这就要回归到心理的本质，人们总是设法追求稳定心理状态，但感知就像沙漏里的沙子，不经意间缓缓地变化，保持一种姿势时间太长，这时候，就需要倒过来，以求新的平衡。

比如，娱乐的时间太多了，想自律，看看李笑来，用用keep；工作强度高了，又想放纵，看看新世相。

一句话，心理随时面临失衡的风险，而品牌的一系列战略行动，目的就是帮助用户感知信号，重新找到平衡。

那么，究竟有哪些平衡需求？ 1.寻求自控平衡

自控的作用在于，面临选择时，既要保有对风险的意识和又要对创造性有所追求。

（1）当放纵感增强时，自我约束的需求

当意识到当前的状态让自己面临风险，如果不改变，遭受风险的可能性和频次将会增强，就会想办法。

而这时，人们已经有了对未来明确改变的目标（比如减肥、自律、学习）。

曾经错过大学，别再错过本科。

可也存在阻碍，比如“我不知道目标，别人怎么看（缺理由）；“我不知道从哪一步开始做起”（缺路径）。

而这时，品牌的作用就发挥出来了：

台湾全联超市

“省下的钱，可以让你变时尚”—— 提供理由

“一生要花很多钱，先去全联把钱省下来” —— 提供路径

Keep

“自律让我自由”——提供理由

“零基础训练计划”——提供路径

（2）当被监控感增强时，自我释放的需求

当人意识到“自己辛苦了很久”，长期固定的工作生活让自己变得像机器一样刻板（感知监控阻碍），而这影响自己的创造力水平。

这时，就需要借助品牌的力量，想办法让人觉得应该补偿一下自己。

比如滴滴专车，鼓励让人“犒劳自己”，花更多钱享受。先让人感觉到自己“已经付出很多在刻板的事情上了”。

花点时间-花不是为了讨好别人，而是为了犒赏自己

包括我前几天还看到的一个帖子：

2.寻求社交平衡

社交行为是人类的本能，群体为人类庇护，获得稳定的生存机会，而为了稳固群体关系，人们就会建立社交连接，并且在意群体中的其他人对自己的看法，避免被孤立。

社会中的每个人都需要其他社会单元给自己支持，一系列的支持形成比较稳定的系统，实现自循环，叫做“社会支持系统”。

频繁而复杂的社交行为，目的在于获得两种类型的支持：

一种是物质上的直接支持、援助，包括稳定的联系(如家庭、婚姻、朋友、同事等)或不稳定的社会联系（微信群）；

而另一类是主观的、体验到的情感上的支持，比如在社会中受尊重、被支持、被理解的情感体验，而这被广泛的应用于品牌主观设计中。

当群体的人的普遍认知发生扭转，为了降低“社交风险”，人往往依从于群体认知，改变自己的意识和行为。

举个例子：