接近2016年底，华为Mate9、金立M2007掀起国产手机万元高端战。最早推出万元钛手机的8848钛金手机意外“中枪”，让人始料不及。

　　由于香港和内地队“钛”的标准不同，8848宣传语被中消协点名。随后，8848出面澄清事实愿意接受社会各界监督。原本是一个简单标注问题，却像三星爆炸一样，引发了媒体极大兴趣，在社交媒体极力唱衰8848手机的大V们，有几个人使用过8848手机？因此，这里有必要讨论一下，8848万元手机到底动了谁的奶酪？

　　8848为何意外“中枪”？

　　对于8848手机，相信很多人并不了解。2016年7月28日，北京珠穆朗玛公司在北京发布首款8848钛金手机售价9999元。谁敢抢国产手机精品战略的头条，与苹果打“价格战”?而这万元的手机卖给谁呢?带着种种疑虑，启盈门（maoqiying2008）专访了8848手机CEO杜国楹先生。7月31日，启盈门（maoqiying2008）写了一篇题为《国产万元手机卖给谁？》

　　文章已经很详细地解读了8848手机推出的原因以及市场定位。杜国楹给出五个理由，证明8848手机手机在中国市场成功能够成功：

　　1、国际上，极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”。

　　该手机平均价格在10万人民币左右。在过去的10年当中，VERTU全球销量30万台，每年大概3万台产量，目前全球有80多家专卖店，而中国大概占了一半。

　　2、5000-10万元价格带“空白”

　　在国内手机市场，大量品牌在500-1000元之间竞争，这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而，在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间，还有很大的市场空间。而且，在这样一个区间内，几乎没有品牌。

　　3、中产阶级的情感诉求

　　新东方董事长俞敏洪在2015年4月23日在全球创新论坛2015年会上表示，“我认为三星是必然会失败的，我当了三星五年的忠实用户，最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说，截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者，不是简单的奢华。

　　4、高级别的信息安全的“特殊人群”

　　高端商务人士、军队、以及政府机要部门，很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露，8848钛金手机随机标配了无线U盾，通过无线U盾的遥控，用户在忘记携带手机时，会发出警报提醒，U盾离开主机，手机便会自动锁机，这不是一般意义上的安全级别。

　　5、真正的差异化创新。

　　杜国楹分析认为，8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部，atv，国产手机厂商动辄千万级别，看不上这个销量;其二、购买万元手机的政企客户，多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场;其三、高科技更新换代太快，打造这么一款高端手机周期长，很少有企业能耐住寂寞。

　　…………

　　今天回过头来看，杜国楹对8848手机的5点论并没有问题。前几天在海口金立的发布会后，几家媒体人一起在饭桌上讨论过，8848手机就是卖出6万部，营收也过亿。作为一个小众人群，这个数据和华为、金立不在一个级别，但是做小众市场，对标的对象本来就不应该是华为金立走大众市场的公司。

　　那么，问题出在哪里？还是用启盈门当初文章的后记来分析：8848有“故事”是国产手机另类。

　　第一、枪打出头鸟，第一个吃螃蟹需承受压力。接近卖1万元手机的发布，引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚、财经作家吴晓波捧场。但是，对社会媒体的重视度远远不够，别说像传统手机厂商给大家发一部手机，连最基本的媒体群访也省略了，就找几个杜国楹熟悉的媒体人。导致了信息传播不对称，很多媒体根本不知道北京珠穆朗玛这个公司，很多人对杜国楹的评价还停留在E人E本时代，类似“从背背佳开始霸占电视19年”这种高级黑的文章，疯传网络。其实，在金立M2017的万元机现场，也看到了冯小刚和吴晓波的身影。

　　第二、国产机“只卖最贵的”会得罪人。冯小刚说，“对消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。”冯氏话题一转，“中国制造商品在最近几年，开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机，在很多技术上还超过了国外手机，所以它的价格也不输给国外的产品。”