编者按：本文来自于微信公众号“ 戈壁创投”（ID：gobivc），报告主要内容来自戈壁创投陆豪栋，动点科技经授权发布。

　　随着国民自身对体育健身的重视和国家出台鼓励大众加强体育锻炼的政策扶持，掀起一股国民健身热潮，带动了国内体育产业的迅猛发展，也引起了投资界的密集关注。

　　戈壁创投也是其中被吸引的投资机构之一。不过，该机构认为体育行业的创业和投资现在“为时尚早，需顺势而为”———就像我们平时吃小火锅或曾有过的体验：早早地锅里就被放满了生的食材，可是锅底火候还不到时机，有的人耐不住性子提前下筷子把食物放到嘴里尝了一口发现不熟，无奈只能再从嘴里吐出来，这就似当前体育创投行业的侧面写照。

　　所以，戈壁创投认为当前的体育行业需要正确的心态，耐心给行业发展留一些时间， 等待成熟之际踩点进入。其实，最近许多行业都存在拼命往里面砸钱的现象，实际上纯砸钱并没有带来正向推动的作用。资本应当逐利而非逐热，创业者应该善用资本而非纯依赖资本。顺势自然法则而为—— 让行业来选择合适它的创业者和资金，而不是由人来成就行业。

　　在探索体育行业发展时，综合衡量市场潜力、投入成本、政策影响等相关因素，戈壁创投总结了体育行业的四个可能存在机会的方向。

　　（一）运动体育馆

　　运动体育场馆分类

　　目前运动场馆主要分为五类：大球、小球、健身、儿童、新兴运动，通过衡量比较认为：健身、儿童类、新兴运动具备投入低、客单价高、回报周期短的优势，是投资人和创业者倾向考虑的方向。

　　1、健身房：精品差异化、垂直且具备高潜力市场空间的健身房更容易把握住发展契机

　　健身房市场概览

　　中国健身房市场供需严重不足，拥有广阔的增长空间。

　　就目前现状来说，健身人口不足 1%（约 1000 万），大型健身场馆（800 平米以上）仅 4000 家，健身教练人均 0.12/万人；就可预估的未来状况来说，5 年后健身人口有望超过 5000 万人，大型健身房增长缓慢而精品类中小健身房激增，专业教练增加并涌现一批达人、网红等意见领袖。

　　健身房行业演进趋势

　　健身房经历了三个阶段的发展历程：V1.0 传统健身房——V2.0 精品健身房——V3.0 精品垂直健身房，渐显小型化、垂直化、智能化的特点。

　　那么，哪种类型的健身房可能存在领跑的契机？

　　健身房价值链分析

　　从健身房价值链分析来看，相比于 V1.0，V2.0 与 V3.0 的优势：

　　①扩张的速度：面积小，更多的选址选择，更低的前期投入，扩张速度更快；

　　②销售的方式：按次、按月、按季度的付费方式降低消费门槛；

　　③教练的定位：教练从销售角色中解放，专注教学，收入更高，留存度高，用户体验佳；

　　④成本结构：线上 APP 端加线下设备，智能化运营，减少运营成本。

　　V2.0 与 V3.0 面临的主要问题：

　　①缺乏壁垒：精品健身房前期投入小，选址、采购设备加教练即可开业；

　　②优秀教练资源：教练是用户体验的保证，目前教练资源仍然稀缺，对于教练的依赖过重；

　　③智能器材的数据：智能跑步机等器材所积累的用户数据仍然未有效利用；

　　④加盟扩张：加盟模式追求速度，对于终端门店的价值输出有限，门店标准化程度低；

　　⑤同质化的产品服务（V2.0）：健身器材及课程日趋同质化，课程相比 V3.0 缺乏专业及特色；

　　⑥人群受众（V3.0）：瑜伽及动感单车目前受众偏小，目标人群小于 V2.0 健身人群。

　　所以，V2.0 及 V3.0 精品健身扩张速度相比 V1.0 传统健身房更快，用户体验更佳，更具有优势，但是需要解决产品差异化、教练、扩张等方面问题。

　　「G」观察：健身市场未来空间较大，但目前市场竞争加剧，产品服务同质化，缺乏核心壁垒，建议保持观望。

　　适当关注：V2.0 类产品差异化强或 V3.0 类市场空间较大的垂直类健身房。

　　关注要素：产品差异化、教练资源、扩张管理、运动智能。

　　1) 产品差异化☆☆☆☆☆

　　课程产品的差异化：专业性、娱乐性、个性化

　　更好的用户体验：学员、教练、设备及环境之间的互动

　　2) 教练资源☆☆☆☆

　　优秀教练的培育体系

　　更高效的教练服务平台

　　3) 扩张管理☆☆☆

　　直营 or 加盟：门店的管理、标准化、提供多元化支持

　　4) 运动智能☆☆☆

　　目前运动前预约、设备使用，未来运动中运动后的信息化

　　利用数据来实现训练效果的提升，收入的提升

　　2、儿童运动馆：具备品牌优势、持续优质的师资软能力的儿童运动馆出线可能性更高

　　二孩政策推行，将使得未来每年新增 600 万+二胎新生儿，儿童运动馆可挖掘的市场潜力巨大。