【失败案例】一个好创意是如何杀死这家移动健康创业公司的？

2017-07-10 12:47来源:36氪

原标题：【失败案例】一个好创意是如何杀死这家移动健康创业公司的？

编者按：本文节选自“动脉网”（ID：vcbeat），36氪经授权发布。

Pact这家美国移动健康公司是哈佛学生创业项目，它起始于一个绝妙的Idea，还曾获得著名天使投资的背书，但产品运营5年却始终未有突破。Pact公司与近日向用户发出通知，称将在8月底之后停止运营。5年里移动健康市场早已时过境迁，Pact最终能做的也唯有放弃。到底什么导致了失败，或许能有许多缘由，但从某个角度来看Pact似乎是被自己的Good Idea桎梏了。

靠一个好创意可以起步

在以往看来，许多人都认为创业就是要有一个好的Idea，人们在咖啡馆里聊个天，动脑风暴得很畅快，千万个Idea就这么迸发出来。Pact多半就是其中之一，但不得不承认，Pact还是其中别出心裁的一个。

大多数人对健身运动都有严重惰性，有美好的意愿，开奖，却很难持续付诸实施——事实上人生所有追求貌似都是如此吧。Pact的创始人们想到了一个主意，让大家为自己设定的健身或饮食目标下赌注。你需要真实的拿出钱作为押金，如果最终没有完成，就只能认输，接受损失。

这些目标设定会很具体，也不会很长期，实现难度不高，以促进日积跬步，终成千里。用户下注资金一般也是小额的，例如为一周30分钟健身下注5美元。如果目标按预期达成，你不但能拿回押金，还能获得一定奖励。

Pact的创始人相信，追究责任是追求健康的有力工具，利用人们会为了避免遭受活生生的金钱损失而愿意更努力克服惰性的心理，来实现更有效的行为激励。

让你自己更健康的同时还能赚钱，这样反常识的概念让Pact很快吸引了首批用户。Pact的app于2012年初正式发布，首年运营就促成了超过500万人次的健身活动。用户目标达成率高达92%，似乎很符合当初所想。

2013年底，初见成效的Pact获得了著名风险投资机构Khosla Ventures的青睐投资。Khosla Ventures在医疗健康领域颇有耕耘，是数字健康领域最活跃的投资方之一。与此同时，跟投资本还包括PayPal的联合创始人Max Levchin。Pact共计获得150万美元的天使投资。

好创意不是竞争力

因为很多时候创业往往始于一个自认为与众不同的创意，这往往成为了你区别于同领域其他公司的标识，以至于你很容易就错误的认为这个独一无二的创意就是你的核心竞争力。这种想法可能铸成大错。

创意意本身并无专利可言，你无法用它将后来者挡在门外，它很容易被复制。而那些容易被理解、可行性高的Idea越是容易被复制。你可以把它作为敲门砖，但却不能当作护城河。

Pact这里尤其如此。Pact的产品创意看似简单明了好执行，且能直接与支付相关，但实际上却很单薄。Pact的App本身除了交付抵押金以给予用户以压力外，并没有其他健康管理的实时性功能，然而健身健康除了用户行为激励外，还涉及很多环节，即便是用户行为激励也不是只有交付押金一个办法。但自始自终Pact看上去更像一个插件，而难以撑起一个更大的想象空间。而事实上，Pact确实有作为插件嵌入到Myfitnesspal、Fitbit等移动健康应用中。

2012年前后，在移动健康市场上的竞争才刚刚拉来帷幕。Myfitnesspal在2013年也才进行A轮融资。当时的市场还十分不饱和，用户们接触这种健康APP的时间不长，能被开发出来的潜在需求也尚有空间。陆续有一大波移动应用进入这一市场，它们的开发者可能是可穿戴设备，也可能是著名运动健身用品品牌，还有知名的连锁健身会所，他们都在想法设法为用户提供更多服务、以延伸自己的价值范围，打造更大的圈层。

这些APP的核心目标只有两个：扩大用户规模，增强用户黏性。为此，许多应用从功能上讲逐渐变得更周到，更完善，就用户激励而言游戏化的策略几乎每家都会植入，实质上大同小异。对这些更大号的APP来说，只需新开发一个插件，就可以复制押金激励法了。对它们来说这是不过是多个锦上添花招数中的选项之一，但Pact却只有这一招，相形之下显得愈加单薄。

好创意未必是盈利模式

我们能看到Pact似乎将一切动作都专注在了押金激励法上，但仅是如此这并不能营造出一个有增长潜质的盈利模式。

因为缺乏实质性功能，Pact无法像其他健康应用那样采取客户分级订阅收费的方式。然而因为Pact的产品特点，用户一开始就会有押金支付行为，公司因此当会有一定流水进账来。基于违约用户押金被扣，刨除奖金资金，Pact仍有可能留存部分资金作为营收。这也可能是2014年之后Pact未进行下轮融资却还能坚持长达3年多的重要原因。