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开奖直播现场:zara:瞄准要花钱的顾客开大店

时间:2016-05-17 11:49来源:报码现场 作者:j2开奖直播 点击:
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  世界之窗

  文·史永翔

  zara是西班牙inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的zara,隶属于inditex集团,是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家和地区,设立了超过两千多家的服装连锁店。

  zara开大店是一个非常重要的经营策略,zara瞄准了一类人——揣着钱,一定要买一件衣服回家的消费者。理解了这一点,就明白为什么zara一定要在繁华地段开大店,塑造一流形象了。它实际上是一个服务品牌,而不仅仅是一个产品品牌。它只是给大家提供一个时尚符号,这种时尚符号实际上是跟它的经营决策和成本决策联系在一起。

  与成本导向有关销售方式。zara的模式颠覆了本港台直播们当前很多企业的销售方式。一流的形象体现在哪里?就体现在繁华的地段开大店,这无疑会增加固定费用,但同时也减少了变动费用的不确定性。在费用支出上有一个非常重要的标准,即哪一种费用能为你争取更有保障的客源,这是企业费用管理的关键。

  卖广告还是卖店。对于品牌商来说,开大店肩负着品牌建设和渠道开发的双重使命。每个品牌都希望自己的产品更能获得消费者的重视和青睐,于是各大商家在品牌形象上下足了工夫,在最具商业价值的地方开大店就成为了诸商家的不二选择。但对于zara这样的快速时尚消费品牌来说,在商圈开大店,能实现盈利的却寥寥无几。

  zara套用了它们在国外一线城市开设大店的经验,在中国的市场也如鱼得水,快速实现盈利。这不仅仅需要具备对消费力充分的消化能力,更需要具备很强的单店业绩承载力。

  对于zara来说,大店的位置和面积对品牌的影响力要远大于在媒体上打广告,实际上开大店也是广告的一个组成部分,在人口密集的商业中心,每天有数万名消费者看到zara的品牌,这笔账要远比那些舍不得在繁华商业区开高端店,只靠广告推销商品的企业更划算。从这个角度来讲,zara是把一部分的变动费用变成了固定费用。

  速度是经营的本质。当今社会最宝贵的是时间,未来能够节约时间的服务方式才是最好的服务方式,也一定是最具竞争力的方式。因此,zara模式塑造的是一流的形象、二流的设计、三流的品质和四流的价格,卖的就是一个“快”字。“小批量、多品种、快交货”策略可以说是zara的制胜法宝。

  与之相反的是本港台直播们也发现了这样一个事实,百货公司模式逐渐被购物中心替代,综合型的商店越来越少,专一型的商铺越做越大。实际上zara以这种单一的服务品牌,多种类型的产品策略来支撑它的运营,这样实际上就摊薄了它的固定成本。来源科技日报)

(责任编辑:本港台直播)
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