视频内容巨头将印度选为下一个逐力场的原因显而易见，不管是智能手机还是网络电商，欧美市场的成长速度都在放缓，进入平稳发展期。随之而来的必然是内容流量的激烈争夺，而印度尚未被开发的10亿级市场，自然成为巨头争相瞄准的香饽饽。

但两家公司采取了截然不同的市场策略。Netflix走的是全球化路线，即制定通用准则，将同样的内容在所有服务地区推广，这是扩张事业版图最便捷的方式，因为只需要生产一份内容便可辐射到所有地区，中间需要的不过是翻译等一些成本极低的转换。这套策略在Netflix进军欧洲时发挥了很大作用，极大地拉动了Netflix海外用户的增长。

对于印度，Netflix高层抱有更乐观的期望，因为英语是印度的官方语言，这意味着当地观众并不存在语言上的隔阂，Netflix甚至不需要将美国节目印度化，就可以直接在印度上线。

但从随后一年印度用户的增长数据来看，Netflix的全球化策略并没能拿下印度市场。这首先是因为，欧洲和美国共享着同一个文化背景，哪怕语言不通，欧洲观众对美国节目有着天然的价值观认同基础。印度的情况恰好相反，印度文化和欧美文化相差极大，在美国人看来极正常的行为，在印度人眼里可能就变成伤风败俗。此外，印度有超过20种方言，虽然官方语言是英语和印地语，但其实只有少数出身富裕，受过良好教育的人才能熟练掌握和运用英语。

相比之下，亚马逊视频的本土化策略更贴合印度市场的需求。亚马逊的印度市场主管Roy Price曾多次访问印度，和包括国宝级演员阿米特巴·巴强和沙鲁克·汗在内的印度影星接触，就是为了借力打力。因为宝莱坞影星对印度电影产业有很大影响力，不仅能分得票房收入，还享有部分作品版权。

2016年曾在中国国内上映的印度电影《巴霍巴利王》，以50亿卢比的票房，在当年成为全球票房排名第三，印度票房第一的电影。而亚马逊瞄准这个故事的商机，联动印度资源制作了本土化的动画版电影《巴霍巴利王：消失的传说》。利用印度人做针对印度市场的视频，是亚马逊的本土化策略的核心。

由于印度文化和种族的复杂性，所以不管是中美互联网巨头，进入印度的重要一步就是本土化，这是国外企业进入印度拓展事业版图时必须考虑的问题。

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本文由南七道与邱雅共同完成。南七道：南七道新媒创始人&CEO，atv，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。公号南七道。