智东西 文｜四月 Sharpay

　　导语：十年前，毕业于哈工大的青葱少年刘雪楠因为比尔盖茨的一句话而开始了机器人领域的创业之路。十年后，康力优蓝虽中途也历经坎坷，所幸这家公司不但生存下来了并且运营良好。

　　康力优蓝机器人于2006年进入智能机器人研发领域，前期产品以早教娱乐类机器人为主。其名字中的“康力”与“优蓝”分别是其背后主要投资方康力电梯和紫光股份，这是一家背靠两家上市公司的科技公司，这也是老刘近10年创业之路的最好见证。

　　康力优蓝同时也是英特尔技术在机器人领域的应用核心伙伴之一，站在奋斗十年的节点上展望未来，还是要靠产业通力合作，共同发展。

　　十年创业：握住行业拐点

　　创始人刘雪楠毕业于哈工大市场营销专业。“我们当时是哈工大这个专业的第一批毕业生”，老刘回忆。初入社会后老刘一直在一些大公司担任营销管理的角色。基于对营销的理解以及受到比尔盖茨当时对于“机器人将改变世界”等慷慨激昂发言的影响，刘雪楠决定将自己投身于机器人行业创业领域。2007年，康力优蓝机器人的原型首先在深圳成立，随后迁往北京。

　　据老刘介绍，在此之前他还尝试过其他领域的创业，但由于经验不足并没有坚持下来。但对于机器人的想法却不一样，当时看来人工智能等概念还是过于超前，也曾经历了创业低谷，资金短缺。后来四处打探和多方资源，终于在2009年引入了新股东和资金，并重新在深圳注册成立了杰思谷科技公司，后来陆续引入了清华紫光、康力电梯等股份后终于将公司日益壮大，并在创业过程中获得了国内服务机器人公司的第一个ISO9001认证，紧接着成为国家服务机器人标准组的成员单位以及国家机器人检测人员联盟的成员。

　　在采访中刘雪楠说到，初次在北京创业时因为时间过早，人们对于机器人领域在未来会成为主流的意识并不强烈，当机器人科技开始成为一种主流时已经比自己在北京创业时间晚了近五年，因此初期一直受挫，也因此受到启发，在考虑一件长远的事情时一定要对时代热点的时间进行一个准确的预测。随着产业发展，人工智能开始逐步进入产业线，也开始走近人们的生活，这便是机器人产业能够正式进入大市场背景的关键拐点时刻。

　　产品优势：全线系列 机器人也要模块化

　　刘雪楠介绍说，从2006年初次创业成立智能服务机器人的公司的时候，就想把自己要研发的机器人定位在商业化的方向。公司自成立发展到今天，已成功研发了一个自有系列化的产品以及一个综合的服务机器人产业生态。公司自有化的产品目前已经有四个系列，其中最早期的第一个系列，叫“跟屁虫”，是一个外观可爱并且是在桌面进行服务和交流的小型机器人系列，由于功能的局限性，很多用户将其定位成玩具。

　　（康力优蓝最早一代产品“跟屁虫”，可实现人机对话与交互。后结合不同动漫卡通形象进行外形迭代）

　　后来又研发了爱乐优、优友系列机器人。同一个系列的机器人在外观上都是迭代的，机身采取模块化设计，躯体部件都可以拔插摘取和安装。刘雪楠强调，这个模块化设计的意义在于将复杂化的形态变成模块化、定制化的形态，可以为产品的组装、检测带来便捷，满足整个产品的消费者的个性化定制。其中1.28米高的爱乐优版本，因植入英特尔的RealSense实感技术率先实现了人脸追踪、表情识别、物体识别等差异化功能。现在，该系列机器人已与幼儿启智教育、智能家居控制、远程监控、智能信息提醒、健康管理等行业应用领域进行初步合作。

　　据刘雪楠介绍，家庭版爱乐优在国内有小孩的家庭中接受度较高，属于公司的明星级产品。现出货量超过十万台。

　　（经典款：爱乐优

　　要to B：ODM定制满足不同服务需求

　　在采访中我们了解到公司的商业模式主要包括ODM定制，ODM后期收益，销售收益，自营品种收益和表演租赁等。据刘雪楠介绍，公司在今年开始推广ODM定制服务，主要客户包括了银行，移动通讯，医疗，养老，智能家居控制等六至七个方向。其中包括创维、华为、中移动等可透露厂商。不过刘雪楠还是强调，家庭型机器人仍是未来AI的一个主流方向。