互联网行业有很多时令性发展契机，暑假就是其中之一。随着数以亿计的用户进入脱产状态，国民总时间这项重要的资源得到了极大的丰富，不少创业者都希望能够进行一波“暑假攻势”，决胜于行业竞争。

　　而拥有独特用户属性的“暑假经济”中，在线教育成为了最大受益者。这个寄托着父母们无限期望的行业，在消费升级和知识变现的利好大环境下得到了蓬勃发展，孵化出了一批批踌躇满志的创业公司。

　　然而，在深入了解这个潜力无限的行业之后，我发现主流的产品形态似乎并没有解决核心用户的实际需求，甚至曲解了用户需求，而魔力耳朵等第二梯队的在线教育产品，反而提供了更好的解决方案。

　　K12领域真的难出爆款吗？

　　虽然K12在线教育行业的关键词也是“知识”，但与知识付费不同的是，他们不仅要解决80后、90后夫妇们的“新中产焦虑”，还要重新解构一个已经有数十年稳定运行体系的传统行业。

　　要求很难，入局门槛也相当高。

　　最直观的表现在于，即便K12领域在2017年Q1季度在一级市场完成了62起、总金额超过30亿元人民币的投资，人们在谈论这个行业的时候，依旧只能将新东方、学而思这样的传统巨头拿出来作为例证——严格来讲，他们可都是出生在web2.0时期。

　　这是行业的遗憾，但同时也是行业的机遇。魔力耳朵在创业入场之后就进行过这样的思考，找出了少儿英语领域固有的商业框架几个缺陷：

　　首先，行业发展的规模超过了行业基础，比如“外教”这样的核心资源没有做到合理分配；其次，产品形态并没有摆脱“金钱换资源”的传统，不对等的个体状况只能在线上再造一个“学区房困境”；另外，虽然K12适龄儿童才是主要的使用人群，但由于真正带来收入的是父母，因此产品往往优先满足的是父母们的需求，真正需求产品效果的群体反而没有得到足够的重视。

　　针对这些问题，魔力耳朵提出了自己的解决方案，第一，他们想在尽量保证外教教学质量的前提下，尽可能地降低消费者的支付成本，优化已经稀缺的核心资源分配方式；第二，他们想要将产品需求的核心真正的落在使用者身上，而不单单是为了满足消费体验。

　　资源破局：互联网的先天优势

　　在魔力耳朵的设想中，外教是在线少儿英语教育的“核心资源”，但同样也是稀缺资源。80%的父母在争抢占比只有20%的好老师，必然让外教无论从质量上还是数量上都无法得到保证。

　　造成现状的原因是双方面的。

　　首先市场超越行业基础的发展速度。早在2016年年底，相关行业媒体已经将K12领域定义为一个规模超过5000亿的巨大市场，而当时适龄儿童的在线教育应用比还不到10%，因此也留下了巨大的发展空间。在经历了半年时间的发酵后，资本市场也如预期般迅速发酵，VIPKID、哒哒英语、魔力耳朵等行业明星开始崭露头角，而其中的主要产品形态是“外教一对一教学”，甚至还采用了固定外教的方法，这显然拉动了外教资源在绝对数量上的需求。

　　另一方面“知识付费”消费观的形成速度。在被称作“知识付费元年”的日子里，得到、知乎、分答这些现象级产品得到了充分的发展，成为了中产阶级品味的代表；微博、今日头条、搜狗、百度等“业余选手”也纷纷入场知识问答领域，更将知识付费变成了一个全民话题。作为伴随互联网一起成长的80后、90后们，付费购买线上教育服务已经是一个自发性的日常消费行为。

　　基于这样的背景，魔力耳朵对于外教有了新的理解：一对一教学和固定外教无法从根本上解决稀缺问题，甚至会加剧资源紧张的现状，直播，让消费者只剩下了“涨价”和“接受中等以下质量外教”两种选择；也正因为如此，如果能够将外教改造成一种“可再生”资源，就能从根本上摆脱资源困局。

　　所以抱着打破传统框架的设想，魔力耳朵非主流地将产品形态建立在“小班课教学”的模式上，即通过数名消费者的共同分担，尽可能地降低了优质外教的使用成本。同时也以“带小班”模式的形成为契机，将原本“招聘即使用”的外教取材模式，进化为了“招聘-培训-试讲-授课”的完整流程，给所有的外教定制了两周的集训课程，开始了标准化的外教量产路。

　　共享、挖掘资源、标准化流程，这就是互联网行业的先天优势，是在线教育创业者们的最有效武器。

　　正视内核：满足真正的产品需求