我们总是高估新技术的短期价值而低估它的长期价值。然而，有些重大的事情确实发生了，我们已跨过临界点。——by 凯文.凯利(KK)

　　生之困境

　　有一个行业，有着冰火两重天的境遇，热闹非凡的同时却举步维艰。

　　这个行业就是视频直播行业。这个行业已成汪洋红海，竞争惨烈。即使情况较好的大平台也面临着主播成本过高、流量带宽成本过高、内容监管困难、平台运维困难、政策监管趋严难题……以往在其背后闷声赚钱的设备供应商和CDN供应商等也都遭遇了疯狂的压价，整个产业看似热闹非凡，实则不知明日几何。近期艾瑞发布的报告中指出，由于版权、自制内容成本不断攀升等原因，作为主要营收来源的广告贴片带来的收入不足以支撑视频产业链的盈利，导致大多数视频网站仍旧处于亏损局面。

　　视频直播盈利之路，蜀道之难。

　　异军突起

　　有一家长期专注互联网视频领域的技术研发和运营公司，叫做保利威视。这家公司神奇的地方在于，从创建的半年之后就开始盈利了。短短三年，已成功搭建集云点播、云直播于一体的云视频服务平台……宛若亚马逊湍急的互联网竞争河流下，他们是怎么样生长出了自己的生存技能?

　　保利威视通过B端客户覆盖了2亿多终端用户。主要有三类典型用户类型。第一类，传统教育机构.以线下为主，像新东方、全通等教育机构，以及北京大学、北京师范大学等院校，线上教学时大量使用保利威视的技术。第二类，纯线上教育机构，这类企业领头羊像邢帅教育;第三类，一些知名企业。比如西门子、平安银行、顺丰、链家等，链家用保利威视技术实现视频看房;西门子则是有关于家电使用方法。通过视频直观的方式告诉用户如何处理，节省企业客户的成本。

　　董事长兼创始人谢晓昉认为传统视频公司之所以不盈利，问题在于这些平台所播放的大量的个人视频缺乏价值和营养。企业级的视频是企业精心制作的，希望去得到保护去交易的视频。所以它本身携带了巨大的价值。在价值传递过程中，保利威视为它提供体验好的视频服务。保利威视业务的增长还来自于一个重要的方向——海外。香港、欧洲这些传统发达地区或国家，传统教育非常发达，但在互联网应用技术上是比较薄弱的，正好需要保利威视的技术去帮助他们实现在线化。

　　世上有两种技术：期待中的和意想不到的。而保利威视，做的就是一般人并不了解的，期待中的视频解构分析。

　　安全隐患

　　移动互联网的发展使得移动学习成为一个非常主流的方式。但现在移动视频盗版属于非常严重的重灾区，大家实现快速上线的同时往往忽略了安全性。比较而言，PC端相对严密一点，但移动端极大的漏洞给了盗版者以机会。

　　保利威视在运营了大概半年左右，做过一次客户分析，注意到80%的客户是教育机构。根由就是当时保利威视推出了视频播放功能的关键帧错序加密技术，也就是现在的playSafe的版权保护体系，非常多的教育机构是冲着这个技术来的。目前这个技术已经从1.0版本发展到了VRM5.0版本，不仅是能做到文件级的加密，还能做到碎片化、动态加密。谢晓昉个人的从业经验也是助力加分项，对于高并发或视频流畅大平台，具有非常丰富的经验。

　　谢晓昉透露，不管高校还是教育机构，只要是对自己的知识产权看重，就会倾向性的选择他们。这个自信来自于保利威视经常和其他品牌的安全性进行PK，同样的课件放在网上，如果能把视频盗版下来就算成功，但竞争对手基本都失败了。

　　这里需要单独介绍一下保利威视在移动视频版权保护有独到的技术：当SDK运行在iOS或Android手机内存当中，解密、加密完全是在内存里进行。在任何文件系统以及没有加密协议当中传输时，不会把明文数据暴露在文件系统和非加密通信网络协议当中。保利威视研究过，中国Top20网校和视频App，或多或少都存在大大小小的问题，在安全角度看来都是非常容易被盗版的。但经过保利威视处理之后，就不再会出现被盗版的情况发生。