它的定位很明确——“不是地表水，而是深层火山矿泉水”(符合定位理论);为了突出“健康价值”，也利用了人们“错误归因”的思维——长寿村的秘密(符合心理学理论)。

不过，当时的“现状”是什么呢?

恒大并没有搞清楚…

当然，现在我们知道了：当时人们追求的并不是“更健康的水”，因为市场上没人认为自己应该喝“更健康的水”，更别提什么“火山矿泉水”了。

那当时人们追求的是什么呢?没什么追求，大部分人认为只要是矿泉水，就都是一样的。

所以，从今天的角度来看，恒大冰泉应该先唤起人们对“更健康矿泉水”的缺乏感，而不是一上来直接给出目标物。(要先挖坑，再填坑)

就像当年的脑白金，也是先通过软文塑造缺乏感(人人都想买，但就是买不到)，然后才给出目标物——到处打广告，到处铺货。

是的，道理看上去很简单，但如果现在我问一句：“目前矿泉水市场的现状是什么?”我想没人能给出准确客观的答案，因为大部分人都没时间和精力去做深入的调研。(当然，随便侃上几句，或者从某个特定角度去分析还是可以的)

话说回来，我们之所以认为理论无用，并不是因为它本身没有用，而是我们经常不知道“当前情况该使用何种理论”。

毕竟，一切理论能成立，都有一个相对严格的前提条件，而如果我们都没弄懂当前属于什么条件，又怎么可能用好理论?

就好像你学会了一些武术招式，但如果连对手都看不到，招式又有什么意义呢?

所以，只有搞清楚现状，才能将“当前的形势”与“干货中的理论和案例”衔接起来——套用合适的理论，或者借鉴案例中采用的方案。

四、如何搞清现状

既然“现状”如此重要，那如何才能客观了解“现状”呢?

答案是：做不到。

没人能做到绝对的客观，因为每个人(不管他多牛逼)都处于一定程度“盲人摸象”的状态——同样是一头大象，有个人摸到耳朵了，他就认为大象是片状的;有个人摸到鼻子了，他就认为大象是条状的;有个人摸到腿了，他就认为大象是柱状的...

即使是看似全面的波特五力模型，也仅仅是从“竞争格局”的角度去切入现状，并不代表全面的现状。(比如它无法体现“消费者现场故事”)

再比如现在流行的“大数据”，虽然从理论上来说，足够多维的数据可以把一头大象摸得纤毫毕现，但实际上每个用户的行为数据都是分离的：分离在不同的平台，而不同平台的用户又不是同一群人，永远也得不到完整的数据。

所以，我们只能从百度指数上看到人们在「搜寻信息时」的部分特征;

百度指数↑

只能从阿里指数上看到人们在「网上购物时」的部分特征;

阿里指数↑

只能从FooAds上看到人们在「线上社交时」的部分特征…

FooAds↑

它们都是分离的数据，都做不到“全面”...

不过，也用不着沮丧。