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报码:一大波房托来袭 日光盘有多少是“演”出来的

时间:2016-10-13 13:37来源:本港台现场报码 作者:j2开奖直播 点击:
排号与抢购者中“群众演员”众生相 930政策之后或有一大波房托来袭如何判断一个楼盘热销是真是假 日光盘有多少是“演”出来的 “930”政策实施已经过去两周,有人哭有人笑,高

  排号与抢购者中“群众演员”众生相

  930政策之后或有一大波房托来袭如何判断一个楼盘热销是真是假

  日光盘多少是“演”出来

  “930”政策实施已经过去两周,有人哭有人笑,高价拿地和高位买房的开发商和买房人自然是受到冲击最大的,而首次置业者与准备抄底者自然偷着乐。而最高兴的要属一个“非主流”群体——房托。所谓房托,就是指开发商为了制造热销假象,召集“闲散人员”冒充买房人参与排队、摇号,甚至签约的造假行为。自从有了房地产营销这一行业,就有了房托这一现象,北京究竟有多少光盘里出现过房托的身影我们不得而知,但可以肯定的是,马上进入冰封期的楼市,将成为他们的战场。届时,大量大爷大妈会在售楼处里穿梭,旅游地产项目的大巴车上会有各种口音的交集,某某楼盘“逆势热销”的火爆场面也将不断上演。如何识别热销房假象,不被房托蒙蔽双眼,是眼下买房人最应该掌握的技巧。

  房托那些事儿

  前不久,媒体记者亲身经历了这样一件事。今年9月初,丰台某楼盘内部认购,需要排号,记者的几个朋友都说被现场火爆的场面惊呆了,一共四五百套房源,排号的有将近2000人,一房难求。销售员告诉他们,不找关系肯定买不到,因为供求比例达到1:4了。

  朋友后来通过各种业内关系才买到房,而四五百套房在两个小时内就被“抢购一空”。但令人费解的是,没过几天,记者就接到了该楼盘的促销电话。销售员告诉记者,该楼盘各种户型都有售,但非常紧俏,前不久开盘已经被抢得没剩几套了,希望记者尽快来看房。

  记者曾经参观过该楼盘,位于丰台区六环外,商住公寓。周边配套几近于无,户型设计也有颇多缺陷,尤其是LOFT,层高也就4.1米,说实话,如果不是当时房地产大势不错,这个楼盘很可能成为滞销货。

  那么,问题来了,该项目推出的房源既然“日光”了,那怎么还会不断有促销电话?市建委网站为何显示还有大量房源?最关键的问题是:那现场2000人哪里来的?

  由此,记者不由联想到前段时间发生的两件有关房托的新闻。

  在成都,一个客户一下子购买了60套房的故事,后来随着房管部门和工商部门的介入,才发现是假的,相关责任人已经被处理。

  在深圳,9月19日,某楼盘宣称开盘当日,2000余人到场抢房,房源被一抢而空。此外,多家网络媒体上也有关于该楼盘“日光”的类似文章。9月27日,深圳市相关部门前往该项目售楼处,根据现场公开的《商品房预售许可证》和销售系统数据显示,该楼盘共计1006套预售商品房,开盘当天仅售出441套(不含回迁房)。事实情况并非网上文章所说的开盘即售罄。

  面对检查,现场销售负责人直言不讳,称“开盘即售罄”只是一个常规营销手法而已,主要是让客户产生购买恐慌,尽快出手。

  而近年来最大的房托出现在北京,今年年初,几个人用公司名义购买了几十亿的房产,而此举是为了规避新出台的商住房限购,开发商通过将房源全部变成二手房,然后再以二手房过户形式卖给买房人,据了解,开发商此举光产生的税费就高达2亿元以上。而开发商之所以敢如此做,就是看准了后市行情必然大涨。

  房托是哪里来的

  房托究竟始于何时?据房地产业内老营销人回忆,应该是在房地产刚刚市场化的那几年,是竞争白热化的产物。

  “当时,还没有今天的网络营销、圈层营销那么先进,很多小项目连报纸广告都做不起,就只能让销售员在市场上散布一些消息,说我们的楼盘价格超低,根本买不上房,然后雇人连夜排队,拍点照片发在网上,atv,然后不出几天客户呼啦啦就来了……”这位营销人说道。

  记者十几年前曾经亲历过很多次这样的场面。比如2008年,北京奥运会刚过,北京由于提前透支了奥运概念,房地产形势并没有如开发商期盼的那样火爆异常,北京楼市陷入随后几年的冰封期。一个奥运村附近的项目开盘,记者前去采访,发现“原来市场不像想象中那么寒冷”,不到300平方米小小的售楼处,每个座位上都坐着正在咨询的买房人,但记者总是从他们的言谈举止,以及眼神、穿着中感受到心不在焉的气氛。随着深入的采访,开发商老总最终向记者透露,外面售楼处的人都是来“捧场”的。

  “就是开饭店,开业当天基本也是朋友亲戚来捧场嘛。”记者对开发商老总这句话至今记忆犹新。

  据前文提到的那位老营销人介绍,严格意义上说,北京没有真正意义上专职的房托,基本都是随机性的。房托一般召集有几种人群。

(责任编辑:本港台直播)
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