文/庐陵子村

　　23日，微博发布了2016年四季度及全年财报。不出所料，去年就在媒体圈里引发“现象级”讨论的微博再次交出了一份亮眼的成绩。在互联网公司人必言下半场，滴滴、美团、小米等曾经的天之骄子如今纷纷面料困境的大环境中，微博反倒逆流而上，成为了下半场之中的明星。

　　互联网下半场明星产品们的矛盾陷阱

　　这几天正好和网易云音乐的一个朋友聊天，他谈到说他们正在对三四线城市的95后、00后进行调研。这个事情让人颇为震惊。因为从产品划分来看，网易云音乐的主流用户应该是一二线城市。

　　任何产品从长远发展来看，其用户增长的价值洼地都处于三四线城市。那么产品原本的调性、逼格，可能会因为用户扩张而面临挑战。小而美所带来的逼格和用户规模带来的商业化几乎是一堆不可调和的矛盾。

　　这几年来几个明星互联网企业都面临着这个左右为难的矛盾。比如说小米，一开始是一线城市的极客用户群体，后来随着价格的下降，atv，用户群体发烧、极客的调性反而被稀释。

　　滴滴也是如此，一开始代表着共享出行的新概念，在一线白领群体之中受到欢迎。但随着这一产品真正风靡全国时，过往共享出行的概念逐渐成为了不少人谋生的手段，当利益驱动逐渐压倒价值理念的时候，共享出行似乎也不再像最初那样酷。

　　之所以说这是一个矛盾陷阱，最核心的问题还是在于，当用户规模扩大之时，原有的核心用户流失，而新用户很大程度上缺乏过去的价值观吸引，反倒是因为价格或者其他因素使用产品，随着产品商业化来临，最终导致两头不讨好，企业发现最终很难在商业化、老用户、用户增长这三个维度之间形成一个巧妙的平衡。这三个维度的艰难平衡也正如蒙代尔的三角悖论——三个目标最多只能同时满足两个目标。

　　微博是如何在左右为难之间保持平衡

　　微博在其中恰恰是处理相对得当的一个典型案例。

　　微博启动用户下沉三四线城市的计划的同时，一系列布局都紧锣密鼓地展开，比如说移动为先战略、扶植垂直大V、发力多媒体（后来的短视频、直播）、聚焦网红经济风口。微博的商业化路线也逐渐走上正轨。

　　坦率来说，微博在一开始确实遭受了众多质疑。这个时政大V们掌握话语权的名利场后来逐渐成为垂直自媒体和草根段子手以及企业营销活跃的场所。当年的心灵鸡汤、时政评论渐趋淡去，垂直领域的信息、搞笑段子以及小视频粉墨登场。在商业层面上的做法很显著的一点则是2014年开始启动的信息流优化。后来微博的时间线概念淡化，信息流成了非常重要的展示逻辑。

　　的确，微博是遭受了压力的，因为商业信息的增多让部分老用户不满，加上微博的调性越来越缺乏当年的犀利，变得越来越“肤浅”、生活化，一批时政大V的离场也带走了一部分用户的离去。微博在此时正在经历着脱胎换骨的改变。但这场改变之中有三个点是踩准了产品的节奏：

　　1、用户下沉带来了快速增长的用户规模

　　对于一般用户而言，社交媒体的作用更多还是用来消遣、吐槽、看新闻、了解和自身工作相关的垂直领域，生活化、自我化的需求更为强烈。微博在用户下沉的过程之中恰恰是是抓住了这几个需求。

　　对于大多数互联网产品而言，攻占三四线城市往往是一个问题。不过，j2直播，微博恰恰是抓住了这些需求，让这一社交媒体在三四线城市的渗透越来越强。

　　根据最新发布的《2016年微博用户发展报告》来看，微博用户整体呈现高学历、低年龄趋势。拥有大学以上高等学历的用户占比高达77.8%，30岁以下青年群体在微博用户中占比达到80%以上。最重要的是，微博在三四线城市的扩张进一步打开局面，二、三线城市用户已占据微博整体用户的半壁江山，四线及以下用户占比达30%。

　　用户规模的增长也让微博的影响力进一步增强，2016年微博月活跃用户数全年净增7700万，达3.13亿。微博的曝光效率也成为品牌客户展开移动营销不可或缺的平台，品牌客户数量及投放频次的增多，又提升了广告精准度，形成了良性循环。

　　2、内容生态形成并催生更多内生商业需求