而在产品上，蘑菇街也尽量缩短从冲动到完成购物的流程。倘若在直播时候，看中了一件衣服，几乎不用跳出直播，便能够完成购买流程，而且，在产品上还有“某某已经下单”的提示。

蘑菇街上的直播不仅有店主，还有专职做直播的网红，他们和店铺或者品牌签约，帮忙做直播推广，赚取佣金酬劳——在蘑菇街的直播上，佣金或者卖货收入之最主要的收入来源，蘑菇街没有开放打赏模式，以保证对内容的控制能力。

事实上，从最初的筛选主播开始，蘑菇街已经开始了严格的把关。要在蘑菇街上开直播，要经过两道门槛来筛选，首先应征者要提交三段短视频，蘑菇街工作人员会评估其气质和形象，通过初筛的人进入试播环节，试播通过之后，才能正式在蘑菇街上直播。

「 因为我们最初把关比较严，所以后面的内容审核成本比较低，也没有太多不好的内容。」

金婷婷说。

蘑菇街自己并不签约主播，主播都是为自己或者为合作商家直播。

不过，早在 2015 年，蘑菇街已经开始了 uni 计划，目的是把网红、时尚博主、模特等角色跟品牌方、商家对接起来，由这些时尚界网红帮商家完成线上营销。

如今，直播大火，这些已经有了一定品牌和技能的网红，有了新的变现渠道。

uni 负责人郑慈航表示：

「 uni 会服务于全网和整个网红产业链，为红人、经纪公司、电商、品牌方提供相应的资源。而直播的兴起，对于网红供应链上游会起到很大的促进作用。」

无论商家，还是蘑菇街，甚至淘宝等人需要有人来做直播，都可以在 uni 上发布通告，寻找合适的人选。某种程度上来说，uni 成了一个中介平台，在 uni 上，现在有 12 万的红人资源。

直播不是万能的

然而，直播并不是万能药，它无法解决蘑菇街遇到的所有问题。

如前所说，蘑菇街的“买手”概念，最初是为了扩大受众群体。但直到如今，蘑菇街的核心用户还是与淘宝接近：18—25 岁的年轻女性，她们大多数是大学生，消费能力一般，但有比较高的消费欲望。

而直播吸引的人群甚至要更窄一些。在蘑菇街观看直播的用户，大多是 18 到 23 岁的女性，而通过直播带进来的新用户，蘑菇街方面表示没有具体统计。

曾经蘑菇街的用户，如今年龄增长，收入增多，已经不再满足于寻找好看又不太贵的淘宝货。她们的目光也随之放眼世界。

而在这两年，跨境电商崛起，传统电商也开始拓展自己的品类，淘宝也开始了自己的“内容开放计划”，这些都成了蘑菇街的竞争对手。

而且比起蘑菇街，它们更加财大气粗。做内容的电商，本质上依然是电商。目前来看，直播和其他内容生产方式，或许能够增加销量，但并不足以成为电商的战略武器。

蘑菇街要面临的，依然是一场场白刃战。

但倘若跳出电商的框架，这一模式或许还有其他的想象力。

在上游聚拢网红，在下游对接品牌和商家，这一 MCN 模式的网红经济，在国内刚刚起步，而蘑菇街等电商平台已经有了一定的积累，更何况，电商平台本身就是一个变现平台。

蘑菇街的直播，以网红作为核心，或许在不久之后，蘑菇街能够培养出一个新的业务体系，而不再仅仅是一个电商平台。

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「 专家点评 」

　　曲凯，毕业于杜克大学，前百度产品经理，前云启创投投资经理，前某创业公司战略运营总监，现「42章经」创始人。他在Linkedin、知乎开设的专栏广受欢迎，同时还是36氪2016年度最受欢迎作者奖的获得者。

　　“ 传统的电商能够复制大多数线下购物的体验，唯独一个事情是一直缺少的，那就是“逛”的体验。直播这种形式就是各种内容表现形式的一种，从直播到视频到文字等等这些内容，其实补全的就是购物的“逛”这一环节。