文/壹观察

　　2016年，很多手机品牌在残酷市场竞争中离去。

　　但经典总难忘记，并寻求解开印记。

　　12月7日，联想ZUK Z2 Pro选择通过“懂试会”方式“重生”，在京东开售。身穿黄色长袖T恤衫的联想集团副总裁常程将其称作“不能被遗忘的经典”。

　　平心而论，ZUK Z2 Pro可以被视为联想整个2016年旗舰手机的扛鼎之作，发布会当时创下九项“全球第一”。即使现在来看，其硬件设计颜值也不输晚于其6个月之后发布的锤子M1。而高通骁龙820处理器、6GB+128GB存储、内置血氧心率紫外线等传感器… 直到如今也堪称旗舰配置，ZUI更是联想目前用户体验和交互最好的UI作品。

　　一款好产品，为何在市场上表现如温吞水？

　　ZUK阵痛

　　ZUK品牌与《壹观察》生日是同一天，我也曾数次跟常程在其办公室吃盒饭，讨论行业问题和各种八卦，对ZUK颇为熟悉，《壹观察》分析认为：

　　供应链：2016年整个手机产业都饱受供应链短缺与价格上涨之苦，就连雷军也不得不亲自挂帅主抓小米供应链。一方面是供应链上游企业对2016年市场预期走低，另一方面也是高通等核心零配件企业对中高端市场爆发预估不足。

　　ZUK Z2 Pro发布之时，正是各大手机企业对骁龙820处理器、6GB大存储等争夺最激烈之时，导致ZUK Z2 Pro一度陷入了无法大批量发货的窘境。而到了三季度，随着各大手机企业新品批量上市，ZUK Z2 Pro被淹没在一片“机海”之中。

　　品牌营销：2016年是联想移动业务迄今为止调整最大的一次，ZUK Z2 Pro品牌营销投入也一度受到影响。加之今年联想手机另一重磅产品MOTO Z预热启动与ZUK Z2 Pro真正上市时间并未明显拉开，国产手机厂商这种“左手打右手”的典型操盘“黑色节奏”在ZUK Z2 Pro身上再次重现。

　　从外部来看，在华为、OPPO、vivo等铺天盖地的品牌营销攻势下，ZUK Z2 Pro颇有一种“出师未捷、壮志未酬”的感觉。

　　渠道反复：作为联想互联网手机品牌，ZUK Z2 Pro在发布之后线上渠道策略也一度反复，线下渠道更是没有同步操盘做好策略铺货和产品溢价。而此次媒体“懂试会”上，常程宣布联想ZUK Z2 Pro重新回归京东销售，并且限时优惠，采用高通骁龙820处理器、6GB+128GB存储的ZUK Z2 Pro尊享版仅售2099元。

　　实际上，无论是供应链、品牌营销，还是渠道反复问题，根本原因还是联想手机业务今年大幅调整和Moto优先战略波及给ZUK带来的发展“阵痛”。而随着联想手机业务完成组织构架大幅调整，ZUK恐怕会迎来真正的“生死时速”。

　　ZUK未来：Moto最佳拍档

　　今年11月，伴随联想手机业务组织构架调整，以及高管对外讲话，多家媒体都在解读中认为ZUK将并入Moto，未来将不再有ZUK这个品牌。

　　在ZUK Z2 Pro“懂试会”上，联想集团副总裁常程否认这个传言。

　　这也就意味着，历经阵痛的ZUK仍将继续保留，未来联想手机业务将呈现Moto+ZUK的“双打”局面：Moto主攻高端和全渠道市场，而作为互联网手机品牌的ZUK则继续作为联想手机业务的“试验田”和“先锋”，以推出主流旗舰机型来争取市场分额。

　　《壹观察》认为，ZUK未来，在于能否成为Moto的“最佳拍档”，同时坚持和延续自身鲜明的特色：

　　在硬件上，Moto Z主打的是超薄设计+硬件生态，而ZUK与生俱来的特点就是高配置+高颜值+高体验，需要做更多差异化创新。

　　比如U-Touch是2015年8月ZUK Z1发布会上首发的功能设计，舍弃了Android手机惯用的三键设计，并加上指纹识别以及众多手势操作。但是在小米、魅族、锤子等企业跟进之后，ZUK Z2 Pro迅速采用了U-Touch 2.0技术，是全球第一款能湿手指纹解锁的手机。指纹识别速度高达0.1秒，还具有指纹自学习算法，指纹识别的速度会随着用户的使用而变快。

　　在产品定价上，“性价比”已是被国产手机企业用烂的一个营销术语，1000元以下市场正在萎缩，2000+以上市场份额正称为换机市场用户的重点关注价格区间。

　　Moto主要定位2500元以上市场，而ZUK 应该帮助Moto守住1500-2500元这个对配置和价格都较为敏感，同时又愿意尝试新鲜事物（如血氧心率紫外线等传感器）的区间用户人群。