18年等一回！

　　中国分销巨头神州数码集团与甲骨文公司“继续前缘”合作再升级，借助甲骨文核心技术，神州数码年内将高调推出登云数据库一体机。

　　从分销跨界，神州数码集团正在迈向一个“自主可控”创新发展的新征程。有诗云：

风云春秋十八载，

分销跨界路漫漫。

登云一呼万千应，

从此征程换新颜。

缘起十八年前

　　18年前，IT界叱咤风云的Sun Microsystems正是风华正茂的时候，也就在1998年，神州数码便与其展开了合作。

　　2009年， 甲骨文以74亿美元收购了Sun Microsystems。顺其自然，神州数码与甲骨文开始了全新的合作，不仅包括服务器，还包括甲骨文数据库、中间件、一体机等一系列的产品和方案。18年来，双方共同努力，把甲骨文全球领先的技术和产品引入中国，服务于中国的企业级用户。

　　“神州数码多次被甲骨文评为最佳合作伙伴。双方一起见证和推动了中国信息化的发展，也共同克服了在发展变化中的挑战，造就了诸多成功的案例。从产品分销到增值分销，双方合作成功的同时，也结下了深厚的合作友谊。 ”

　　18年后，2016年10月20日，双方在北京签署合作协议，进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的神州数码自有品牌产品。

　　“我们认可他们的技术，他们认可我们的市场覆盖能力。”

　　神州数码集团股份有限公司副总裁叶海强在谈到双方合作关系时，j2直播，强调了双方合作的基础与历史，神州数码与甲骨文长达18年的合作，有着长期的技术与服务积累，这是我们进一步发展的基石。

　　神州数码推出登云数据库一体机，是继甲骨文软件合作之后在硬件方面的深入合作。数据库一体机本身的技术处于全球最领先的地位，由此采用最新的技术与神州数码合作，说明甲骨文对于中国本地化发展之路上下了很大的决心，更彰显了甲骨文对神州数码这个中国信息化老牌企业的绝对信任。

　　此合作前期，甲骨文将扮演神州数码的零部件供应商的角色，支撑后者生产神州数码品牌的数据库一体机。紧接着，在本地化服务与技术支持方面，以及供应链改善方面，神州数码将有着更多的作为。

不断跨越分销边界

　　作为在中国最有代表性的IT分销巨头，神州数码与300余家国际顶尖供应商展开精诚合作，市场份额稳居第一，并建成覆盖全国860个城市、30000余家渠道伙伴的中国最大的IT营销网络，j2直播，但是，神州数码早已不是纯粹的分销业务。

　　神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣指出，神州数码一直在做三件重要的事情，并且会长期坚持下去。一是大家熟悉的B2B营销平台，一是自主可控，一是云服务。

　　实际上，早在三年前，神州数码早已跨越分销边界，与EMC成功开展了在企业级存储领域的合作。

　　当时，为了发展神州数码与EMC在企业级存储领域的合作业务，神州数码专门成立一个团队，专注做自己的存储品牌。这个团队相对于神州数码已有的分销团队来说更为独立。神州数码自主存储品牌带来的渠道与行业影响力越来越大。

　　7月1日，IDC 发布中国存储市场2016第一季度调查报告，神州数码旗下DCN品牌高端存储系列产品，作为存储行业新秀，首次进入IDC排行，并以数据超越Lenovo、Fujitsu进入国内主要供应商行列，其中在NAS市场以4.8%的市场份额跻入前五，紧跟EMC。

　　与EMC的成功经验，带动了更多的企业级IT厂商与神州数码开展自主品牌合作，包括甲骨文。这也让神州数码对于分销业务有了更深一层的理解，不仅需要借助300多家全球顶尖厂商合作，同时还需要借助自我品牌的推进。

　　分销利润早已趋薄，这是不争的事实。作为中国分销巨头，神州数码也有意识地借助自身分销业务体系的强大优势，跨越分销边界，一步步进入一个全新的领域，构建自有品牌产品的强大体系。

迈向自主可控新征程

　　既然神州数码将自主可控战略作为集团长期的三大战略之一，那么神州数码的自主可控之路到底该如何走呢？

　　在汽车领域，曾经诞生过大家熟悉的一汽大众发展模式，在神州数码看来，一汽大众的成功模式，也可以借鉴到IT领域。