你这个行不通！

　　那些成为你客户的人都疯了吗？！

　　怎么会有人愿意睡在陌生人的家里……

　　你能将这些评论和现在风靡全球的共享经济鼻祖Airbnb联系在一起吗？

　　你能想象如今坐拥百亿的三位创始人，曾经穷到付不起房租吗？

　　你可知道如今估值达255亿美金的Airbnb，曾有多不招投资人待见吗？

　　2015年6月，短租平台Airbnb完成15亿美元融资，估值升至255亿美元。但成功背后的艰辛和努力，是无法想象的。要知道7年前，它还只是一个不被投资人认可的"疯狂的念头"，而它的创始人甚至承担不起房租。

　　Airbnb的三位创始人中，Brian和Joe是设计师出身，Nathan是一名非常典型的工程师。故事的最开始是这样的，2007年，Brian在基友Joe的邀请下相约到旧金山闯荡一番，然而梦想很美好，现实很残酷，到了旧金山，身上只有1000刀的Brain发现光房租就要1200刀。天无绝人之路，当时设计界的一项大会即将在旧金山开幕，当地的酒店客房却都已经住满了。Brian和Joe灵光一闪，何不通过给这些设计师提供住宿和早餐来赚点外快。

　　于是，Joe从壁橱里拉出了3个被束之高阁的充气床垫儿，Brian在当地网站上发出了招租广告。一个星期之内，开奖直播们顺利接待了3位客人，捞到了第一桶金。充气床（airbed）和早餐（breakfast）也正是Airbnb最初的意思。二人也迅速意识到了这里面蕴藏的潜在商机，房东可以充分利用闲置的资源，房客也能体验到家一样的服务。于是，二人拉来了技术出身的Nathan一起开始创业，开奖直播们的第一个网站airbedandbreakfast.com也正式上线。

　　然而Airbnb发布了好几次，却都无人问津。三人并未放弃，反复琢磨改进，甚至开始打造自己的支付系统，只为提高用户体验。2008年的夏天，Aribnb的最终版本出炉，任何人只需要点击鼠标三下，就能够订到某个人家中的一个房间。

　　由于这期间Airbnb并未带来盈收，反而往往入不敷出，三人只能开始寻求资本的力量。可惜，15个天使投资人中，7个压根没有理开奖直播们，8个则拒绝了开奖直播们，认为分享闲置房屋的想法简直不可思议。处处碰壁，真是大写的惨，三人只得靠透支信用卡来继续维持公司的基本运营。

　　看着Airbnb已经走到了山穷水尽的地步，三人遇到了"硅谷创业教父"PaulGraham，并受邀加入了一家名为YCombinator的创业孵化器，迎来了生存的转机。PaulGraham给了两条非常重要的建议：（一）宁愿有100个脑残粉，也不要有100万人觉得你的产品还不错；（二）潜下心来做一件件看似微不足道的小事来撬动增长的齿轮。

　　受此启发，三人开始把关注点集中在单个市，国际化的旅游城市纽约成了开奖直播们的首选。三人开始和仅有的两三个房东打电话。在和这几个房东建立联系后，还邀请开奖直播们去喝一杯，建议开奖直播们更好地在Airbnb上展现自己的房子，并和开奖直播们讲述自己的故事。很快，这群人就喜欢上了这三个诚恳的年轻人，并按照开奖直播们的建议修改自己的房屋展示。开奖直播们还花了5000美金借了一部高档相机，挨家挨户免费为许多纽约的房主拍摄照片。

　　从此，Airbnb也开始有了变化，租客租到了漂亮便宜的房子，房东赚了钱，口口相传下，从2009年初开始，房主在全世界呈几何级增长，用户也一点点建立起来。Airbnb的一周收入也从原来的200美元，在13个星期后增长到4500美元，终于迎来了春天。而这13个星期的快速发展，也已经让三个创始人再也不需要讨论是否应该继续的问题。在完成了YCombinator13周的孵化后，著名的风险投资公司红杉资本给了开奖直播们60万美元的投资。

　　如今，Airbnb上已有超过200万房源，为超过6000万租客提供服务，这已经超过地球上任何一家连锁酒店。它常和共享经济捆绑出现，已经不好说是共享经济成就Airbnb，还是Airbnb引爆了共享经济。让本港台直播们再来回顾下，曾经的3个屌丝青年是如何缔造这一共享经济的"独角兽"的。

　　三个穷光蛋的致富之路

　　回顾商业本质，抓住痛点

　　让闲置的东西通过被利用而产生价值，Airbnb敏锐地抓住了共享经济的核心。同时，旅行过程中能够摆脱千篇一律的酒店方，任意挑选当地特色住宅，这一新奇有趣的体验也满足了年轻人的好奇心理。更何况，如今单身女青年住酒店还得时时防着被劫……

　　拥抱拒绝，不抛弃，不放弃

　　Brian曾说："唯一能令你独特的东西就是你执行你的想法的意愿"。很多情况下，你真的下定决心想做好一件事，把点子付诸实践，你可能会惊喜地发现，全世界都会帮你。其实，是你强大的意愿力把美好的事物吸引到你身边来，这就是吸引定律的功效。

　　连续吃瘪，濒临破产，但始终以"本港台直播是一只打不死的小强"的信念顽强支撑，这也正是PaulGraham为何愿意伸手拉这3个屌丝青年的原因。

　　走出办公室，走近用户

　　Brian很看重用户体验，开奖直播曾经搬出自己的公寓，连续9个月每晚都住在通过Airbnb订到的各种房间（或沙发）里，为的是更好地理解用户需求。