文|思敏 韩旭

　　孵化器在创业过程中扮演了重要的作用。据统计，截至2015年，全国已有2500多家科技企业孵化器、加速器，各类众创空间超过2300家，在孵企业超过10万家，吸纳就业人数超过180万人。

　　孵化器一般提供三种服务：硬件基础服务、软性基础服务和软性增值服务。硬件基础服务就是办公空间，软性基础服务指公司注册、法律咨询、财务咨询、人力资源咨询、知识产权管理、政府政策申报等。软性增值服务包括两块产品咨询、商业咨询。但是孵化器在提供这些服务时有一些问题，比如在对接企业沟通、引进优秀项目、招商等方面上流程繁琐，手续繁重，目前多数孵化器或者创业园区都用表格手动记录，人力成本高、效率低。

　　针对以上痛点，慧云推出了一套数字化信息管理系统。系统分为前端和后端两部分。前端连接了创业公司，提供三个主要模块。一是信息展示，系统会自动爬取网上有关创业政策、创业大赛、 行业新闻、 项目展示等信息；二是孵化器库，创业公司可以查询、 了解并直接申请入驻孵化器；三是第三方资源库，比如高企认定、工商代办等。后端则开放给孵化器的管理人员。管理系统包括项目招商、 物业租赁、 物业管理、缴费管理、 导师团队、 园企互动、 月报管理、 统计分析、 企业视图等功能。

　　慧云管理系统在管理的同时沉淀了孵化器或者园区内的企业数据，搭建CEM评估体系，记录企业成长，数据包括企业的营业额、融资情况、团队人数、企业专注领域等，在沉淀了这些数据后一方面有助于园区或孵化器针对企业成长制定相应的扶植政策；另一方面可以为孵化器、园区、投资机构提供相应的数据参考。慧云管理系统目前使用阿里云，面向的对象有单一孵化器、创业园区、大学科技园和一些相关的政府机构，比如科技局。

　　创始人杜洪慧介绍，慧云的盈利主要来自孵化器管理系统开通、升级及维护，单一孵化器或者政府购买管理系统价格是2万元，创业园孵化器较多，采购管理器需要几十万。已有广西、甘肃等客户，营业额50W，目前正对接成都科技局、建设成都孵化器管理体系。初期，慧云主要做定制化管理平台，但是后来发现，开奖，孵化器管理流程是在共性上有特性的。而随着创客、孵化器、创业园区的增加，做标准化的管理系统市场更大，所以慧云开始做模块化的通用平台。

　　现在的问题是，国内孵化器、创业园区发展的并不如国外成熟，相比美国还处在初级阶段。遍地开花的孵化器数量可能已经赶上创业者数量。爆发式增长带来的是同质化严重、盈利艰难的境况。那么慧云为孵化器、创业园区提供管理系统是如何看待自身的发展呢？

　　对此，CEO杜洪慧给出的解释是，管理系统相对于孵化器就像私家车相对于个人，私家车在很多情况下能提供便利，当大家的物质水平达到一定程度就会买私家车，不同的经济水平选择不同档次的私家车。慧云管理系统的客户可分不同的层次，首先是有自己发展模式和盈利模式的孵化器，另一方面目前的孵化器等以政府主导为主，相对规范些，开奖，所以慧云也促进政府购买行为。

　　慧云创始团队有5年的运营和技术经验，最开始帮政府做管理系统，先占领了一定的资源，此外还采用各地分销商合作模式。方式是网站推广、搜索引擎优化（SEO）和百度推广，具体来讲有参加创业大赛，进行项目推广，与各地区高校和孵化器资源的客户合作和利用已有媒体资源进行宣传报道。

　　和慧云一样做孵化器的Opark和汇智软件。和慧云的区别在于，Opark和汇智软件更偏向于创业园区的管理，慧云面向单个孵化器和政府，规模相对较小。

　　在创始人杜洪慧看来，互联网时代，做孵化器最大的门槛不是技术，而是客户群的获得以及占领市场的速度。谁的管理系统能更快铺向更多人就相当于占领了更多的市场份额，一旦用户使用，在提供相似服务的条件下，很难再转向其它的管理系统。

　　据悉，慧云信息管理平台团队成员有8人，公司将要进行产品升级优化，打通微信端，招募区域合伙人。慧云目前正在进行Pre-A轮融资。