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报码:【j2开奖】抢食还是分食?创业者如何与BAT分耕市场

时间:2016-10-21 03:39来源:668论坛 作者:本港台直播 点击:
今天的市场竞争,是生态之间的竞争。 竞争对手是我们最好的老师和伙伴,从学习竞争对手到超越竞争对手,是初创企业成长的必经之路。相爱相杀,相互尊敬。 计谋得当,面对“虎

报码:【j2开奖】抢食还是分食?创业者如何与BAT分耕市场

  

报码:【j2开奖】抢食还是分食?创业者如何与BAT分耕市场

今天的市场竞争,是生态之间的竞争。

竞争对手是我们最好的老师和伙伴,从学习竞争对手到超越竞争对手,是初创企业成长的必经之路。相爱相杀,相互尊敬。

计谋得当,面对“虎狼之师”,或许你也能抢夺一杯羹食。

编辑 ▏张达雄

来源正和岛(ID:zhenghedao)

▌山中有老虎,猴子也称王

创业的生态是前面有竞争对手大老虎,背后有疯狂抄袭的草根创业者群狼,创业的历程就是“先打虎,后防狼”。

怎么打?

第一,对竞争对手和行业生态的研究是基本功,只有基本功扎实才能找到突破点;

第二,在打法上,我们提出了三条路径:“挥刀自宫打老虎”、“躲着老虎打老虎”和“骑着老虎打老虎”;

第三,创业者需要建立一个持续的竞争壁垒,以防范其他切入市场的虎狼之师。

今天的市场充满竞争,理解竞争对手的打法和优势,在竞争分析领域,需要解答两个核心问题:我们的竞争对手是谁?我们的竞争优势是什么?

对于创业者来说,必须考虑的三只老虎是同业竞争、替代竞争、新进入者。面对这三只老虎,需要关注的问题不同,而无论进攻与防守,大家本质上拼的都是一件事,获得“竞争优势”,寻求自己比竞争对手优秀的地方。

躲着老虎打老虎,就是在竞争对手已经占领了大众市场的情况下,不和竞争对手正面开战,而选择细分市场,建立差异化优势,在诸多品牌之中,OPPO和VIVO就是典型的案例。

▌OV:专注智能手机领域的女性市场

2016 年一季度的中国智能手机市场,出货量前三名分别是华为、联想、小米,这是大众品牌,而排名第五和第六的就是专注于年轻女性细分市场的两个品牌:OPPOVIVO

尽管无数男友痛斥这两个品牌是“只值 1000 却卖 2000”,但女性客户却更看重它们的外貌、美颜功能和明星代言。可以说OPPOVIVO,这两个同气连枝的智能机品牌,已经牢牢抓住了大部分女性消费者的芳心。

其实在选择细分市场的过程中,有一些问题是尤其需要关注的:

如何识别一个有效的细分市场?

比如,我想设计一款女装,专门卖给身材丰满的白领女性,这是有效的细分市场吗?我想设计一款袖标,专门卖给朝阳区群众,这是有效的细分市场吗?

我们知道 市场 = 客户×需求。

因此,市场细分的本质还是对客户差异化需求的建构和唤醒。

客户和需求的细分方式,决定了市场的细分方式,比如企业服务是一个典型的按照行业细分的市场,服装是一个按照性别和年龄段细分的市场,绝大多数服务业都是一个按照地域细分的市场。

如果这个细分市场有前景,为什么竞争对手不介入、不模仿?

实际上细分市场的核心优势是“懂客户”,是围绕客户关注的细节设计产品、打造品牌。我们还以OV为例,男性和女性客户对于手机的需求完全不同,所以关注的功能也完全不同,不同客户的情感标签也完全不同。

例如:“我是这样喝英式下午茶、用 OPPO手机、读顾漫的温婉女子,和用华为的理工男完全不同。”

尤其要注意的是,对于选择细分市场的创业者来说,差异化品牌是相对有效的竞争壁垒,要“躲着老虎打老虎”,细分市场不能打价格战产品功能可以修改,但品牌形象和认知很难逆转。

▌蘑菇街、美丽说:细分价值的无穷大

解决了前两个问题,就要考虑如何将高度细分的市场做大,面对成熟市场的拦路虎,“躲着老虎打老虎”是一种有效的策略,然而相对于竞争对手,创业者都是弱小的,在竞争中更要遵循单点突破的原则,选择一个细分的突破点。

(责任编辑:本港台直播)
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