我们洞察到体力工作者以及学生人群，吃方便面的时候一碗不够吃，两碗又贵了，也吃不完。我们就出了一款产品，叫“一桶半”，主打“量大多半桶”，其实只是多了20%的量，价格保持一致，就会产生心智的转化。

在你的产品卖点和买点之间，要让买点部分尽量情景化。我出了一款产品叫V5，是对标脉动的功能性饮料，主打学生群体，宣传语是“下午一犯困，老师就提问，喝V5！”全部使用娱乐化营销的操作，这些娱乐化营销会让消费者先喜欢你，然后尝试你。

娱乐营销有两个圆圈，第一个圆圈叫愉悦，即怎么让你舒服，第二个圆圈是归属，归属会制造连续性购买。前者要制造对方的开心，把心打开；后者是要有故事、有情怀、有沉淀。

在愉悦与归属的交集部分，对年龄、收入、喜好、风格进行分析，才会让我们的产品从尝试到连续，再到归属，才能更好地做好市场。

Q&A

1、瞿贝贝（太美环球传媒董事长）：我们翻拍了小戏骨版的《白娘子传》，一下子火了，下一步我们在考虑是不是直接投拍大电影？请杨老师给评估分析一下。

杨石头：项目火了不代表是个IP。影视IP有几个要点：第一是可投资；第二是可拍摄；第三是可营销；第四是可观赏，要看自己是不是具备这几个要点。

另外大电影本身是有风险的，中国电影盈利的不到1/3。做大电影，你要先弄清楚你的类型，是喜剧类、青春类、爱情类、动作类还是其他？然后想清楚上映的时段，考虑同期的对手有哪些；最后单点爆破，一定要在上映三天内做起来。

做大电影最好是营销人员开始就要介入，否则拍出来定了档期就身不由己了。

2、初创品牌做娱乐营销，有哪些坑需要注意？

杨石头：初创品牌务必落在产品上，因为初创品牌必须保证先活下来。娱乐营销的部分尽量落在用户上，给产品定位，然后对位，设场景，讲故事，最后扩大传播，全部都要落在用户的使用场景里。做老人的，就要在重阳节这样的时间重点发力，要了解用户的价值观，知人所想，说人想听。

3、哪些类别的企业不适合做娱乐营销？哪些场景不需要娱乐营销？

杨石头：现在娱乐变成了大娱乐的概念，喜剧的笑、悲剧的哭、恶搞、动情，这些都是娱乐。娱乐尽量不要落在趣味上，而是要落在人情味上，落在人跟人之间的承诺上。比如 “两个人结婚不是1+1=2，而是0.5+0.5=1”；“真正的情书很简单，上面写着我爱你，致死方休”，这样的娱乐案例会深入人心，因为有故事性和情感。

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