1、户外运动行业没有天花板，国内市场仍然是空白

　　2、AA制短途旅行盈利难，长线产品才有盈利可能且更易标准化

　　从普通中专学校毕业生到“国内影响力最大的户外运动平台”创始人，杨伟用了13年。

　　旅游专业的杨伟，学生时期就是论坛里小有名气的版主，在做版主时杨伟慢慢发现，户外运动在国内刚开始起步，但是人们对于户外运动知识、设备的需求却得不到满足：不知道买什么，也不知道去哪买。同时，户外运动有很强的社交属性，驴友们需要一个平台交流心得。

　　毕业后，杨伟不想找工作，索性瞄准市场痛点开始创业。2003年，户外运动兴起第一波潮流，杨伟就自己一个人在成都成立旅游网站，并以自己的生日命名为8264户外资料网。

　　13年过去了，比8264创办更晚的穷游网和蚂蜂窝早已走到C轮之后，在资本热捧下声名大噪，而8264却鲜少出现在大众视野。“8264很低调却活的很好，注册用户超过1000万，平台几乎囊括了所有大型户外品牌的广告合作。”杨伟告诉小饭桌，上线18个月，8264的销售就超过5000万。

　　如今，互联网从论坛社区，走向平台、移动端，杨伟也开始酝酿平台产品的新玩法：今年8月，杨伟推出了8264的自有品牌探索商业变现的路径，上线不到三个月销售额已经挤到户外运动类目第5名。

　　近些年，旅游领域创业热火朝天，UGC旅游平台开启一场又一场竞争恶战，倒下无数，剩下的多数难以盈利。在盛行速成和风口频繁变幻的时代，8264更像一个独行者，低调、坚持，没有迅速膨胀，却现金流很好。

　　“我做网站就是为了赚钱，并且一开始就赚到了钱。”

　　杨伟坦言，自己做网站的目的很直接，就是为了赚钱。一开始，8264的盈利靠广告，后来像eBay一样把采购来的专业装备卖给用户。如今，杨伟想要重新出发，直接销售8264的自有品牌，赚更多的钱。

　　创立8264时，杨伟给它的定位就是一个垂直行业的门户网站,教用户如何购买户外装备并查询户外运动知识，再加上社区的UGC内容进行补充。内容、电商、社区三个板块同步，增加用户粘性。

　　在电商方面，由于专业的户外用品商店还没有普及，杨伟就靠着邮局汇款交易的形式赚到了自己的第一桶金，

　　而在流量的获取上则直接深入到景区，获取第一批种子用户，同时，高粘性的社区论坛也可以进行一部分导流。

　　因此，在8264创立之初就已经实现盈利，主要的盈利模式就是广告收成和电商销售。

　　由于广告主多集中在天津、北京地区，一年以后，杨伟把大本营搬到天津，并组建了一个五人的小团队准备大干一场。

　　几年后，市场环境和用户的消费习惯开始发生变化，仅仅依靠PC端的平台和论坛来吸引流量已经难以为继。杨伟开始布局自己的户外移动矩阵。

　　2014年底，杨伟创立户外旅行APP“在外”，把8264平台上的数据和“在外”打通，平台上的流量可以直接导到移动端，且移动端的用户更加年轻化。8264的用户年龄在20岁到50岁之间，其中25到45岁的用户占到70%。

　　13年的时间，8264逐渐建立起自己的竞争壁垒。和携程、途牛这样的OTA平台相比，杨伟选择让8264做的更加垂直和专业，吸引一批小众且黏性高的用户，把大众旅游和户外旅行形成鲜明的界限。

　　目前8264已经有徒步、滑雪、漂流、攀岩、登山、潜水等五十多种玩法，2万多条旅行线路。在8、9、10月户外运动的高峰期则接近五万条，线路覆盖全球。

　　而与穷游小众产品相比，8264的产品更偏长线。短途旅行的收费多以AA制为主，时间控制在一到两天，用户体量大、门槛低，零散但盈利空间有限，通过把路线拉长，能够把更多的赢利点加入到路线中来，且户外旅行本身带有冒险的性质，活动多以组队的形式进行，团体的长线产品更容易实现标准化。同时，长线产品的优势还在于社交属性更强，用户可以在活动结束后继续在平台交流，黏性和频次更强。

　　目前，8264平台上长线产品占到接近九成。