周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万

来源:铅笔道pencilnews

原标题：周围人赌他血本无归 他融3千万招300加盟商 114城租车年入4000万

◆ 针对全国各地的加盟商，大方租车成立了培训学院。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

创业第一年，章少华采购车辆70台，周围人大笑不已：你把车租出去，注定血本无归。

第二年，他再次追加100台车辆，周围人略有收敛：项目能否持续发展，仍是个未知数。

等到第三年，当他把出租率保持在70%，准备招商加盟时，周围人不再质疑，他却笑了：项目已盈利，模式可复制。

6年前，离开奋斗十余年的房地产行业，章少华转身闯入租车领域。彼时，神州、一嗨尚处起步阶段，他创办的大方租车有机遇，更有挑战。

他却信心十足。一方面，团队将目标市场定位于二三四线城市，开奖，主推经济实用型车辆；另一方面，他们研发线上运营系统（含租车管理、以租代购、风控管理等），以“直营+连锁”形式跑马圈地。

如今，大方租车已覆盖114个城市，拥有11家直营门店，签约300余个加盟商，累计上线3000余台车辆，去年营收约4000万元。

注:章少华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

出租率70%

一场突如其来的金融风暴打破了章少华的期盼。

2008年11月，在武汉楚河汉街旁的一个售楼处内，章少华坐立难安。彼时，他经营着一个房地产项目，地段不错，预期开盘价10000元/平米。然而，时值金融风暴，到访客户寥寥无几，周边楼盘甚至打出4588元/平米的标语。

他不甘心低价竞争，但必须及时化解危机。无奈之下，他将开盘价定在6700元/平米。凭借最终成交的29套房源，团队暂时逃离危险区。

这次经历使他反思：如果行情不行，该如何转型？

转机发生在2010年5月。当坐在办公桌前翻看报纸时，他被一则不足300字的消息吸引。文中某租车公司老板一年投入30万元，年租金收入30万元。

看着这些数字，章少华忍不住给身边的朋友打电话。朋友们将信将疑，他决定研究一番。一边，他广泛搜集网络资料；另一边，他实地走访租车公司，了解现状，还花费8000元买了一份行业分析报告。

研究结果令他兴奋不已。原来，租车市场巨大，在道路资源有限的情况下，这一刚需市场会爆发，而彼时的车辆管理难度大、风险高，丢车问题严重，尚无垄断企业。“只要通过合理的营运和风控实现盈利，别人是不会把我们灭掉的。”

支撑他得出这一结论的是相识多年的老同学。对方连续创业多年，擅长成本管控。在他的预估下，当车辆超过200台时，保证70%的出租率，两年内即可回本。

由此，章少华逐渐在脑海中勾画出项目雏形：绕过大型租车平台盘踞的一线城市，搭建一个面向二三四线城市的互联网租车平台，从直营门店入手，以加盟形式扩张，同时允许私家车挂靠，实现共享租车。

◆ 大方租车现有130余位员工。

2011年3月，大方租车第一家直营门店开业。与神州租车的高端定位不同，团队采购的是经济型车辆，单车日租金约70元，节假日略有浮动，用户电话预约后即可进店取车。

风控方面，团队以预防为主。所有用户需持信用卡提车，同时门店内还安装有精拍仪，可精确扫描用户信息。

此后3年，依靠持续不断的网络推广，业务发展迅速。直营门店数量增加到6家，车辆规模约300台，位列华中区第一，出租率超过70%。这与章少华此前的设想相差无几，已实现盈利。

签约96个加盟商

扩张直营门店之余，团队曾尝试推广以租代购业务。他们为此打出了“租两年，车送你”的广告语，用户每月缴纳1999元租金，两年后即可获得该车辆的所有权。

令章少华没想到的是，这一无心之举引得用户争相体验。很快，首批试水的50台车便被陆续开走。此时，用户可在大方租车官网预约，进店取车。

一边是直营门店的盈利，一边是以租代购业务的成熟，他意识到：招商加盟的时机到了。

然而，招商进展并不顺利。起初，他打算交由专业的招商公司负责。但当飞抵上海洽谈时，他发现对方对行业理解不深，操作案例中没有一个真正打出去的品牌。

随后约谈的两家同样如此。失望之余，他不得不重新思考：与其先培训他们，不如自己动手。