这听起来似乎非常温顺。但当你某一天新买了一台电脑没有使用搜狗输入法时，你就会发现，你必须要安装一个搜狗输入法，只有这样，它显示的文字才是你最想要的。

结果就是，它被你从PC端带到了Android上，又被你带到了iPhone、iPad上，带到了所有的你需要输入文字的地方，你离不开它，直到它不断地推送各种东西，大家也只能任其妄为。

历史负担模式是风险投资机构历来最喜欢的方式之一。实业里比较少看到这种玩法，原因是短期内看不到收益。但历史负担模式带来的高复购率却是长期投资最看重的。

所以，历史负担模式在实业投资领域可能会兴起一股风潮，大家可以关注下。

▌第9招

唯一选择

这一招是完全凭实力和势力说话。

比如高通，技术能力和专利覆盖全球第一；比如Windows和微信，系统、体验、用户规模全球第一；要么就是有势力，这个类型的产品这个区域只允许我家卖，其他产品被各种理由禁止，这个大家都懂得。

你可以不选啊，那你就不要选了；如果你不选，就意味着你不用了。

如果你不选国家电网的电、自来水公司的水、燃气公司的气，那么你只能回归丛林了，这就是唯一的力量。在唯一面前，我们只能贡献出自己的膝盖。

而对于创业者和投资人而言，做到唯一是一场旷日持久的厮杀，支持这样的公司要做好充足的市场准备。

看看英特尔的英雄迟暮、IBM的不断转型、柯达的灰飞烟灭你就知道这条路需要付出多少时间和努力，衰落又是多么迅速、一泻千里。

势力型垄断更是一朝换人就树倒猢狲散，更加不稳固。小创业者和小投资人请慎重去赌这样的一个市场。

▌第10招

买方顾问

要问绑架客户的十招里哪招最温柔，非“买方顾问”莫属。

买方顾问的核心工作就是帮助买方买东西，一旦委托给了买方顾问，就意味着要信任他，客观上，他的建议几乎就是决定，这才是真正的绑架。

医生是最典型的买方顾问，你们共同的敌人是疾病，做法是:

第一，付费挂号分配顾问；

第二，医生初判，安排验血、验尿等付费检查；

第三，医生确诊对手是什么病，有多严重；

第四，医生开处方提供打击敌人良策；

第五，付费拿药，用良药做武器消灭敌人。

在这个过程中，我们除了听话和付钱别的什么也没做，但问题解决了。

可能很多人提起医院和医生都会义愤填膺，服务态度差、开贵药等，但值得注意的是结果他帮你搞定了，所以其他的一切就都是操作中的小问题了。

细节上的改进是市场进一步竞争和调整的必然结果。考核买方顾问的唯一标准就是有没有解决你最关心的核心问题。

买方顾问模式目前仅局限在专业领域和极高客单价领域，比如医疗健康、基金理财、房产汽车等领域。

此模式得以存在的基础是信任，一旦信任出了问题，这个“绑架”的前提就不存在了。所以，买方顾问的专业性和解决问题的能力非常重要的。

如今投资的大势转向“供给侧改革”，在这个背景下，专注于“买方”解决供不应求问题的买方顾问正在大爆发，大家要多留意其中的机会。

以上就是我本次分享的主题——温柔绑架客户的十大招。如果您把这十大招经常拿出来看看，想必会对您创业和投资起到一定的帮助。

我们曾做过一些产品，最大的感受就是对客户太过“温柔”、“尊重”、太强调“服务”，不懂得“绑架”客户，atv，最后客户没留住，公司还付出了巨大的成本。

痛定思痛后，我们发现“绑架”客户以及提供绑架客户的商业模式和产品才是核心之核心。

没有“绑架功能”的产品都是缺乏独立精神的产品，我称之为“仆人产品”。仆人产品做大的很少，很容易被替代，就像美女选帅哥，那种服务特别好的帅哥往往都是备胎。

而那种具有绑架作用的产品往往从诞生伊始，就流露着王者之气，不管你愿不愿意，它们都在你身边崛起，让你自愿或无奈地交出所有，成为它的仆人。

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