文/小饭桌新媒体记者 王艳

　　提要

　　?教育产品效果显现具有滞后性，通过补贴来提高粘性拉长学习周期

　　?内容免费服务收费的模式考验的是产品的不可或缺性

黎小说的公司里挂着的照片几乎都是出自他手，爱玩，爱摄影，他的朋友圈也甚是养眼，没有创业者的刷屏，而是贴满了自己拍摄的美景。他说自己不喜欢复杂的东西，生活中是，创业中也是。

从北大法学系学生到图书出版商，再到要“颠覆英语教育”的创业者，黎小说用6年的时间不断给自己做减法：用最简单的方式打造一款英语学习的提分神器。

盒子鱼是一款依托于手机、pad等移动终端设备为用户提供英语学习解决方案的APP，一方面通过趣味英语学习法为C端用户提供免费的学习内容，另一方面打破在线产品的瓶颈进入公立学校，为教师提供课堂英语教学的全套方案，包括课堂互动、随堂检测、课后习题等。

　　▲盒子鱼创始人黎小说

创业六年，黎小说曾经为了盒子鱼投进了全部家当，也曾在电梯偶遇投资人三分钟说服投资。据黎小说介绍，如今盒子鱼的注册用户达到数百万，覆盖全国过万所公立学校，今年1月，盒子鱼获得骊悦资本领投的3000万美金B轮投资。

进军公立学校

黎小说承认，如果一开始就知道做盒子鱼那么麻烦，他早就不干了。在他的设想里，盒子鱼要足够简单，用户认可它的学习效果就会付费，创业就是上半年搞研发，下半年卖出产品后就可以当甩手掌柜。

创业以后，黎小说就像被挂在了钟摆上，在市场的推动下需要不断打磨产品：培训教师、进入公立学校、搭建服务平台……各种因素相辅相成，缺一不可。

时间回到2003年，北大法学系毕业之后，黎小说的第一份工作是图书公司的内容策划，一年以后，“能折腾”的黎小说便决定离职创业，叫上北大的同学，自己成立了图书出版公司。

这样一个小而美的公司状态稳定后，黎小说进入了半退休的“无聊”状态，他有点闲不住了。

最终，黎小说从公司退出，受到2010年苹果公司发布第一款iPad启发，用自己的积蓄成立盒子鱼英语，想要通过iPad来改变学习场景，在名师始终是稀缺资源的教育行业，用自主研发的一套标准教材提高学习效率。而之所以选择做英语教育，是因为英语学习更灵活、更容易标准化。

但是很快，atv直播，黎小说发现在2010年iPad刚刚兴起的时候做这样一件事，还是太早了。

当时在国内，UI设计师、开发工程师都是稀缺资源，atv，技术迟迟跟不上让黎小说陷入一种拿着钱找不到人的“窘境”。

　　▲盒子鱼团队

技术的问题还没有完全解决，课程的研发同样让人头疼。研发团队用了差不多1年的时间才让教学系统1.0初具雏形，整个课程体系只有20个课时，为了验证课程质量，黎小说让公司的线下培训机构作为教材使用。

课程的研发还在继续，而对产品的打磨需要更多学生的反馈来作为支撑，黎小说意识到，仅靠线下培训机构学生的反馈还远远不够，产品想要得到认可，只有啃下公立学校这块硬骨头。

2012年下半年，黎小说找到北达资源中学的老师试用盒子鱼，半个学期后，使用班级和不使用班级的成绩拉开了几十分，这为盒子鱼进入公立学校打开了一个缺口。

很快，随着口碑传播越来越多的学校开始接受盒子鱼，到了2013年，北京地区有包括文汇中学、首师大附中在内的十所学校开始使用盒子鱼。

在全国七十多个城市，盒子鱼设立了教学顾问，负责给老师使用盒子鱼做培训指导，目前已经覆盖全国过万所公立学校，超过千所重点中学。