粉丝网CEO刘超：粉丝经济未来可能最具增长点的机会——粉丝银行

来源:36氪

原标题：粉丝网CEO刘超：粉丝经济未来可能最具增长点的机会——粉丝银行

今天，在深圳举办的第二届中国股权投资人大会上，伴随着SNH48精彩表演的落幕，粉丝网的CEO刘超向与会的嘉宾分享了他对粉丝经济的理解。

“粉丝经济是构架在粉丝和被关注者之上的营销行为。”这是百度百科给出的定义，但刘超有不同的看法。他认为粉丝经济的本质是在于成本的降低和投入的增加。

成本的降低：特指信任成本和沟通成本。正常消费者的购买行为中，对于一件商品，货比三家或综合考虑性价比是再正常不过的了。但因为明星的介入，消费者会形成一种天然的信任感，粉丝经济的叠加效应此时生效，购买决策的成本迅速降低。

投入的增加：投入指金钱、时间与资源。首先，粉丝对于明星周边商品的价格并不敏感，其次粉丝会自愿投入时间与明星产生联系，比如见面（线下、直播、图文），比如为明星应援。最后粉丝会愿意动员自己身边的所有资源为明星造势。

刘超还将粉丝经济的消费层级比喻为一个金字塔，最顶端且人数最少的叫信仰消费。这类人群的特点是，只要是我家偶像用的或者喜欢的或者是代言的，一定会疯狂的买，粉丝网1.4万粉丝团就属于这类人群。

中间层级，直播，人数稍微多相对理智的叫情感消费。这类人群会基于现状进行判断，在同等情况下会优选明星的产品。最底层的叫好感消费，这类人群会理性可观的判断并选择合适的商品或服务。

刘超说粉丝网从2014年10月份成立到B轮融资之前，平台的运营核心一直在获取用户以及提升用户活跃，而在形成一定数量级的用户体量和活跃度之后，盈利就不是一件难事儿了。

过去36氪曾与刘超沟通到，他提到粉丝网的盈利模式主要有三个方面：

虚拟增值（包括线上社区运营以及粉丝大事件过程中会员收入等）

广告转化（上线三个月，已成为第二大收入来源）

电商收入（售卖明星周边、同款；第一个月60万）

今天，刘超向36氪透露了粉丝网正在布局的一项新的变现模式，也是他认为粉丝经济未来最具增长点的机会 —— 粉丝银行。

目前，粉丝网上1.4万个明星粉丝团每年应援明星的资金数量已经达到了几十亿甚至上百亿的规模。过去，有些粉丝团是以团长或委员会为代表，统一管理资金，但这其中有极大的信用风险。

所以粉丝网提供了一个平台，以保险公司作担保，保证其资金的安全性，与此同时，还能提供金融的增值服务。更甚，由于庞大的资金量以及应援资金几乎重合的投放领域，粉丝网还能对上游的服务商形成议价能力。

比如粉丝团应援的钱大多都用了购买地铁广告位、包飞机等方面。由于粉丝网的介入，粉丝团将获得来自上游更友好的价格。此外刘超还提到，这部分资金放入平台后，便无法取走，只能在粉丝网的平台上去消费。

也就是说粉丝网的战略发展路径为：前期做信任感，j2直播，将用户量以及活跃度提升；后期则是将资金和资源聚拢于平台之上，以产生更高的消费。

潮流一直在变，但不变的是用户的核心需求以及平台对用户核心需求的把握。此前与36氪的采访中，刘超曾说过粉丝网经过一年多的快速试错与多频迭代，发现粉丝的核心需求就7个字，“见面，帮忙，认同感”。

但是，这些需求未来可能会变，随着粉丝需求的变化，粉丝网也一直在利用大数据的监测去及时调整业务与产品的逻辑。那么粉丝网是如何在数据层面去挖掘粉丝的需求呢？刘超今天第一次向36氪介绍了这部分的模式。

粉丝网主要基于粉丝数量、活跃度、粉丝团团结度、付费率，这四大指标进行全方位的数据分析。通过这四大指标，粉丝网可以清楚的了解到目前哪位明星最受欢迎、哪位明星最具潜力、哪位明星的粉丝商业转化率最高。以此，粉丝网可以在内部有选择性的与明星经纪公司去合作，并指引他们如何更好的吸粉、如何精准投放资源、如何选择运营推广的方式。当然，这套数据监测的应用目前仅为粉丝网内部去使用。

在访谈的最后，刘超向36氪独家透露，此前粉丝网联合信中利、前海梧桐并购基金、烈火影业等机构发布的“泛娱乐IP基金”已完成了1个网剧、3个网大外加2个股权类项目的投资。

而在潜在艺人的挖掘与孵化方面，刘超说，粉丝网也已经开始了布局。但现阶段粉丝网不会与艺人签署全经纪约，只会选择粉丝网最擅长的粉丝约、商务约与宣传约。像影视约以及音乐等粉丝网暂未涉及的领域，就不在合作范围之内了。