沈雨曈、彭凯平

　　生活中充满了无数次的结束：期末最后的考试，生活或学习地方挪动，职务升迁调动，一段关系的终结等等。所有这些都会让我们焦躁、紧张，甚至还有一点点期待和幻想——像是等待一个任性的情人一样让我们心情忐忑。但无论如何，它同样可以激发出我们内心的正能量，通过完美地结束人生的某个阶段，不留遗憾地告别过去，j2直播，以全新的心态迎接新的挑战。

　　末端欺骗效应

　　而最近的一项心理学研究发现，这种快结束的感觉，有时反而会引发不良的心理反应。特别是在欺骗成本很低的情形下，人们很有可能在快结束时的最后一次机会里选择满足自己的私欲，而不是坚守社会期许的道德——这种现象被赋予了一个很直白的名称：cheating-at-the-end effect（未端欺骗效应）。

　　末端欺骗效应

　　顾名思义，“末端欺骗效应”所描述的是：当人们面对一系列的利益选择时，更倾向于在最后一次时采取欺骗行为的现象。

　　研究者们对于这一现象的解释是“cheating at the end to avoid regret”。当然，其意思不是“对自己的欺骗行为深感悔恨”，而是说真正导致“末端欺骗”现象的原因是：人们为了避免后悔，要抓住最后一次机会撒个谎。

　　这样说是不是会让我们对人性的信心崩塌80秒？是否有什么证据能证明呢？

　　实验研究

　　研究者们首先认为，人们的欺骗行为源自对want（想要）和should（应当）之间的权衡，而影响权衡结果的两大因素是scarcity（机会的稀有性）和anticipatory regret（预期后悔程度）。结果发现，当人们认为自己面临最后一次选择机会时，欺骗行为的比例相比其他选择中的比例就会显著提高；同时，人们的预期后悔程度越高，越有可能在最后的机会中采取欺骗行为。

　　好像有些不太好懂？

　　那举个课程考试的例子：

　　假设某门课程在一学期内设置了7场考试（大概是每两周一次），期末成绩采取7次成绩累加后给分。这样在前6次的考试中有同学们就会想：没事，这次糊弄过去下次还有机会好好考试；但是在第7次考试来临时，那些人才会惊觉：天啊，这次再考不好之后就没有翻盘的机会了！于是，第7次考试的成绩就变得格外重要——这恰好可以用来说明机会的稀有性。

　　选课的学生中有位徐同学，她在之前的考试中有3次正常发挥3次失利；而在第7次的考试中她有一个机会可以通过作弊获得高分，并且不会被人发现。此时，她要思考一下不作弊会发生什么（其中之一就是想象分数公布后的痛彻心扉，悔不当初）。诚实作答而挂掉这门课的可能性越大，她选择作弊的可能性就越高。这就是预期后悔程度对于欺骗行为的影响作用。

　　他们在研究中，分别做了四个实验和一组元分析，以期验证两个假设：

　　1. 当人们以为只有最后一次撒谎机会时更容易撒谎；

　　2. 当人们以为只有最后一次撒谎机会时，atv，对错失机会的预期后悔程度会导致他们更愿意撒谎。

　　实验1和实验2采用了相同的实验范式，即要求被试自己投掷硬币并报告朝上的一面；而当朝上的一面符合实验预设的中奖面时，被试就能够拿到0.1美元的额外报酬。

　　实验一

　　在实验1中，所有被试都要掷13次硬币，自变量为实验开始前被试被告知的总投掷次数，分别为7次（expect-7），10次（expect-10），13次。也就是说，一部分被试在以为自己用过最后一次机会后还要完成6次或3次投掷。结果发现（如下图），expect-7组的被试在第7次投掷中报告中奖的比例出现峰值，expect-10组则在第10次投掷中出现了中奖峰值，并且与其他试验次数（trial）的结果比较均差异显著。

　　然而，研究者发现，那些被告知有13次投掷机会的被试的自我报告结果，并不符合“末端欺骗”的假设……即他们在最后一次机会中的中奖率并不是最高的。于是研究者们猜测，可能因为他们觉得获利机会已经很充足了，就没必要再撒谎。

　　实验二

　　于是，在实验2中，研究者将总投掷次数增加到了20次，然后被试被分为expect-10和expect-20组（即预先被告知共有10次或20次机会），另有一组被试是unknown组，即不知道共有几次投掷的机会。结果显示（如下图），expect-10组第10次投掷的中奖率显著高于其他试验次数；而expect-20组在第20次投掷中没有出现中奖率显著提高的现象，也就是不支持“末端欺骗”的假设。