肖异觉得，线下需要做一些实实在在的东西，「你得把一个东西创造出来，所以你不要小看一个小Q-Home，一个JNE的东西，一本实实在在的书。我们觉得把东西做实，恰恰是提升竞争力，更容易让用户感知品质」。

　　「很多时候我就在想，我作为穷游用户的一个代表，我在十年前的旅行过程当中，我需要什么样的产品，那我现在有了变化，根源是什么，是不是有很大的代表性。那如果这些答案，都有结论的话，产生相应的解决方案也是顺理成章的事情。」

　　在低频的旅游市场，旅行社区的发展的机遇就在瞬息之间，错过就意味着永远。蝉游记创始人纯银在复盘淘在路上与蝉游记时曾说，「这个市场唯一不大不小的机遇，是2012-2013年的轻攻略，被老字号的蚂蜂窝和穷游抓住了」。

　　「穷游做了那么多的尝试，你会发现当你所有尝试的初衷，包括需求的改进，是围绕用户初始需求做的时候，你就很容易成功。」穷游这家已近13年的「慢公司」，一路就凭着对旅行者需求变化的及时洞察，在磕磕绊绊中走到了今天。

二

　　「永不安分」，已经成为了穷游的一种气质。外人看来，或许肖异的前半生都在折腾，肖异本人却乐在其中。

　　肖异觉得，如果能够看到未来的十年二十年是什么样，「我就会觉得索然无味」。肖异决定去德国留学，但刚下飞机就遭遇了尴尬。

　　「我的第一笔钱很大一部分在飞机上丢了」，初到德国，肖异并没有朋友，也不想求助于父母，决定自食其力。「当时，每天早上四五点钟就得去等所谓的day job，那个时候你不可能想着去旅行，因为你还要去生存」。

　　在最初的3个月，为了赚够生活费，肖异在机场搬过箱子，帮人搬过家，磨过地板，扛过门，体验了在异国他乡的人情冷暖。熬过了那段时光，肖异也开始了新的旅程。「就是旅行频次比原来多了，那个时候有一个很直接的概念，我每次旅行的preparation这些东西，以一种什么方式把它共享出来，分享给我周边的朋友。」

　　肖异坦言，这应该算是穷游最开始的一个初衷，源起，慢慢的它就会有延展的效应。他还特意为穷游设计了一个slogan，「budget travel wonderful life」。

　　2004年，一个简单的BBS「穷游欧洲」，一句简单的「budget travel wonderful life」，从汉堡的一间留学生宿舍向更大范围内实现了口口相传。「在蛮短的时间之内，穷游的增长让我很吃惊。」

　　即便在旅行圈有了口碑，有了一笔不错的收入，肖异还是凭着兴趣，一个人小心翼翼的维护着这个论坛。肖异到现在还清楚的记得，在早期尤其是穷游创立后的前半年，虽然自己也是技术出身，但在碰到类似宕机这样的技术问题时，也会如坐针毡。

　　但能看得出来，肖异很享受自己单打独斗的那段岁月。「当时会这样想，之所以会网站宕机，或许就是有一两千人正好要去旅行。」

　　突然有一天，肖异通过后台的访问数据发现，穷游刚开始运营时都是欧洲的用户访问，而在那之后，有越来越多来自大陆的IP、台湾的IP来访问。

　　「这说明穷游已经开始辐射到国内了，最开始绝对值还并不是很高，但它的增速非常快」。肖异特意研究了国内的出境游市场，以及用户的出游习惯，也意识到穷游该服务的主流客户是在国内。

　　08年肖异放弃了在德国雅虎的工作，以及唾手可得的中产生活，带着穷游回国创业，而他的老朋友蔡景晖也在挣扎中。

　　与肖异一样，蔡景晖也是个不安分的旅行者。在加入穷游前，蔡景晖一个更广为人知的身份是，LonelyPlanet(以下简称LP)中国市场代表。

　　在LP，蔡景晖更是成功的将LP中文版带入国内市场，出色的完成LP在国内的品牌推广，但这段经历用他自己的话说，「受到束缚，很沮丧」。

　　「在2004年到2011年期间，我们花了大量的精力去做品牌，LP的商业模式是卖信息换取利润，这个事我认为它会把它做小，我觉得在中国的大环境下纯靠卖信息换取商业利益，这个事比较小。信息本身有价值，但是这个价值未必一定要通过售卖去体现。」