2015年以前，小米手机的销量翻倍增加，正是风头强劲的时期，2015年，小米的手机出货量比2014年略有增加达到8000万部，2015年，小米软件服收入达到37亿元，没有达到小米10亿美元的预期。尽管小米以450亿美元的估值完成E轮融资，成为全球估值第二的创业公司，但该公司2015年的营收却几乎没有增长。

为了占领市场，手机终端市场厂商几乎都采取了金字塔的产品结构。2012年10月，谷歌公司发布了与小米2手机配置相当的Nexus4智能手机，售价为1900元，而小米2的售价为1999元。同时三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营的主力品牌手机，也迅速进入降价通道，同期发布的华为四核智能手机，价格也仅1888元。

另一方面，联想、华为、中兴、vivo、OPPO等纷纷寻求通过借助互联网平台与“粉丝模式”结合，来提升品牌传播能力，如联想推出了“乐粉俱乐部”，华为也推出了“花粉”、中兴推出了“星星”，vivo推出了“V粉”。实际上到了2014年时，智能手机市场的竞争已比之前有过之而无不及。华为、酷派、联想、小米、TCL先后都将6000万台作为2014年的出货目标。原因在于只要保证单季度1500万台的出货数据，就可以进入全球前3-5名的市场份额。面对同样正在发力的竞争对手，小米并无绝对胜算。华为、OPPO和vivo，凭借着着丰富的线下渠道经验和“谁红请谁”的营销力度，把小米拉下了头把交椅。靠互联网营销和口碑制敌的小米，也铺天盖地在市场上投放刘诗诗、吴秀波等人代言的广告。

与此同时，技术、供应链等问题也开始成为小米必须夯实的关键环节，面临真正大投入的基础创新了，这个不是一撮而就的。

总之，低成本+互联网营销的打法，进口品牌和传统国产厂商从没用过，这让小米红极一时，米粉遍布天下。事实证明，这套差别化的打法收效显著，但时过境迁，目标群体的消费力也趋于饱和。10月30日，市场研究公司赛诺(Sino)发布了2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告，从总体、线上和线下三个销售维度，发布了上半年中国智能手机的销售情况。据数据显示，2016年上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，其中华为凭借4377万台的总体销量排名第一，OPPO、苹果、vivo、小米分列2~5位，销量为2900万、2766万、2555万和2365万台。线上销量排名果然未出预料，小米凭借1745万台位列第一，2-5名分别是华为、乐视、苹果和魅族。线下销量自然也在意料之中，OPPO以2804万部登顶，2~5名分别是华为、vivo、苹果和三星。

从某种程度上说，小米遇到的问题，其实是整个中国智能机市场的问题。当市场需求陡然出现时，小米做到了适时顶上;可当需求饱和时，小米就显得无所适从了。

“目前是小米的一个谷底。”2016年年中，小米手机的二次创业誓师大会上，董事长雷军直言当前的困境。曾经他说“站在风口上，猪都能飞起来”，如今却不得不承认：市场的风向变了。很明显，中国智能手机市场已经趋于饱和。

3.布局生态链，应对下一个风口

在2013年上半年的时候，整个互联网的三个阶段几乎都呈现了出来。这三个阶段分别是：一，传统互联网阶段，PC机的时代；二，移动互联网阶段，智能手机出现了；三，IOT阶段，即万物互联的物联网阶段。未来，身边所有的设备都可以联网，都可以通过手机进行控制。在互联网的前两个阶段，都催生出了巨大的公司，这是一个大的趋势。小米坚信IOT时代一定会带来巨大的机会。

小米从开始创立就不是单枪匹马，前有金山，后有作为天使投资的创业公司。近年来，小米加大产业链的投资，去教会其他会造产品而不会讲故事的企业，继续站在风口，享受营销和渠道创新带来的红利，成了小米最佳的选择。

谈到小米的优势，生态链负责人刘德介绍说：“小米成就了一个有活性、有热度的品牌。这世界上有很多的品牌，没有热度就没有意义。小米每天推出什么产品都有无数人在关注，有批评、有褒奖，这是品牌的热度。第二，小米有着庞大的用户群，具备在这个渠道里持续消费的能力。

第三，小米做了全球体系的供应链。只要小米有100亿美金以上的流水，基本上就可以把全球体系的供应链搭建出来。全球体系供应链的优势是，可以支持一家初创公司以很低的成本进入一个硬件领域，并且能够把产品做得很便宜。比如小米移动电源，之所以价格低，是因为拥有了巨大的供应链整合能力。没有这样优势的企业是做不到的，它的成本都比我们的估价要高。第四，小米的渠道。小米打通了渠道，比如小米.com、米加APP，以及小米线下渠道等等。第五，小米的投融资能力和社会影响力。在这些公司需要资金的时候，小米有能力给它支持。”