成立3年多来，借助微商等线上销售渠道，中山市艾奥比生物科技有限公司代理商已经突破20万人，2017年营业额有望冲1亿元。10月26日，艾奥比与金元证券签订了新三板挂牌辅导协议，向资本市场发起冲锋，希望成为国内率先挂牌新三板的微商企业。

　　自2015年以来，中山市进入企业挂牌新三板的爆发期。据金融局透露，目前中山市已经有47家新三板挂牌企业，正在辅导准备挂牌新三板的企业已超过80家。

　　不同于前两年，异地机构不再是中山企业挂牌新三板的中介服务主力，j2直播，很多本土机构正逐渐崛起，辅导挂牌的企业也日渐增多。期间，一些机构更在探索涵盖企业多个时期的定制服务，如意向期的“孵化”服务，挂牌后的市值管理服务等，也受到了企业的热捧。

　　本土中介服务逐渐成熟

　　“新三板是企业进军资本市场一个很好的平台，我们也希望通过挂牌新三板，增加公司的品牌价值，并实现资本融资。”据艾奥比总裁李晓梅介绍，艾奥比希望能在微商企业里能够领先挂牌，未来还希望借新三板转战A股。

　　“艾奥比涉及的生物科技、互联网，符合创新趋势。目前新三板市场逐渐进入饱和的状态，对企业挂牌的审核标准也逐渐严格，这也为新兴领域的企业带来了更多机会，新能源、新材料、生物医药等。”金元证券场外市场部董事、副总经理马聪聪分析说。

　　随着越来越多的中山企业开始计划借由新三板涉足资本市场，本地中介机构发挥的作用越来越明显，辅导企业数量也逐渐增多。

　　“本土机构毕竟有接近性、优先性的优势，他们更加了解中山市这边的情况，对企业的服务更加紧密。”一业内人士分析说，“目前很多企业愿意找本土的机构，本土机构也在主动对接企业。”

　　在10月26日、27日两天时间里，中山高维投资管理有限公司辅导的广东天讯达资讯科技股份有限公司、广东振业优控科技股份有限公司先后在新三板挂牌上市，成为中山市新三板企业的“生力军”。其中，振业优控属于智能交通和安防系统的信息技术服务高新技术企业，其安防系统业务主要为民用安防。

　　税务、股权等问题成企业顾虑

　　“振业优控是由几个中山大学博士高材生组建的公司，团队和技术创新的优势很明显，市场竞争力非常强。”高维投资投行中心副总监张宾杰分析说，“但也由于是技术团队成立的公司，跟很多创新型公司一样，振业优控在发展过程中也忽略了一些资本运作和规划管理上的细节。”

　　在2014年初接触了振业优控后，张宾杰凭着过往经验很看好这家企业，在后续的新三板辅导过程中，高维投资不仅帮助振业优控规划好自身的成长“路径”，比如引导企业通过获得行业荣誉，增加知名度。同时高维投资也会帮企业寻找与资本、上下游对接的战略合作资源，在这期间高维投资也进行战略投资，直播，这些都将有助于其往后的发展。张宾杰介绍，经过高维投资与企业的共同努力，在资本与实业的双轮驱动下，振业优控已经成长为信号优化行业里的龙头企业。

　　根据中山出台的相关奖励政策，对成功在“新三板”挂牌的企业，给予奖励200万元。很多机构也表示，目前中山市很多企业不太顾虑挂牌的成本，大部分企业反而担心税务、股权架构等企业历史问题，有些还需考虑实际控制人是否愿意稀释股权等问题。

　　“这个时候，企业和企业家就需要第三方专业的顾问公司，帮他把脉、梳理问题、提出解决方案、拟订整体规划。”张宾杰认为，目前很多中小企业在自身财务管理上有些薄弱，需要花费一些资金和精力去进行理顺。“当然这种理顺影响很长远，甚至是至关重要的，对以后进入创新层、转板都有帮助。”张宾杰说。

　　多家机构介入“孵化”服务

　　为了提前培育新三板挂牌企业，也有一些中介服务开始探索新三板的“孵化”服务，希望通过提前介入，帮助一些有潜力的企业尽早获得资本市场的“门票”。比如汇德资本便会针对有新三板挂牌前景的企业，进行前期的介入辅导，帮他们提前做好相关的规范和梳理，之后在企业筹备挂牌阶段，券商等中介服务再介入的时候就会更加轻松。

　　东莞证券则采取与孵化平台合作的方式，提前介入新三板“潜力股”。今年年中时，东莞证券与中山美居产业园签署战略合作协议，通过安排专职人员进驻孵化器的模式，为中山美居产业园内的创新型企业提供新三板的辅导服务，以帮助这些企业进军资本市场。据东莞证券中山分公司副总经理吴松清介绍，这次战略合作将为中山美居产业园提供经营、财务和融资协助，计划在3年内培育指导20家左右的新三板上市企业。