数据处理平台是七牛一大优势，包括PaaS层的数据管理API以及自定义数据处理业务。PaaS层有七牛官方的图片、音视频处理API，并支持第三方数据处理API，包括人脸识别，鉴黄服务等；云主机层面，用户可构建、上传自定义数据处理服务。

　　直播云是七牛新开展的业务，于2016年6月，以直播PaaS云平台的形式推出，提供实时转码、美颜滤镜、连麦互动等众多场景化SDK，并佐以分发加速积累的全球化实时流网络及线路质量智能监控及实时动态的数据统计。七牛主抓技术、质量，快速迭代相应需求，行业层面则有ISV、实施团队提供解决方案。

　　优势与挑战

　　上述四块业务，其实和国内大型IaaS厂商如阿里云有部分重合，相比这些综合IaaS厂商，七牛更聚焦，并以PaaS平台展现，也因此积累了较大产品、技术壁垒。表现在运营、财务上则是用户、营收数据的增长。

七牛财务、营收数据对比

　　注：信息源自媒体报道，爱分析未得到准确数据，引用仅作参考，七牛每月有免费额度，爱分析判断这数十万用户中会有一定比例个人开发者。

　　此外，七牛的连续多轮融资也是其竞争力的一大显现，按七牛对外信息，其4轮融资募资金额在1-2亿美元区间，而按张江集团公告披露信息，七牛D轮融资投后估值可达19亿元人民币。

　　那么，七牛具体有哪些竞争力？可以从产品、服务、品牌、口碑、用户生态等维度分析。

　　产品上看，七牛PaaS平台API多样性在行业内领先，有较好易用性，且支持高并发数据处理；加速和安全性则已融入对象存储、分发加速两块业务中，并称已达到16个9的数据可靠性。

　　服务层面，七牛重视服务的响应、SDK的接入体验以及迁移数据、SDK对接，并有专业工程师提供7*24小时的技术支持服务。爱分析了解到，七牛也提供围绕数据管理的实施服务，包括托管云等。

　　品牌、口碑、用户生态更多是看现有数据，从七牛目前数十万开发者用户数 （官网信息，2015达到40万，现在应有所上升，仅供参考） 来看，七牛在这些方面并不差。

　　上述系七牛已有优势，七牛也面临系列挑战，最大挑战是用户习惯。

　　移动互联网目前已发展至中后期，原有增量客户（开发者、创业群体）空间，随着市场变冷、开拓程度，逐渐变少。而在“互联网+”、供给侧改革号召下，不少传统企业转型、上云，成了新的增量客户，如海康威视 （七牛官网案例之一） 。

　　爱分析判断这部分增量客户将是七牛下一步发展重点之一，这里最大的挑战是用户习惯，即七牛的云端产品和服务能否被客户接受，然后则是基于七牛云平台的行业解决方案能否竞争过本地部署型的厂商。

　　除了这些本地部署型厂商，七牛也面临云计算厂商竞争，先不论新创公司，阿里云、腾讯云等综合厂商目前正不断补短板，完善功能，云存储业务也各有发展，与七牛的云存储、数据管理生态不同，综合IaaS厂商基于云计算、存储的生态在多样性上占优，或将挤掉一定七牛原有市场空间。

　　近期，爱分析与七牛云联合创始人兼总裁吕桂华进行了一场对话，现将部分内容分享如下。

　　Q：为何从云存储做到大数据、云计算？

　　A：七牛其实只做了一个产品，就是数据管理平台。我们的业务逻辑很明确，一直是走数据方向，最早做存储加图片管理，之后将数据类型从图片转向音视频，到现在转向直播，整个主线非常清晰。

　　围绕数据管理这一条主线，我们需要持续、慢慢地扩充能力，会越来越像个平台，对计算、数据的通用性需求越来越大，自然会往这两个方向去投入、发展。

　　七牛不是做通用云主机，不是说我要几台机器，要怎么搭怎么搭，而是做大规模的数据处理框架，客户在我们这有非常多的数据，需要大规模数据处理。大数据也是这个逻辑，客户已经在我们这边有大量的数据积累，他们处理起来会比较麻烦，我们可以提供这些增值服务。

　　所以我们的产品的体系化是非常明确的，就是做一个很小的系统，就像做一棵技能树一样，主干只有一个，数据，围绕着数据增加越来越多的工具给客户用。

　　Q：与阿里云、UCloud类云计算厂商会有何不同，有何案例？

　　A：客户如果积累到一定程度以后，会看到各家公司的典型案例都差不多，都是那些公司，但客户选取标准并不一样。