奶茶市场还有一个巨大的挑战，是许多消费者认为奶茶是不健康的，有各种植脂末等，也使奶茶的销量滞胀。在这种情况下，去年九月份，香飘飘出了一个新的定位：叫小饿小困喝点香飘飘，这句话对开启消费者心智作用巨大。困了累了喝红牛，怕上火喝王老吉，小饿小困喝点香飘飘。

　　小饿小困，在消费者心智中，找到了这个独特的位置，跟冬季热饮是完全不同的，小饿小困是常态的。下午三点精神不振，有没有小饿小困的感觉？早上没吃东西跑到办公室，有没有小饿小困？看了七集的太阳的后裔，有没有小饿小困？

　　晚上三点钟等看欧洲杯，有没有小饿小困，这与王老吉相同，王老吉四大场景：吃火锅，怕上火喝王老吉；吃烧烤，怕上火喝王老吉；加班加点，熬夜看球，怕上火喝王老吉。王老吉在以前就是个凉茶，谁会想到它会成为一个四百多亿，横扫中国饮料市场，成为最大的饮料呢？

　　当你找到消费者心智中的空隙的时候，当你找到那颗尖锐的钉子，一下子打进去的时候，消费者的心智就会被激活。当小饿小困喝点香飘飘除了心智中这个点被找准之后，它的信任状也非常有特点。它的信任状针对就是认为喝用粉泡的奶茶，不健康啊。它写的信任状就是新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝。

　　用产地原料背书，再加上一年12亿人次都在喝导致的从众心理，这时候大家喝这杯奶茶感觉好很多。信任状和他的定位一旦对了之后，消费者心智的启动影响是巨大的。

　　从九月份开始，在整个KA市场都在下滑的过程中，香飘飘凭这句话，开创了一个新的特性，一种能够轻度缓解疲倦和饥饿的价值定位，保持了良好的增长态势。

　　再看另一个例子，手机APP贷款找飞贷。信任状是——唯一入选美国沃顿商学院的金融案例。他们就是封杀品类。飞贷一直是做小贷公司的，2014年底的时候中国总共出现了11000多家小贷公司，经济下行的环境中，坏账率不断上升，小贷公司的生存环境越来越有挑战。面对行业越来越大的竞争，飞贷渐渐进入了同质化的挑战，他的核心价值是什么？需要重新思考。

　　2015年他开创了全球首款手机APP的借贷方法，解决了客户传统贷款是跑到银行排队填资料，不知何时审批，能借多少款项，既费时又费力的麻烦。而手机APP贷款的飞贷，24小时在线，3分钟4步骤完成申请，秒批最高30万额度，这些功能差异总结为一句话——手机APP贷款找飞贷。

　　2015年开始飞贷找到了这个独特的定位之后，开始启动了投放测试，在深圳包括电台，电视，户外等各大的媒体试了个遍，电梯媒体反馈效果最优。从2016年开始飞贷把80%的预算投在分众，整体的知名度影响力大幅提升。

　　在两周之前，飞贷在国家会议中心开了个新闻发布会，报告了今年上半年，2月15号开始在分众开始投放广告之后六个月的情况，投放分众4、5轮之后，业务量暴增，跟去年同期增30倍。半年用户数超过300万，整个授信超过100亿元。

　　飞贷单天极限高峰借款是1亿人民币，已经成为既蚂蚁金服，微粒贷，平安普惠之后，第四大的互联网金融平台。预计今年的生息资产可以达到60亿，创始人唐侠开创了整个飞贷，飞贷的崛起封杀了一个品类，手机APP贷款找飞贷。

　　以后还有更多的竞争对手会崛起啊，但是在当下时间窗口开创了这个品类，进行饱和攻击之后，消费者会先入为主地认为，手机APP贷款都是找飞贷，这是飞贷很重要的护城河。

　　抓住时间窗口

　　第二个要分享的，这些成功的指数级增长的企业的特点——抓住时间窗口。没有什么技术是决定一切的，没有什么模式是别人不可以学习的。

　　在中国，许多知识产权缺乏保护的时代当中，绝大部分的技术与模式都是可以模仿可以抄袭的。技术的领先，商业模式的开创只为你创造了一个时间窗口而不是壁垒。在这个时间窗口之下，采用饱和攻击，在消费者心智中龚断一个词龚断一个位置，才是真正的护城河。

　　举例来讲，瓜子二手车，去年九月份到十月份，花了八周的时间掀起广告攻势。最早的广告语是，个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价。大家认为C2C买车是瓜子二手车开创的，其实中国最早开始这个模式的是人人车。