导读：当融资无望的创始人在弹尽粮绝之际收到了“收购团队”的Offer，这时创始人应该如何抉择呢？被收购的后果是什么？在谈判过程中，又需要注意什么问题呢？

　　在当前严峻的市场环境下，很多VC都“休假”去了，不少创业公司也许业绩增长很不错，却面临着A轮或后续融资希望渺茫的现实处境。此时，创始团队面临一个艰难的选择：是继续倾注时间、精力和储蓄坚持奋战到底，直到无法维系时再清盘并准备简历呢？还是“识时务者为俊杰”，尽早让其他公司收编，今后择机“东山再起”？

　　无论是早期投资人的介绍促成，还是“友商”或上下游的实力公司主动找上门来，创始人在弹尽粮绝之际若有人愿意收购，也算是一个安慰奖了。但紧接着创始人面临的问题是：收购方的核心目的是收编团队，而公司的产品或技术却并不是收购的主要目标，在这种情况下，创始人在谈判过程中应该注意哪些问题呢？

　　以上所说的情形就是典型的人才收购，虽然在中国这个概念似乎近几年才兴起，但在硅谷创业圈已经流行了大约十年的光景了。那么，什么是人才收购呢？

　　人才收购在英文中通常表述为“Acquihire”，是收购（Acquire）和人才招聘（Hire）两个词拼凑起来的，主要是指以人才（团队）而非产品、技术或客户为主要交易目标的收购行为，通常是较大公司收编创业公司团队的情形。这个词比较公认的起源来自于Rex Hammock在2005年的博文《Google acquires(?) Dodgeball.com》（简法帮译：谷歌收购(?)Dodgeball.com）一文中首先提出的，只不过当时用的英文是“Acqhire”。

　　谷歌收购(?)Dodgeball.com，但是说实话…当一家市值641亿美元的上市公司“收购”一家两人公司时，是不是更像一个有签约奖金的“招聘”？

　　Acqhire（人才收购）——是指一家大公司“购买”一家除了创始人以外没有员工的小公司的情形，通常是为了获得一些特殊的人才或一个很酷的概念。

　　Twitter收购视频分享公司Vine可以说是一个典型的人才收购案例，让我们先来看看事件的发展历程：

　　2012年6月：Vine公司成立于纽约，公司有三名创始人，分别是Rus Yusupov、Dom Hofmann和Colin Kroll，该公司计划提供短视频分享服务，用户可以捕捉短视频片段（时长6秒钟）并用智能手机进行分享；

　　2012年6月：Vine拿到BoxGroup和REE Ventures的融资（具体金额未公开，有人估计大约15万到25万美元）；

　　2012年10月：Twitter宣布已经收购了这家仅有三名员工（创始人）的公司，媒体后续报道的收购价格约为3000万美元，收购时这家创业公司的产品尚未上线；

　　2013年1月，Twitter正式上线Vine服务，六个月后该服务获得1300万用户，再过三个月后其用户数又翻了三倍；

　　2013年4月9日，Vine已经成为App Store下载数量最多的免费应用；

　　2013年6月，图片社交应用Instagram在自己的App 上推出了最长15秒的短视频；

　　2014年，Vine的两名创始人Dom Hofmann和Colin Kroll先后离开Twitter；

　　2015年2月，带领Twitter完成上市之路的Dick Costolo（Twitter前CEO）尝试了挽救Vine的最后一举，Twitter收购了一家叫Niche的初创公司，这家公司为社交媒体网红提供广告业务的促成中介服务，原本有望帮助Vine提升业务收入，但最终未能如愿；

　　2015年10月，同时担任另外一家上市公司CEO的Jack Dorsey被Twitter 正式任命为CEO，这位Twitter原创始人由此最终完成了一次“乔布斯式”的伟大回归（简法帮注：读过HatchingTwitter: A True Story of Money, Power, Friendship, and Betrayal这本书的人明白其中的“内幕”故事和这句话的讽刺意义）。

　　2015年10月，媒体报道Yusupov也在Jack Dorsey的裁员行动中中枪，Vine的最后一名创始人离开Twitter；

　　2016年10月，Twitter月末公布了第三季度增长放缓的财报后采取了裁员等节约成本的措施，并宣布将关闭运行约4年的视频分享服务Vine，而本月早些时候媒体报道过Twitter自己的出售计划未能如愿。

　　人才收购之所以存在，是因为创业公司提供了经过磨合（甚至验证）的优秀团队，尤其是技术的进步让更多的人才能够以低成本启动和运转创业公司，所以大企业招揽人才时也会将目光放在创业公司的群体上。

　　DanPrimack在财富杂志上发表的《Attack of theacqui-hires》一文中总结的相当精练：事实上，人才收购这样的交易往往更多地与HR有关，而不是与IP有关；人才收购的交易中，换手的主要“资产”往往是工程师。他在文中报道了美国两位法学教授在人才收购这个领域的研究成果，人才收购的核心逻辑简单总结如下：

　　1、让创始人更有面子