雷帝网 乐天 10月10日报道

　　当前，中国经济已经进入了L型新常态，为什么还涌现出那么多十亿美元乃至百亿级美元的独角兽，他们身上都有什么样的共性？

　　分众传媒CEO江南春日前在内部论坛中用独特的视角和观点解析了独角兽公司赢得指数级增长背后的秘密。

　　江南春以滴滴，饿了么，神州租车等中国市场耀眼的明星为例，指出这些企业快速成长过程中有5个突出的特点：

　　1.开创了新的品类或特性，都找到了一个差异化的品牌价值，差异化的品牌定位；

　　2.抓住了特定的时间窗口；

　　3.在时间窗口中采取了饱和性攻击；

　　4.都在消费者心目中占据了独特的心智优势，比如说滴滴等于专车，神州等于租车，饿了么等于外卖，几乎都在消费者心智中占据了全新的一个词；

　　5.都是在主流人群中形成了品牌引爆。

　　这五个要素，是今天中国成长型企业最后实现指数级增长的一个共性。

　　“技术、商业模式不是壁垒，真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口中采取的饱和攻击，令你在消费者心智中占据一个品类或特性。”

　　江南春表示，品牌的认知才是护城河，这才是一个去抵御未来陷入同质化价格战的重要利器。

　　以下是分众传媒CEO江南春演讲实录（雷帝网精编处理）：

　　过去这三年当中，市场上发生了很多改变，中国经济进入了L型新经济。在这种经济新常态当中，分众也发生了非常多的改变，从2013年在美国资本市场私有化之后，到2015年年底我们又借壳起步，重新回到了A股的资本市场。是中概股第一个回归到A股市场的公司。

　　分众上来之后，回到了一千四五百亿人民币市值，成为中国文化传媒中市值最高的股票。

　　在业务与市值发展的过程中，分众看到了很多成长型企业的高速增长，这几年在分众的屏幕上出现了很多的独角兽公司。今天借这个话题来讲讲这些成长型企业成为独角兽公司背后的秘密是什么。

　　首先看看，这么多公司，最后成为中国非常显赫的最成功的，像京东，滴滴，饿了么，神卅这些公司已经成为中国市场最耀眼的明星。这些成长型企业的指数级增长有什么特点？

　　他们都有以下五点：

　　第一，都找到了一个差异化的品牌价值，差异化的品牌定位；

　　第二，抓住了特定的时间窗口；

　　第三，都采用了饱和性攻击；

　　第四，都在消费者心目中占据了心智优势，比如说滴滴等于专车，神州等于租车，饿了么等于外卖，几乎都占据了全新的一个词；

　　第五，都是在主流人群中形成了品牌引爆。这五个要件，是今天中国成长型企业最后实现指数级增长的一个共性。

　　第一个部分，如何找到品牌定位。简单来说，就是用最简洁的话说出你的差异化。要么开创了一个新的品类，要么开创了一个新的特性。

　　当你开创了一个新的品类的时候，本来没有领导品牌，在品类刚刚兴起的时候，那你要做的事情就是，要租车找神卅，烤鸭我就吃全聚德，果冻我就吃喜之郎，这就是开创了一个全新的品类，没有主要的竞争对手站出来的时候，你就封杀品类。

　　第二种方法就是封杀特性。市场上有很多汽车，奔驰发明了汽车之后，今天市场上每一辆汽车的诞生都要给自己找到一个很独特的特性。

　　宝马的特性就是驾驶乐趣，沃尔沃的特性就是安全。怕上火喝王老吉，这是一种预防上火的品牌，在饮料市场有很多品牌的时候，怕上火，喝王老吉，王老吉是一种预防上火的饮料，抓住了一个独特的特性。

　　今天创业公司和成长型企业中，所有成功的企业要具备的两个点，开创新的品类，或者开创新的特性。如果你没有办法做到这两点，没有办法简洁的说出你的差异化，那你为什么还要创业？

　　举个例子，香飘飘奶茶，当年开创杯装奶茶，杯子连起来可以绕地球几圈。但是这几年来发现，整个奶茶市场面临下降。奶茶市场给大家想象的场景是，杯装奶茶，冰天雪地，二个人在谈恋爱，然后给女孩买一杯奶茶捧在手里，热热的，主要是御寒，本质上是一种冬季热饮。

　　这带来的挑战是，现在冬季没有那么冷，谈恋爱都到娱乐场所里去泡商场看电影，到Shopping Mall里去。冬季热饮，热门时间就是三个月，你的消费人群，你的生产你的运营都是围绕三个月来谈，这样的公司在运营的过程中压力是巨大的。