纵观行业中的这几个头部选手，每一家都在各显神通。但值得指出的是，腾讯投资的快手、今日头条孵化的西瓜视频，已经开始暴露出成为巨无霸的势头，低调而精致的美拍面临的压力越来越大。

如何将流量优势变现？短视频行业的下半场之争

与热闹喧嚣对立的一面，是短视频行业的商业变现难题。

在不少业内人士看来，短视频最核心的变现方式还是广告。即使坐拥巨大流量优势的头部平台，在这方面也是bug明显，不少平台都有着自己天生的基因缺陷。

例如，此前，快手就曾对外透露其重要的变现模式是信息流广告。但是，快手虽手握四五亿用户，却因为低俗、low的标签而备受诟病，饱受争议，而这些偏见导致城市精英对快手望而却步。四五线城镇乡村人群为首的用户群体消费力低，对很多广告品牌主而言，这类人群的商业价值太小。

从最近快手紧锣密鼓的广告投放中不难看出，其正在努力打入主流圈层，从而提升广告价值。但现实情况是人们的固有印象一旦成型，其实很难撼动，即使可以，也注定是一个漫长的过程。

西瓜视频成于今日头条的算法推荐，但也困于算法推荐。因为每个视频的播放量很大程度取决于被推荐的力度，无法产生粉丝关系以及链接，用户粘性得不到保证，广告价值自然也大打折扣。

火山小视频的出现，可以说是今日头条为改变现状所作出的努力，但目前来看，火山小视频被看作第二个“快手”，非主流用户或许同样会成为变现羁绊。今日头条孵化的另一抖音短视频，增势火爆，用户群体也比较高端，但目前还处于获取用户阶段，商业化尚远。

“超过一半的用户是一二线城市人群，女性用户占比高达76%，多为白领、潮人、辣妈”，这是美拍所公布的平台用户画像，相比其他群体，这些人消费能力足够强，自然对中高端品牌具备极大的吸引力。美拍还分出了近20个垂直内容品类，将用户进行了精细化划分，广告主可以准确触达目标人群。

（从左至右）火山小视频、快手、美拍推荐页面

值得一提的是，基于良好的生态基因，美拍在今年推出了“美拍M计划”和“边看边买”。前者根据品牌方需求，为其推荐达人资源，当达人有变现需求时，平台又会给其推荐优质广告主。而后者是为了满足用户在观看美拍直播时的购物需求，j2直播，美拍推出了边看边买功能。

关于这种商业模式，火星文化CEO李浩曾这样评价，“在美拍上，很多人因为喜欢而去看KOL、达人，更容易导向转换，有社区氛围，用户与内容之间有情感关联，所以电商变现很适合美拍。”

当然，在广告营销界，最基础的逻辑是“用户在哪里，广告营销就在哪里”。拥有庞大流量的快手、火山小视频、西瓜视频等，在梳理好其自身的广告营销价值后，大概率能在商业化中突破。而美拍在广告营销上，可以走垂直、分众的路线，在美妆、母婴、宠物等高消费需求的行业中，拥有独特的价值。

据了解，几大头部短视频平台在今年下半年都开启了商业变现的重要部署，在接下来的几个月或许就能看见他们新发布的方案。几家的战略走向，在下半年将会更加清晰。

短视频商业模式大PK：硬广与内容营销，谁更胜一筹？

不可否认，短视频行业已经进入变现尝试期。通过对比发现，几大短视频平台目前通用的商业行径主要是围绕开屏广告、banner、信息流等硬广形式。

如果你有关注快手的话，一定会注意到今年快手的游戏视频流广告，这种广告很隐蔽有点像feed流广告。快手的另外一种变现手段叫粉丝头条，就是用户支付一定的费用可以将短视频在粉丝的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数量用户的“发现”视频流中。

相比与快手在广告方面的克制，秒拍在开屏广告、banner位等最基础硬广形式上都有尝试，后来还推出了6s前贴片广告功能，即播放短视频前，贴入6秒广告时段，以图文或者视频方式呈现，不可取消或中断。

美拍则在硬广之外开辟出更多商业化途径，例如率先推出短视频广告营销服务平台，通过“美拍M计划”连接品牌与短视频达人，为双方提出原创短视频内容营销的方案。

最近，“美拍M计划”就为奥利奥品牌量身创作了一系列创意视频，美拍找到平台上各个垂直领域、拥有百万粉丝的优质的达人，通过不同的方式诠释奥利奥#甜得刚好#的营销诉求。美食达人“香喷喷的小烤鸡”通过用奥利奥制作夹层甜点和冰淇淋，演示奥利奥的多种趣味吃法，最终，这些短视频获得了千万级的播放量。