二八法则到处在生活中很常见，比如世界上百分之80的财富掌握在百分之20的人手上；公司销售部门的百分之80的销售额来自百分之20的人的努力；最明显的一个点就是APP现在百分之80的流量都被头部的百分之20的平台给占据，atv直播，所以我们现在创业做APP，恐怕是凶多吉少。

　　所以经过上面的解析，我们在分析问题的时候，也应该遵循二八原则。

　　我觉得一个问题不是全部因素左右的结果，其背后往往隐含着某个关键因子；这个因子就是问题产生的关键点。所以我们在分析问题的时候，应该找到这个关键点。

　　比如在去年的8月份，我们家APP新增了一个功能。在上线的第一天开始，注册转化率一天比一天低，我们在提取后台数据开始分析时，我们从源头开始找原因，但是都没有找到导致注册率降低的原因。

　　后来我们通过分析用户的行为路径，发现用户从进入APP、浏览APP到有兴趣开始注册时，在注册页面的获取验证码按钮被用户多次点击，我们就觉得应该是用户收不到验证码，所以导致用户的在注册时注册不成功。

　　最后发现原来是部分号码在验证时出现了bug，才得以修复。

　　罗列出解决方案

　　麦肯锡方法告诉我，当你对这个问题有了比较深入的研究，这时应该罗列出你心中的那个答案。

　　我们经过上面对问题的剖析之后，解答方案好像已经了然心中。这时你应该让大脑自由发挥，即使是坏主意也会导致好想法。保持思想开放，乐意聆听。对各种主意都要考虑，并评估它们各自的优劣。

　　比如现在你的boss有这样一个问题给你：下个月的公众号粉丝给我增加至10万，也就是翻1倍。

　　这个问题就是说：如何在一个月时间内给我增粉5万？

　　这时你可以按照先结果后方法的原则去做，结果我们知道了，就是增粉5万，但是方法呢？

　　这时你就得罗列出有可能会增粉的渠道，不管是以前用过还是没用过的。比如线上线下活动、投稿、互推、朋友圈转发、社群、媒体矩阵，还有从内容排版美观方面入手。

　　但是按照我们上面的分析，你必须要提炼出可以解决这个问题的关键点，这样才能事半功倍。

　　方法是有了，但是哪个渠道我们应该重点投入，哪些是可以摈弃的呢？

　　这个就得从两个方面入手：

　　一个就是我们之前做过的渠道，即之前有过经历说比如线上活动转发可以带来较大 的转化，因此这个就是我们这次增粉的主投入。

　　另一个就是“物美价廉”，大家都想着既不用花太多的预算又可以达到比较好的效果的方法，这是大家都喜欢的。因此可以选比如互推等形式。

　　在这里还要强调一点：在我们 罗列解决方案时忌大而全，就是我们所说的“全面而肤浅”，面面俱到（这也是很多推广人员或者打造自身品牌时，很多人都会犯的一个错误，就是渠道不怕多，但是经验告诉我，当你越想要覆盖全部的时候，事情的结果往往都不如意）。所以我们做的就是“精而准”。

　　评估匹配的资源是否充足

　　当问题清晰、方法正确，这时就是去执行，在执行的过程中，我们都会想到一个词：资源（预算）

　　充足的资源对于做运营来说，那肯定是笑嘻嘻的；不过很多情况下，都不是我们想象的那样。我们又要达到好的效果，但是资源又不给我们配足，那就是“又要马儿跑得快，又不给马儿吃得饱”。这就是我们运营做项目最经常遇到的问题。

　　而作为牛逼的运营，在做项目时，遇到资源不足的情况下，是可以避重就轻，另辟蹊径的。

　　比如我们在推APP前期推广的时候，我们内部很多人都认为说可以烧钱买用户，比如前两年的很流行的地推扫码，但都被我们否定了。首先我们没那么多钱投入；第二即使拉来这么多用户，也是留不住的，因为我们不是刚需产品，所以前期了拉来几万个用户，但是后期一样会掉粉，无用功。

　　后来我们就转变思维，既然直接烧钱做C端不行，我们可以不可以从B端切入，从B端那边拉来用户。

　　因为我们是提供活动资讯的app，我们可以跟很多活动主办方合作。比如资源置换，品牌合作等方式，在现场有摊位给我们进行品牌展示，借助活动现场的流量拉来精准的用户，而且在现场又是比较低成本地去拉一个新的用户。

　　这在两年前算是一个比较新的玩法（当然了，虽然现在这些方法都被用了很多，但是好像还是屡试不爽，只不过在成本上已经很高了）。