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在中国经济增长换档升级和供给侧结构改革力度加大背景下，以中小企业金融服务商为战略定位的，正在发挥自身积累的专业优势，积极撬动个人信贷市场，深化在消费金融领域的布局。 生活e贷，主动授信 北京某CBD办公区里，职业白领王小姐像往常一样，紧张的 工作着。华夏银行客户经理的电话不期而至，说银行将授予王小姐一笔10万元的信用贷款，可用于购车、装修、旅游等多种消费资金需求，正为新房装修资金不足发愁的王小姐几乎兴奋的跳起来。 王小姐所享受的是华夏银行近期推出的“生活e贷”特色服务。该产品是华夏银行根据本行个贷系统的数据挖掘，通过分析客户的职业、收入、还款情况等，筛选出优质客户进行主动授信。“生活e贷”的显著特点就是自助操作、手续简便、用途广泛。现有客户通过网银、手机银行等在线申请贷款，并可通过网上支付、POS刷卡、取现、转账等方式用于各种消费。 灵活还款，轻松生活 与王小姐拥有类似经历的还有北京某高校的张老师。张老师最近看上了一套优惠打折的实木家具，准备购置，但手上的资金正好都借给弟弟买房付首付了，虽然弟弟答应贷款办下来后，取出公积金还她，可到时折扣就没有了。她想起同事李老师跟她提起的华夏银行“菁英贷”信用贷款，于是抱着试一试的心情到华夏银行网点咨询。 客户经理在了解她的单位、家庭、收入等情况及消费需求后，很快为其办理了30万元的“菁英贷”。相比市场上的大部分贷款产品， “菁英贷”不需要每月1万元左右进行“还本付息”，只需每月偿还利息，等3年到期后，再将30万元本金一次性还清即可。这对于张老师是个莫大的好消息，不仅拿到贷款把心仪的优惠家具搬回家，还大大缓解了每月高额的还款压力，掌握了资金使用的主动权。 单位“福利”，高效便捷 陈先生是某大型电力公司的员工，其所在单位在华夏银行代发工资。最近陈先生打算换部新款奥迪，可手里的钱都买了理财产品，还有半年才到期，而自己名下的房子又在按揭不能做抵押贷。情急之下，陈先生想到了前段时间来单位宣传华夏“薪金贷”的客户经理小张，于是拨通了她的电话。小张对陈先生有印象，很快就核实了陈先生在该电力公司已供职5年，还是某部门的负责人，有按时足额偿还贷款本息的能力。于是客户经理回复陈先生，开奖直播可以申请的授信额度是月均工资的30倍，最高不超过100万元，贷款期限不超过1年。陈先生连声致谢：“够用，够用啦。” 不到一个月，陈先生就开上崭新的奥迪上班了。现在，开奖直播还鼓动在另一企业担任财务总监的妻子也把单位的代发工资户转开到华夏银行：“员工申请贷款效率高多了，这也算给员工发福利做好事了!” 发力个人信贷，剑指消费金融 上述的三个案例只是华夏银行个人用户消费信贷的一个缩影。记者了解到，近期华夏银行积极推进个贷产品品牌升级和服务提升，重点打造个人消费信贷“安居乐业e生活”品牌。该品牌包含“安居”、“乐业”、“e生活”三个系列25个特色产品，全面满足客户购房、创业、旅游、医疗等消费需求，并把此前推广的“易生活”系列升级为“e生活”。“随着互联网金融迅速崛起，消费信贷增长面临着强大的发展空间，本港台直播们把个贷业务的发展提升到战略层面；无论是与技术的无缝对接，还是产品的深耕细作，都是为了更好地满足客户与市场的需求。”华夏银行个人业务和营销部门相关负责人表示。 央行数据显示，本港台直播国消费信贷余额 2013年为142万亿元，2014年达171万亿元，2015年直逼300万亿元，消费贷款正保持着每年20%的复合增长率快速递增。十三五规划也特别强调消费在经济增长中的基础作用，未来五年本港台直播国将面临消费升级的大环境，消费金融有着巨大的发展空间。无论从政策环境还是从市场环境考虑，商业银行作为消费金融领域的重要参与者，布局消费金融都势在必行。 华夏银行相关部门负责人介绍说，将个贷业务提升到战略层面，一方面是其不良贷款率一直都比较低，一定程度上改善银行的资产结构，同时占用较少的资本金；另一方面，拥有庞大的忠实个人客户群体是商业银行加快经营模式转型的根本基础。优质的个贷客户会带动理财、储蓄存款等业务的同步发展，对银行具有较高的综合效益。据悉，截止到2016年3月，华夏银行个人信贷业务规模达1300亿元，近5年保持年均增长率20%左右发展。 双管齐下 创新产品服务 在产品及服务创新层面上，华夏银行的个贷品牌“安居乐业e生活”独辟蹊径，从两方面着手，赢得了市场和客户的口碑。 一方面，横向开展同业间的创新合作，力促服务效果1+1 2。“保险保证贷款”就是成功案例之一。对于小额贷款，华夏银行一直与平安、人保等大型保险机构平台进行合作，借助上述平台广大的营销人员群体，获客渠道很多，通过交流掌握客户贷款需求推荐给华夏银行，且由平台提供贷款担保，华夏银行经过审查审批当天发放。这种银行与非银行金融机构合作，运用平台对接模式批量获客，互相取长补短，不但快速拓展了客户，还节省了获客成本，降低不良贷款率。 另一方面，纵向“小切口”挖掘客户需求，产品下沉到具体服务。“积金宝”的推出就是一个鲜明的案例，客户缴存的公积金只要每个月达到华夏银行规定的缴存额度，且连续缴存1年以上，银行就可以根据客户的缴存额乘以其设置的系数，发放信用贷款；另一款产品“车改一站通”是专门为单位实行车改且有购车意向而产生借款需求的公务员及事业单位员工而量身定做，贷款期限最长为5年。 “本港台直播们正在认真落实国家提出的加大新消费领域金融服务的要求，面向更加广阔的消费群体，加大产品创新和服务模式创新，丰富和完善产品线，特别是在细分市场和不同领域的差异化需求方面，总分行提出了很好的产品创新思路，大大丰富和完善了华夏银行”安居乐业e生活”消费金融产品系列。”华夏银行个人业务部相关负责人介绍说。 发力个人信贷，剑指消费金融。可以说，消费金融的发展一方面提升了费者的消费水平和质量，另一方面也 “贷”动了银行业务的综合发展。正是基于这种双赢的目的，华夏银行积极布局个贷业务，拼抢消费金融市场，横纵结合、多维度、全方位挖掘和服务客户需求，赢得市场的同时也加码了个贷品牌效力。 (责任编辑：本港台直播) |