GuluGulu因最早引进和运营日本二次元手游《白猫计划》获得不少关注，此前和B站合作活动“第一视角生放送大爆料”来俘获二次元玩家。它也是第一家二次元游戏平台，之后还运营过二次元手游《苍蓝境界》和《战场双马尾》等。

区别于传统的二次元运营模式，

粉丝付费能力超出想象

　　二次元用户作为深爱二次元的重度游戏玩家，他们对于游戏的要求会更高，只有真正懂得打动他们的二次元要素才能赢得这批玩家。用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广和运营都提出了更高的要求。

　　相较于传统运营模式，AB站运营二次元手游具有一部分天然的优势。从用户的角度来说，AB站用户的黏性都非常高，对游戏的需求也高于一般用户。平台具备自有流量，用户是真实的、保质保量的，这样能把运营风险系数降到最低。

　　二次元用户还自带传播属性，平台优质的内容一旦得到他们的认可，就会自发进行大力传播宣传。二次元平台的用户活跃度比较高，用户之间的交流和相互推荐也能达到很好的推广效果。比如根据阴阳师创作的同人作品《百鬼阴阳抄》，UP主的翻唱最高点击达到了245.7万，这无疑在平台上对游戏达到了最核心的宣传作用。

　　不仅如此，二次元用户忠诚度高、付费能力强也是业内公认的。以A站为例，其平台的用户年龄层相对偏高，付费能力也是比较好的，据悉目前《诺文尼亚》也有一定程度的付费收入。

　　对于A站来说，其在游戏领域还处于刚起步的状态。用户对平台的游戏业务认知尚浅，这就要求平台新增更多流量入口，比如开屏页面等来引导用户。同时，还有一个用户调教的过程，通过在游戏首页推荐、在各大版块进行软文植入等方式，提高用户的认知度和认可度。

　　B站方面，平台主要扮演二次元用户流量入口以及活跃用户的角色，通过官网页面、游戏视频、玩家互动和微博等进行推广。以《FGO》为例，B站在市场上的投入非常卖力，曾在上海举行大型参加发布会，甚至还签下了陈坤作为代言人，势图打破二次元和三次元之间的壁垒。

　　总的来说，二次元手游的推广主要可以从三方面进行：在二次元用户高度聚集的社交平台进行营销，使用二次元语言增加亲切感；抓住KOL（UP主、画手coser）,通过他们的作品推广形成口碑效应，引导鼓励UCG内容创作，宣传效果会大于纯粹的广告投放；在漫展、同人展以及校园等二次元用户聚集的线下活动进行推广，加强与用户的互动。

二次元手游走红，

90、00后用户将成为主体

　　二次元平台在选择游戏产品的时候有一套自己的标准，从AB站身上也可以看到一些相似性。

　　据了解，A站会优先选择二次元相关的题材，主要目的是为平台用户提供游戏服务，提高用户对A站游戏中心的认知度和认可度。B站寻求合作的产品会以ACG游戏为主，选择非常具有个性的游戏上线，《FGO》就是最好的代表。

　　事实上，二次元用户对于游戏的用心程度非常在意，对游戏的画风要求比较高。《阴阳师》为什么能够风靡，其精致的画面和顶尖级的声优配置都是值得借鉴的。

　　2013年左右，发行方基本处于抢产品的状态，大多数的发行方一年代理几十款游戏，但成功的可能就一款或者两款。代理发行上出现很多问题，让发行方也逐渐趋于冷静了，目前基本选择抱团的方式，进行联合发行。

　　值得注意的是，现在CP方在选择发行方的时候也有了更多形式。比如CP方拿着一款质量不错的产品在手里，如果发行方和硬核的关系好，那就把硬核的渠道包给这一家。如果发行方在App Store上有很好的流量，那就把这一渠道包给这家。大家联合发行，一起承担风险和压力。

　　随着年龄层次的更迭，90后00后看着动漫长大的这一拨年轻用户逐步占据主要收视和消费份额。二次元手游作为二次元行业变现最快的模式，将推动二次元相关平台加入发行的行列。