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码报:姚臻:内容创业者怎么拿到投资人的钱?(3)

时间:2017-06-08 20:42来源:118论坛 作者:j2开奖直播 点击:
投资是一件60%靠运气,30%靠判断的事,但投资机构在选择项目之前,还是会多方位给他打分,画赛道,把尽量多的问题想清楚。如果融资到了A轮、B轮,你

投资是一件60%靠运气,30%靠判断的事,但投资机构在选择项目之前,还是会多方位给他打分,画赛道,把尽量多的问题想清楚。如果融资到了A轮、B轮,你对你的盈利模式还不清晰,那投资人如何保障你在更短的时间内达到目标线?

所以创始人想得越明白,做得东西越仔细,你在投资人身上一定是越加分的。在这个过程中,你要具备承受力,做好自己的事,把自己完完整整展现给别人,然后按照自己的节奏和步骤走。

其次,你要明确和用户之间的关系,即你满足了哪一群用户什么样的需求。

和用户的关系是一个基础线,有了这个之后,再进一步思考内容的独特性,内容的门槛,以及这件事的持久性有多强,我该如何进行后续的精细化运营和管理。

自我迭代是特别重要的一点,在我们所投的项目里,能跑出来的公司一定是自我迭代做得特别好的。自我迭代就是对自己有要求,并能适应变化找到不断找到新的出路。

从2008年到现在,我们在投互联网和文化不同条线过程中会发现,两个赛道的投资属性有很大不同,在文化投资赛道,创业者在原来的体系或范围,靠才华和能力养活自己是没有难度的。这样的创始人,往往自己有退路。

这是一把双刃剑,影响你要不要干all in的事情,要不要把这件事当成自己一辈子要追求的事业来做。在这个过程中,你要如何完成对自身的迭代和对社会行业的迭代,他需要你真的要不断克服自我,保持往前走的状态。

之所以强调这点,因为资本要不要投你,很大程度取决于你是一个安逸型的人,还是不断自我迭代和超越的人。创业越到后期,大家对于创业团队的局限和创业团队人的格局,会有一个越来越清醒的认识和判断。

最后想说的是可规模化这件事,头部公司是100%的选择,投资公司不会投平庸的公司,至少是在阶段卡位上较为优秀的公司。

可规模化这件事和前面的持续力一样,如果你想做一个电商平台,一定要做可规模化和可复制这件事情,不是单一卖爆品,而是通过组织化运营,把让它像机器一样可以自动运转,我可以不断有东西流进来,不断有东西流出去,而不是我每搞定一个case都要铆足劲弄一个新的东西,最后还没有转化。

给创业公司的几点建议

第一是大局观。

我在和很多文化类创业公司接触的过程中,发现这类创业者的一个普遍特点,他们特别care自尊心这件事,自尊是每个正常人都会有的状态,但是你得学会妥协。

什么叫学会妥协,就是你要清楚在目前的生态中,你处于一种什么状态。例如在渠道为王、平台为王的视频领域,你不得不跟它进行分配,但你要明白,我把内容放在他的平台上,能不能拿到想要的东西。

任何商业行为都是一个理性选择的过程。当你的内容特别重要的时候,依靠内容可以谈到很多的收益或者报酬。当渠道占有很大价值时,就得屈服于渠道。

现在很多平台都在扶持内容,爱奇艺、腾讯、秒拍投了很多钱给内容创业者。我们这次内容创业营的联合主办方一点资讯,除了在资金上扶持自媒体发展,其拥有的用户自订阅频道,也在产品上帮助自媒体人找到精准的用户。然而,如果你做得不够头部、你跟生态之间的关联度不够密切,即使他投再多的钱和资源也没你的份。

在这个过程中,你一定要了解行业的趋势,平台和用户的变化,以及你在生态中所处的位置。该干什么你要很清楚,不要纠结,因为行业的变化速度是非常快的。你的内容属性,你跟用户的关系,其实一天一个样。

我们聊过很多创业企业,有些人说我先做用户,把用户养到一定规模后在寻求变现的可能。我想说,这么做你的速度就太慢了,你把粉丝群体养大,最后还是会被更符合趋势的平台收割,不见得就是你的。

所以你跟他之间互动产品和连接效率必须加快,这在内容创业里是非常重要的。

第二要有产品化思维,你要从用户的角度做产品,重视用户的反馈。你做一个产品,起初的设想非常好,但现实情况或许并不那么理想。

第三是力出一孔,这是说做内容的人,一定要非常专注地打透一件事,而不是同时开启很多的任务,这会让你一件都完成不了。我们的产品化思维要求把所有资源集中在一条战线上,把转化率低、消耗资源的事尽早结束。

(责任编辑:本港台直播)
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