我做熊猫之前也投了一些尿不湿的品牌，也投了一些家具品牌，融资都很好，每个都到了C轮，但是最后也不知道它是否可以长成一家巨无霸，像保洁那样的公司。

现在大量人做新的电商平台。以我自己为例，我会在这些平台上买一个皮蛋、茶叶蛋，寻找田野去买小龙虾、刚刚新鲜采摘的银耳等。这种平台完成平台的多样化之后是不是可以变成一个巨无霸的平台，我们也不知道。

我认为，渠道多样化可能是一个非常大的趋势。现在的微商为什么这么多？其实就是渠道的多样化，每个人的影响半径有限。大量的渠道希望通过补贴的方式、砸钱的方式去垄断，从而获得暴利。

渠道一定是多样化的，这个里面给渠道提供的创业机会我认为也没有很多。就算你做了很多筛选的工作，我一直认为说，大量筛选工作做成的平台，你距离京东、大的平台之间就是一场闪购，你前面所有的工作就会被颠覆，因为你的影响半径、影响力没有那么大。越来越多的就会变成两级分化。就像微商一样，我经营5个微信群，影响差不多5000个人，形成4%到5%的转化率。

真正能够给我们提供更多机会的，其实是服务者。今天这个标题叫“新零售、新服务”，这个服务要换一个思维，我认为不是服务于C，服务于C这件事太难了，C的需求太多样化了，其实服务于B反而更有机会。

我们现在重新想马云那句话，让天下没有难做的生意。淘宝和天猫如何形成？你看起来我是2C的平台，其实不是，我是2B的，我帮B解决了很多的问题。京东看起来是2C，通过物流服务给C服务的很好，物流其实是服务于谁的？是服务B的，没有B产品就没有办法卖到C。这其实是一个2B的服务。

新零售背后的新服务有一个很大的机会点，在于服务那些B端。如果做大量生鲜的创业，你是做冷链去服务那些B，让一个沿海的海鲜如何卖到西藏、新疆去，你有很好的冷链，我们认为这是一个很大的机会。

金融领域存在大量消费机会

前段时间卫哲写过一篇文章提到B2B的一些问题，给B赋能叫S2B，2C的服务也要给小B做服务。什么是平台的价值？你要服务于B，让B更好的服务C，从而完成B2C的整体过程。

我们认为，金融在这里面存在着大量的消费机会。金融的服务属性在中国做得非常不好，传统的金融面临两大问题：第一，消费场景越来越少。我现在出门连信用卡都不用带了，大量的场景用手机就可以解决。我去美国、韩国、日本是没有办法生活的。我已经习惯了出门只带手机，结果发现在美国没有办法拿着个手机解决问题。你去泰国会发现，泰国所有的711跟很多小店居然可以用支付宝扫码解决。第二，传统金融的支付场景越来越少，在这里面也提供了大量的机会。未来越多的年轻人根本没有那么多钱消费，一定是透支的。90%北上广深的年轻人的口袋比脸还要干净。

一个北京生活的男孩子的生活成本平均比女生高44%，因为吃饭唱歌都是他买单。以前投消费金融的公司，都是投给那些做女生做信贷的公司，因为女生有新的还款来源，男生不太有。

消费金融里有很多的机会，通过金融杠杆的方式，通过金融的方式提升它的消费、转化程度。

我今天就分享到这里，谢谢大家！