“不能这么做了，我走错了。”2016年5月17日，择居网创始人王成对团队说。

当时，择居的房产经纪人团队开始大批离职，新房成交量从3月份的大定（认购）近200套一路下跌，在8月到达谷底，变成20几套。

此时距他创办择居——一家以新房作为切入点，由数据驱动的房产电商服务平台已过去近两年。择居一手握有大量的B端地产开发商资源、房源信息，一手通过大数据对潜在客户进行精准画像，并通过算法将择居顾问（即房产经纪人）、客源、房源高效匹配，为消费者提供全城精准选房。

择居所面临的情势会如此迅疾的恶化，就因为当年4月1日，王成及团队改变了对旗下房产经纪人的激励机制，通过平台把50%的返佣直接给购房客户，动了经纪人的奶酪。

于是，择居迅速调整了对经纪人的激励办法，无底薪，高抽佣，并把返佣的权限给到经纪人，让他们自己决定给客户多少，怎么给。同时，择居又招募了一批新的经纪人，很快，其成交量开始回升，甚至一些离职的人也回来了。

血淋淋的教训之后，王成摸到了新房交易这个生意的关键驱动因素——不是房源，也不是客户，而是经纪人。

现在，择居已经跑通了一套经纪人赋能模式，可以通过裂变方式吸纳新人、用赋能工具快速令其上手，以此，择居顾问队伍快速壮大。

2016年，择居的人效做到了平均每人每月2.5套，今年5月，长春团队则做到了人效3.25，即一个人卖出3.25套房子，这已是行业的3到5倍。

这样一种高效模式下，择居去年的GMV超15亿，总营收近5000万，连续三年实现营收100%增长，其商业模式已在北京、长春得到充分验证，正在长沙、天津进行试水。

目前择居正在进行融资，由凡卓资本（小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌）担任独家财务顾问。

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交易闭环的价值

内蒙古人王成是位连续创业者，直播，学的工科，写过代码，搞过培训，做过广告公司。

择居之前，他创立指尖传媒，为地产开发商提供数据库营销服务，有十几年的房地产B端服务经验，最辉煌的时候，公司养了近千人的广告销售团队。

时间来到2014年，整个房地产行业遭遇重大冲击，GDP的增速一下子放缓，人们的购买力下降，房地产行业库存变大，同质化严重，去化变慢。

年景不好，行业只好在各个环节创新，于是，不少房产互联网公司在这个节点上诞生，其中便有择居。

“我们也是这个行业的从业者，在这个过程中，我们看到了机会，只有做最苦的事情，未来才可能弯道超车。”

王成解释，在当时，整个地产行业一定是向成交发展，择居与其跟在别人后头做电商，不如直接跨入O2O交易环节。同时，择居选择从新房市场切入，这避开了与链家在二手房市场上直接碰撞。

指尖传媒从事的是数据营销和网络营销，这为择居积累了十几年的线上获客能力，因此择居有一整套方法论来支持其拿到客户线索。

王成早就意识到，做一个垂直媒体公司是有巨大瓶颈的，虽然可以知道用户的属性、行为、兴趣，但最终用户买了什么样的房子，媒体是无从知晓的。而只有做交易闭环，用户标签才会越来越精准，成交效率才会越来越高。

“所以说，一个有交易闭环的公司的价值，要远远大于一个只是一端的公司。”王成说。

择居选择C端切入市场，要离客户更近。“我们想要离客户更近的话，就要我们自己的人跟客户更近。”王成思考。

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赋能经纪人

为什么说房产交易过程中，经纪人必不可少？

“房产本身就是一个低频、重决策的大宗交易，整个过程中不能缺少一个核心的撮合人员，就是经纪人。”王成解释。

“客户购房的时候，是在进行一个复杂决策，会非常犹豫， 经纪人的作用，就是在最后临门一脚的时候，帮客户做决策。”王成说。

而择居要做的，就是给经纪人赋能，提高其职业素质，提升其成交效率。

借助择居的赋能平台、工具乃至商学院培训体系，任何人都有可能成为一名合格的房产顾问——相对成熟的经纪人可以更加高效，新入行小白则能快速成熟。

目前在择居的平台上，共有不到200名经纪人，最厉害的顾问一个月卖出8套房子，拿到超过8万的提成，atv直播，而45%的择居经纪人一个月能保证卖出2套以上。

择居是如何做到的？