- 文丨吴杨可月 -

- 指导丨张罗 -

小饭桌创业研究院出品

　　2014年是中国移动出海浪潮的第一波，那个时候出海的公司，Apus用户量已经过10亿，猎豹移动安装量23亿，活跃6亿。而截止2016年Q1，全球智能手机用户数也才34亿，不排重仅这两个公司就已经全覆盖。纯线上产品，争夺竞争对手的用户和获取从未使用类似产品的新用户相比，获客成本约是6倍。所以，现在才入场的选手，已经不再有机会成为线上流量入口了。

　　最受瞩目的印度市场，电商、本地生活等多个领域，前几名都打得难分胜负；投资也有一些泡沫的迹象——同估值的公司，其体量仅中国的1/3。

　　那么今时今日，出海的创业、投资机会可能在哪里？

　　创业、资本出海的三条路径

　　- 新兴市场创业——基于用户新增：东南亚、南亚、南美、中东、俄罗斯

　　- 成熟市场创业——基于消费能力：美国、新加坡

　　- 资本出海——投资国外的技术/团队，应用于中国市场：以色列、巴西、美国

　　出海路径一

　　创业，到新兴市场降维攻击

　　5大新兴市场，17个潜在市场国家

　　-东南亚：印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾、越南

　　-南亚：印度、巴基斯坦、孟加拉

　　-南美：巴西、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁

　　-中东：土耳其、伊朗、伊拉克、埃及

　　-东欧：俄罗斯

　　主要基于人口数量、人均GDP、智能手机普及率作为衡量维度

　　1

　　论人口基数

　　东南亚、南亚较大，流量红利明显；典型代表是印度

　　2

　　但论经济实力

　　南美、中东、东欧较高，消费力相对强；典型代表是俄罗斯

　　3

　　论互联网成熟度

　　均处在发展阶段，智能手机普及率通常在20%-30%之间

　　中国公司出海：机会与挑战并存

　　1.印度尼西亚

　　新兴市场创业的试金石

　　1

　　环境

　　人口红利大，消费能力有限，线上推广、支付、基础设施条件相对好

　　线上推广——容易

　　-渠道单一：Facebook是唯一霸主，渗透率92%

　　-语言统一：虽然民族语言200多种，但是通用印尼语

　　支付——新进展降低线上支付难度

　　-之前：银行卡支付为主，线上支付工具缺乏

　　-近期：Go-Jek推出Go-Pay、阿里控股东南亚最大电商Lazada并接入支付宝、一些印度本土支付公司如T-cash兴起

　　基础设施——移动先行，网速有限；短途运输高效

　　-“移动先行”：跟中国类似，智能手机便宜，对一些人是先于电脑的互联网入口

　　-网速有限，视频多是离线观看，游戏策略类最受欢迎

　　-2016年Q1智能手机出货前三：三星、OPPO、华硕

　　-同城物流条件好：摩托、汽车、非机动车混行，摩托在短途运输上发挥重要作用

　　（数据来源：世界银行，《东南亚网络经济报告》Google、淡马锡 2016年，公开信息整理）

　　2

　　竞争

　　移动互联网初期，线上订购/预定先跑起来

　　（数据来源：世界银行；《东南亚网络经济报告》Google、淡马锡 2016年）

　　3

　　结论

　　垂直平台、新品牌、本地信息/交易平台的机会

　　机会成本不高：