但实际上金融在前面，其实就基本上给这个行业做了一个定位，它不管怎么样，它还是一个金融企业。所以在这个角度上，其实去把握这个时代的脉络，把握这个政策的一个走向，还有一个经济的走向，其实是很关键的。所以在这里面，你的战略选择也变得非常关键。

啪啪啪：你们在2016年的时候做的这个品牌战略升级，那个时候其实很多做金融科技业务的公司，都在做这样的战略升级，为什么大家会都要做这种品牌战略升级，在这个过程中和创金服是走到了一个什么样的阶段？

房平：为什么选择做校园作为一个切入点，也和当时我自己的经历有关系。因为我之前一直做校园的教育，所以说我其实选择了校园去切入。其实这个事情当时我们也想，校园这个事情，包括我们在做校园的过程中，我们所有的校园利息，atv，包括我们做的息差各个方面，其实就是20左右，所有的利息就是20左右，而且在整个做的过程中，我们真的就秉承了很多东西，真的就合规合法的去做。包括有很多学生真正的碰到一些难题的时候，我们都是给他一些额外的帮助，包括一些展期，甚至来说给他做一些免息，有一些真正困难的，我们也做过一些类似捐赠类的这种事情。其实我们真的私下里做了一些事情，但是这些事情我们也很少拿出来去说，因为这个东西没有意义。

这个事情其实做到一定程度之后，因为校园这个场景相对来说是比较容易去做一些实检的，首先这个群体他比较能接受新鲜的事物，再一个这个群体相对比较集中，对一个创业型企业来说的话，是比较容易集中资源去做市场，比较能集中资源把一个事情做起来的。其实这个事情对于我们整个事业来说，它是一个突破点。所以它到了一定的程度，我们很显然要从这一个突破点做成一个面，我要面对全社会，要做一些产品，要做一些服务，是这样的。

所以有了后面的战略升级的这么一个诉求。其实那个也是我们也筹划了很久，我们从做校园做了半年多，大概做到2015年的上半年，我们就开始筹划做一些更多的人群，做更多的产品，已经开始在做一些筹划了。

啪啪啪：对一个创业公司来讲，是不是不太容易获得这些资源？你们接下来的发展您是怎么想的？

房平：我觉得做企业来说，刚才提到了，金融这个行业其实它是一个融通，一个合作的行业。在金融行业里面有一个名词叫同业业务，你在别的行业很少能看到同业业务，但是在金融这个行业里面有同业业务，也就是说金融里面其实大家的合作是很普遍的。所以其实做金融这个行业我觉得是可以借力打力的。其实我们在2016年的时候，一直就开始做布局的一些事情。我们希望把我们所积累的，所具备的这种金融科技的能力，像智能风控的能力，智能风控，智能催收，大数据营销，还有一些大数据等等的，这些积累的一些技术，我们希望把这种东西集成一个产品，或者集成一个能力，然后我们希望把我们这个能力能赋予给一些传统的企业，甚至赋予一些传统的金融，还有像传统的互联网，互联网企业。

其实我觉得现在互联网已经是一个基础产业了，已经是传统行业了。我希望就是把我们这种金融的能力，金融科技的能力，能赋予给更多的企业，让他们能通过金融去变现，通过金融能去留住客户，能去帮助客户满足客户更多的一些其他的需求。而且同时也能做到一个价值的发现，或者把这个价值的边界做一点延展。

就像现在很多企业，比如我们现在给京东、去哪儿等等的都有一些合作，其实他们是有海量的客户的，我们就是通过他们在交易的过程中，我们就加一个消费金融产品，这样的话他们的客户就可以在整个的一站式的情况下，就完成了所有的用户的体验，包括贷款整个这个环节。对客户来说他很方便，对我们来说，其实我们促成了这么一个贷款的交易，对于传统的金融机构来说，哎，它的闲余的资金有了一个放款的通路，对于传统的互联网公司来说，它的流量就可以变现。

啪啪啪：也就是说这种资源获取更多是靠合作？

房平：是，靠合作来做的。

啪啪啪：在过去几年的发展当中，你们积累起来的这种核心竞争力有了吗？是什么？

房平：这个东西肯定是没有问题，其实对这个我还是蛮有信心的。我们在这个过程中经历了很多，在这个过程中，大家可以看到，我们自己的融资的消息其实也很少，其实我们都是过得非常紧，就是说手头一直不松，也没有烧钱没有怎么样的。在这种情况下我其实始终在考虑一件事情，就是做什么样的事情效率最高。效率最高的事情那就是要智能，让机器，或者让一些系统来代替人工做事情。所以说其实我们在从成立之初，我们就对成本的控制是做得非常到位的。所以我们就投入了大量的钱，到科技里面，到开发里面，到技术里面。所以我们就积累了比较强的风控的技术，数据分析的能力，像一些关于客户的一些模型，一些积累的一些客户行为的一些数据等等这方面，其实我们是积累了特别多的东西。