相信创业者从上述投资人的经验教训总结和投资逻辑中，可以了解该领域投资人的想法，无论你是否需要融资，其中的逻辑都值得研究和思考。

　　四、传统行业收购买单的逻辑

　　传统行业巨头出手收购电商，一方面让人看到传统领域面对互联网冲击，无法依靠内在力量坦然应对，业务转型迫在眉睫；另一方面，传统巨头不会甘拜下风，而是会利用自有优势通过收购整合新兴力量，不论是为了抢夺竞争对手的市场份额，还是为了对抗互联网领域的新霸主。

　　前文中提到的两起并购就是最典型的教科书式案例，相信读者在各自领域都能找到类似的实例。同时投资了这两家公司的投资人Kirsten Green（Forerunner Ventures的管理合伙人）指出，这两起收购案已经为传统零售商及包装消费品公司敲响了警钟——它们可能不得不考虑收购，否则将可能会被那些“互联网土著”所初创的零售企业颠覆。

　　Jet和DSC在相关领域迅速掀起波澜，让传统巨头意识到新兴的互联网势力给传统巨头带来的冲击，传统的方式可能无法夺回被互联网创业企业攫取的市场份额，缺少互联网基因的巨头只能靠资金等传统优势，以收购方式移植新技术、新模式和互联网人才。

　　其实，很多人推测这些收购的核心之一就是将创业公司的人才收入囊中。联合利华收购DSC后会让这家公司继续在原创始人的领导下独立运作；而沃尔玛收购Jet之后，则不仅让原创始人Lore继续运营Jet，还委以重任将沃尔玛自有电商业务交给他掌舵，为此沃尔玛跟Lore约定了至少五年的锁定期，而不是常见的二到三年的锁定期，管理层从收购中获得的款项与锁定期挂钩，分步到位。

　　这两家创业公司的创始人也是公认的稀缺人才：DSC的创始人Dubin被某投资人奉为“每一、二十年才能碰到一个的营销奇才”；而Jet的创始人Marc Lore在电商领域更是久负盛名，老牌风投BVP的一位合伙人则称“Marc是我碰到的、最具有才华的电子商务运营人士”，而且“他对融资方面的事情具有深度的直觉理解——这是大多数企业家所不擅长的。”

　　当然，谁也不敢保证这样的收购就能达到预想的效果，毕竟，战略、文化和模式等各个方面的差异都可能让传统巨头整合的如意算盘落空。

　　五、颠覆、反颠覆以及不可阻挡的趋势

　　各行各业面临的颠覆、反颠覆似乎大多来源于互联网等新技术的运用。马云在2016年给阿里巴巴股东的信中指出：

　　“如同历史上每一次技术革命一样，前二十年技术革新，后三十年应用革命。未来三十年，j2直播，数据作为新能源，计算作为新技术，会先后引发新零售、新金融、新制造和新文化的变革。电子商务只是变革的先声。冲击传统产业的不是电子商务，而是互联网。互联网是一次伟大的技术革命，它必定像当初电力的到来一样冲击各行各业，甚至比电力更加猛烈。电子商务只是把握并用好了互联网的技术和理念，产生了一种适应互联网数据时代的商业模式。”

　　对技术趋势及其社会影响的把握似乎已经成为变革的主旋律，决定着颠覆与反颠覆斗争的结局。亚马逊作为电商先行者颠覆了书店乃至整个零售业，而沃尔玛等零售巨头希望通过并购实施反颠覆，但是亚马逊已经不再是一个简单的电商平台，亚马逊可能没办法或根本不需要再通过卖书赚钱，因为它已经转型到一个数字媒体平台，利用电子书阅读器Kindle等应用成为了电子书和视听内容出版和发行商，即使零售巨头将亚马逊从零售电商的第一把交椅上拉下来，可能却发现这个电商巨头已经飞向云端，早已利用面向中小企业的云服务AWS掌握了制空权。

　　中国的情况似乎也是一样，阿里巴巴在大家印象中还是电商吗？且不论蚂蚁金服（尤其是支付宝）给阿里带来的独特优势，单说对UC浏览器、优酷的收购，加上阿里对新浪微博的战略投资，阿里已经悄悄布局了数字媒体，进入了音乐和体育等娱乐领域。更重要的是，阿里已经进一步布局了高德、阿里旅行、钉钉、阿里云等下一代的业务。

　　马云在致辞阿里股东的信中总结的很干脆：“在今天，电子商务本身也正在变成一个陈旧的概念，未来三十年，我们将会迎来线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售。纯电商企业也会面临巨大的挑战。当电子商务变成‘传统商业’时，我们希望为未来打造的是新经济成长的基础设施。”