先人一步懂得现在创业者经常谈的，所谓聚焦的江南春，很早就将公司资源全力铺向一个领域，那就是IT。96年，江南春把公司资源全力铺在迅速崛起的IT领域，拿下了华东地区95%的IT广告，并雄霸了之后好几年。

　　在江南春众多的IT客户名录中，有一家名为『盛大网络』的公司，他的创始人，就是日后的中国首富陈天桥。

　　1994年毕业于复旦大学经济学专业的陈天桥，曾先后就职于上海陆家嘴集团和金信证券，1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司。

　　推出了图形化网络社区“天堂归谷”的盛大，很快拿到中华网300万美元的风投，然而社区游戏营收的惨淡，让盛大前途未卜。

　　2000年，账上只剩50万美金的陈天桥决定一“赌”定生死，以仅剩的30万美元从韩国ACTOZ公司拿下《传奇》的代理权。

　　既是陈天桥客户，也是他朋友的江南春，认为在国内还没有网游产业的当时，这是一个太过冒险的决定，江南春认为：“30万美金拿出去买版权，剩下20万美金，汉化完了之后就发不起工资了。”

　　然而陈天桥坚持这个决定，甚至为此不惜与中华网产生分歧，最终中华网选择撤资，盛大网络陷入破产边缘。

　　2001年11月，网游《传奇》上线，短短2个月后就开始回笼资金。02年，盛大网络净利润达到惊人的1.39亿，时至今日，中国仍没有一款游戏可以在影响力上超越《传奇》，他彻底改变了中国网游，甚至改变了互联网的进程，陈天桥后来也因此晋升中国首富。

　　目睹陈天桥代理《传奇》从短短几个月没有收入到单月利润上千万，江南春受到巨大的冲击。

　　此时的江南春，公司一年收入在1.5个亿，在广告行业已属前列。“但他一个月利润比我一年都多！”江南春说道：“就好像他开着法拉利，我在挤公交车。我想想不行，至少我也得开奥迪。“

　　▌“我必须走跟别人相反的方向，不然永远无法爆发。”

　　开始反思的江南春，认为公司增长缓慢的问题，在于其商业模式本质没有爆发力。

　　江南春认为陈天桥的本质，是做与当时所有的主流相反的方向，并赌了一个大家都不敢干的的事，最终才爆发。“你的商业模式跟别人一样，再做同质化竞争，那永远也没办法爆发。”

　　认准要往反方向走的江南春，决定了公司未来两个方向：

　　一是不再做行业都在做的大众传媒，把用户分众。

　　“所有的受众将会从大众到分众，未来甚至可能会向一对一转变，这是我对趋势的一个判断。”透过细节洞察，江南春认定广告主对消费者细分化定位的要求越来越细致。

　　二是不再以内容为王，而是走渠道为王。

　　所有媒体都在内容为王，但江南春认为航空杂志才是自己要学习的对象。

　　“航空杂志是最赚钱的，你会发现看完什么内容都不记得，但你记住了广告，像卡地亚、劳力士、奥米茄...因为在飞机里的时间，你必须在广告或者无聊中做出选择。”

　　他说，把消费者绑定在特定的时间和空间里，让消费者在广告和无聊做选择，最终他会选择广告的。

　　在认真的考虑了各种细分广告领域后，江南春在2003年开办『分众传媒』，全力投入做电梯广告。最终靠着独占了主流人群每天必经的公寓楼、办公楼的电梯，这个特殊的封闭空间，形成了对受众强制性的广告到达，赢得广告主迅速的认同。

　　仅仅2年后，分众传媒便在美国纳斯达克上市，成为中国广告传媒第一股。分众创始人、董事长兼CEO江南春成为了“第一位受邀按响纳斯达克开市铃的中国企业家”。

　　▲江南春带领分众成功登陆美国纳斯达克

　　▌“输了5个亿，我确定自己真的没移动互联网基因。”

　　2007年，距离分众上市已经两年，凭借着一系列眼花缭乱的收购，分众传媒在当年的11月6日股价收于65美元，市值约为86亿美元。