印度，一个拥有12亿人口的发展中大国，其在庞大的人口基数条件下蕴藏着巨大的商机。和中国一样，印度移动通讯市场也在飞速扩张中，而这对于任何一家科技公司来说都具备无法抵抗的诱惑力。

国内的厂商把印度称之为“新兴市场”，联想也不例外。联想是最早一批打入印度市场的公司，联想在印度已经发展了11年，联想手机、PC业务目前都已经稳居印度前三甲的位置。

班加罗尔是印度南部一座城市，它被称之为“亚洲硅谷”，联想印度总部也设立于此，笔者与其开奖直播国内媒体一起来到了这个“神秘”的地域，来深入了解联想在印度市场的发展情况。

移动业务稳居前三 拓展市场成果显著

移动业务在任何地区都是“兵家必争之地”，目前在印度市场的手机商场竞争非常激烈，国际品牌中有苹果、三星加入，本土品牌也有像Micro Max、Intex这样的劲旅，而国内品牌有像小米、一加、OPPO等厂商参战，在这种格局下，联想手机去年销售额同比增长30%，目前在印度市场位居第三位。

据了解，印度目前的13亿人口中，网民的数量正在逐步攀升，而其中大部分都是移动互联网用户。对于印度消费者来说手机的获得成本要远远低于PC，所以智能手机将会更加快速地得到普及。目前在印度有35%的用户使用4G网络，而这个数字在明年将会变成60%。联想印度公司总经理兼首席执行官Rahul Agarwal先生向媒体介绍，在印度市场当中，45%的用户在使用100美金以下价格的手机、40%的用户使用100--250美金价格手机，15%用的250美金以上产品。联想针对这样的市场格局，已经定制出完整的发展策略。

高度精准市场定位 双品牌策略强势出击

在收购MOTO之后，联想在目前全球领域展开双品牌策略，这样的策略从目前来说已经起到了显著效果。在印度市场，Vibe品牌的产品非常受欢迎，包括K3 Note、A7000这样的产品销量都非常不错。联想移动业务集团执行理事Sudhin Mathur在德里接受了媒体本次的远程视频专访，开奖直播表示印度用户对于手机产品的主要诉求点为：功能性，续航能力、大屏幕、拍照、价格这几点，大多数用户并没有什么品牌忠诚度，谁家的产品好就会选谁的，这对于产品本身的竞争力有着极大的考验。也正因如此，像K3 Note、A7000这样的产品，拥有大尺寸屏幕，10000卢比（约等于1000人民币）左右的合理价格，并且功能性方面均非常出众，准确的市场定位让联想产品迅速得到了印度消费者的认可。在另一方面，MOTO品牌也正在与三星、苹果进行抗争，抢占高端市场份额。

作为一家以创新技术驱动的科技公司，联想在新兴市场的发展要比其它初创互联网手机品牌发展顺利得多，联想并购MOTO之后得到了2000多项专利，再加上20000多项交叉授权专利，联想拥有雄厚的专利资源支撑，所以其在印度市场没有太多专利方面的阻碍，这也是联想能够在印度市场迅速发展的主要原因之一。

发展线上渠道销售 加大网络宣传力度

印度是一个相对年轻的国家，年轻用户数量占据了绝大份额，越来越多的用户选择在网络上购买手机产品，所以联想目前和亚马逊、本地电商平台都有深入合作，目前联想25%--30%的销量来自于线上渠道，而这个数字在未来将会继续加大。之前联想K5 Plus在印度最大的电子商务零售商Flipkart上进行首销时，很快就销售一空。联想现在已经开始加大网络媒体、社交媒体、电商平台的推广力度，从而继续巩固联想在印度市场的份额。去年联想在印度手机销量1000万台，而今年将会提高40%--50%，到达12亿美元到13亿美元的销售额。

PC业务稳定增长 不断满足用户需求

印度是一个有着特殊地域文化特点的市场，在印度有20多个邦，每个邦的语言和文化都完全不一样。满足不同区域用户的需求是联想接下来主要要做得事情。和手机产品相比，联想在PC业务中也是YOGA、Think双品牌策略发展，YOGA主打主流市场，Think面向商务和高端用户市场。据了解，截止上季度，联想PC以70万台的出货量占据了26%的市场份额，同比增长55%，在印度PC市场占有率排名第一。根据GFK(捷孚凯市场研究集团)的报告，联想在笔记本消费领域的市场占有率达到24%。