阿里故事：销售无秘诀，重要是“想要”

肖知兴：2007年阿里请我给高管上课，我让公司推荐典型员工给我做课前访谈，某员工2002年浙大计算机本科毕业，当时公司不招应届生，他与HR周旋好久，最后马云特批才加入。入职后被派到金华做基层业务员，他住金华农民房，每天坐绿皮火车到义乌见客户。为省时间他一上车就给客户打电话约见面。为避免影响客户心中专业形象，每次他都找相对最安静的角落??时间长了，列车员注意到他，就把专用小格间让他打电话。入职第一年他销售业绩第六成了“新人王”。2006年他成为销售冠军。我问他最重要的销售秘诀是什么，他说：销售没秘诀，最重要是“想要”，是强烈的求胜欲望和使命必达的坚定信念。他是孙利军，直播，现任阿里集团资深副总裁，34名合伙人之一。

　　2

　　姿势

查理·芒格：想过痛苦生活做四件事就够了

1986年，查理·芒格在哈佛学校毕业典礼上发表“我这辈子惟一的演讲”。查理使用他在演讲中推荐的逆向思维原则，令人信服地从反面阐述一名毕业生如何才能过上痛苦的生活：

1.不要虔诚地做你正在做的事：只要养成这个习惯，你们就能绰绰有余地抵消你们所有优点共同产生的效应。

2.不要从别人的失败经验里获得教训：这味药肯定能保证你们取得二流的成就。

3.遇到严重失败时请意志消沉。

4.请忽略朴素的智慧。曾有个乡下人说：“要是知道我会死在哪就好啦，我将永远不去那个地方。”那些热爱痛苦生活的人应该不惜任何代价避免应用这个乡下人的方法。

　　? 今天还有9条内容，若想查阅，欢迎订阅“正和岛微报”。

　　? 每天0.3元，atv，同6000+正和岛岛邻共享精彩内容！