文/在前线 老凉

　　乐视移动的成功，让业界换了一种眼光来打量这家“充满着魔性”的公司。

　　当贾跃亭反思乐视发展过快，业界掀起了一股乐视拷问风潮，而乐视正在用自己的方式“回击”和自我救赎。

　　11月5日，中国联通终端众筹4.0项目在青岛揭晓，乐视乐S3联通定制版以185万台总量获得精品机单品众筹冠军。

　　这是乐视继联通终端众筹2.0的乐1s、终端众筹3.0的乐2之后，第三次蝉联单品众筹冠军。

　　对于乐视手机在终端设备中取得的成绩，乐视移动总裁冯幸感慨万千，感恩前行，相互扶持，这是乐视、他本人与联通多年来的最大心得体会。

　　众筹4.0的优异表现，对于正在“深陷降速疑云”的乐视来说，直播，是一个鼓舞人心的消息。

　　乐视与联通感恩前行

　　在乐视手机一年多的历程中，联通扮演着不可替代的角色。

　　在冯幸看来，联通与乐视是互荣互惠的关系，在双方发展的转折点走到一起，相互帮扶，在合作的过程中，催生了“（B+B）2C”的全新模式，一举改变了之前运营商市场“B2B2C”的传统模式。

　　在11月4日的众筹活动上，乐视被联通选为当天的第一个合作伙伴，率先召开其活动，在活动现场，众筹数量就达到了139万台。

　　活动上，中国联通及山东等地方分公司的高管纷纷到会捧场，而当乐视的发布会开完之后，冯幸则火速赶往联通的一个活动，两个多小时的时间都在联通的场子里，为之捧场、鼓劲。

　　由此可见，联通与乐视有着非同一般的关系，这些关系与冯幸多年的运营商资源有关，但也正是联通与乐视在全新时代打拼出来的结果。

　　冯幸告诉在前线，乐视始终对联通抱有感恩之情。2015年7、8月份，乐视第一代手机上市之后，先是强势上扬，随后在市场上遇到了一些困难。当时，中国联通针对乐视手机重新配置了资源，聚焦了十个重点省，重启强力市场措施，终于促使乐视手机迎来销量提升。

　　随后，乐视发布乐1s，刚好赶上中国联通终端众筹2.0项目。乐视发布联通定制版国民旗舰手机乐1s，获得了中国联通包销130万台的承诺。最终完成数量为180万台，较项目启动时130万台的报量增长近四成。“中国联通对乐视手机的增长提供了很大的作用和支持。”

　　从参加众筹2.0到如今刚好一年时间，当时可以说是一个节点，也是一个转折点，让乐视手机走向腾飞。这种好的表现，持续带来更好的效应：在众筹3.0中，乐2还没有发布就获得了301万台的报量，“盲筹”刷新了手机界的成交记录。

　　在众筹4.0中，联通与乐视的合作更进一步，双方推出了乐S3联通定制版，而且推出了不同以往的“（B+B）2C”模式，探索出一条全新的运营商商业模式。

　　的确，对于运营商和终端设备商而言，这都是一个全新的模式。之前双方之间是一种“B2B2C”模式，运营商多通过集采的模式来采购终端，给终端厂商发白皮书，然后厂商根据需求生产出终端，至于消费者拿它干什么，似乎与运营商和终端商没有任何关系了。

　　去年，联通推出了高调的4G战略，在这种背景下，拥有着丰富内容生态资源的乐视手机成了联通4G战略的重要抓手。

　　据众筹活动上联通方面发布的数据显示，乐视手机成为联通ARPU的第二名，而第一名是苹果iPhone。

　　这个数字让冯幸十分兴奋！因为乐视与联通的合作，不仅仅是数量创新高，更重要的是乐视极力打造的“生态手机”在联通的生态体系内得到了验证。

　　渐入佳境全方位出击

　　2015年联通推出的终端众筹，已经成为联通终端选型、采购的重要平台和途径，这种全新的模式全面激活了运营商渠道的活力。

　　近两年来，手机市场正在从购机市场转向理性的换机市场，互联网营销模式也逐渐冷静下来，用户需求发生变化，由此手机市场也开始了新一轮的洗牌。

　　之前的中华酷联已经全面被新兴品牌所取代，而在这一波浪潮中，乐视脱颖而出。