文 | 江南春

就如名字充满诗意一般，江南春先生大学时的梦想便是成为一名诗人。而后的一系列经历颠覆了他的价值观，思维的转变也让他找到突破口，切入了一个创业者梦寐以求的蓝海。这篇文章讲述了他从一位诗人转变为企业家经历的思维变化，以及得出的在品牌传播上的独到见解。

如果你希望提升自己的经营格局和战略眼光，不妨仔细读一读这一篇文章。

1

创办分众

我大学最大的梦想其实和创业一点关系都没有，和钱也没什么关系。

你看我的名字多有诗意：江南春，所以我注定是一个写诗歌的人。我大学读的是华东师范大学中文系，上大学之后就当了我们夏雨诗社的社长。当时我也很高兴，因为在中学时，还是一个诗歌为王的时代。所以当时我认为自己也会被很多人追捧。

但事实告诉我，那个白衣飘飘的年代已经过去了。我是1991年进入大学的，1992年就有了南巡讲话，之后大学里就很少有人再谈论诗歌，谈论的都是螺纹钢怎么卖，桑塔纳怎么炒。那时候，我每个月还能写好几首诗，投给很多出版社和报纸，希望能得到发表。因为诗歌的字数比较少，偶尔发表一首会有30块钱的稿费。那个时候，我的稿费通知单一来，就得请我们诗社的人吃饭，几顿饭下去可能就没钱了，所以根本就入不敷出，写诗歌很难继续下去。

真正引发我自己去创业的是什么？

有一次，有人找我写广告语，我帮一款鞋随便写了一句广告语。当时叶倩文有一首歌叫《潇洒走一回》很火，那刚好是个运动鞋品牌，我就随手写了一句——潇洒走一回，咔嚓抄了一个歌名给他，那个人给了我1000块钱。在这种情况下，你说我的价值观会不会被颠覆掉？非常容易的，于是我的价值观就改变了。我在1993年开始加入广告业，开始去做创意、写文案，做广告片导演。1995年我毕业的时候，创办了一家广告代理公司，到了2002年的时候，我的公司已经在国内非常知名了。

早期做广告一年能赚不少钱，但同时我也很不安。因为，我认为广告代理公司真是一个苦力活，虽然表面上不拼体力拼智力，但智力也很难受到尊重，广告主就给你3%的代理费。我每天晚上都是非常绝望的，在临睡前自己脑子里还转着很多还没完成的创意。后来有一天我突然觉悟了，我想自己为什么要过这样的生活？我每天帮客户想那么多的创意，不如为自己的生意找到一个创意。如果能够为自己的生意找一个创意，并且可以无限复制，不需要每天去想，那该多么幸福呀。

于是，我们开始从广告代理公司转型。当时我想进入媒体行业，结果发现电视、报纸都是国家的，杂志这个生意又太小。后来，我才瞄准了户外广告，当时民营公司进入到中国广告市场，都是进入户外媒体市场。户外媒体最核心的特点是Location，也就是地理位置。所以当我想到要做户外的时候，却发觉所有好的位置，几乎都被人占过了，这条路算是走不通了。

因为找不到好Location，后来我干脆想能不能追着受众去呢？于是我转而去研究「人」，从人的生活角度去想，我发现人的生活有一定规律和轨迹。一个人要回家、上班、逛卖场、去电影院.....这些都是人最重要的生活轨迹，也是他必须要经过的生活轨迹。原来这些地方是不存在媒体触点的，比如说回家就是回家，来到写字楼就是写字楼。后来我们把广告植入到消费者必经生活轨迹当中去，变成了媒体的接触点，于是就有了电梯里的框架海报或楼宇电视。

所以分众当时的创业核心，我叫它生活圈媒体。我觉得以前的媒体指电视、报纸、户外、杂志，它们都以媒体为中心思考问题，而不是以人为中心来思考问题的。我从人的角度，人的生活空间来看，就发现了当时公寓楼、写字楼、卖场、影院都是一片空白，这就是很多创业者梦寐以求的蓝海市场。

2

打破思维的定式

我为什么能找到蓝海市场？

我觉得这与我大学念的中文系有关。华师大有很多著名的老师，我印象很深的是著名作家朱大可老师，他讲过一个很好的案例，让我深受启发。

有一次，他在课堂上说你知道屈原是怎么死的吗？我们回答是跳汨罗江自杀的。那证明屈原是跳江自杀的证据是什么？对于这个问题，我们一般人都回答不上来。紧接着，朱老师说屈原曾写过一首诗，叫《怀沙》，怀就是拥抱，沙就是沙土。在《怀沙》中，屈原表达了自己政治上不得意、郁郁寡欢的情感，流露出轻生的意思。屈原死后，在他的书桌上就发现了这首《怀沙》，后人由此推断，屈原是写完这首《怀沙》后掷笔而去，跳江自杀的，这个证据看起来确凿无疑。