◆做家具一直是王斌心中的情结所在。

　　文| 铅笔道 记者 赵芳馨

　　?导语

　　王斌坦诚道，第一代产品模仿了意大利品牌的80%。

　　2014年的一趟意大利之旅，他邂逅了之前只在脑海中构思过的创意变形家具。加盟品牌无果，王斌回国创立“智蜂巢”，开始设计研发适合小微空间的创意智能家居。

　　所谓创意，是因为家具像“变形金刚”。通过正翻、侧翻及空间的分割组合，一张普通的床既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

　　但创新始终是压在王斌心头的一块大石。从去年开始，团队自主研发第二代产品：升级结构和材质、为家具增加电机、声控等智能化功能。

　　经历一年研发周期，新品将于本月26日上线。为此，“智蜂巢”已提前在上海、北京、武汉、杭州、厦门等地布局线下体验店——这也是为了在未来更好地服务广大租房群体。

　　截至目前，“智蜂巢”有30多个SKU，服务约30家B端客户，其中B端销售额占总销售额的70%。

　　家具中的“变形金刚”

　　来意大利之前，王斌没想到会在这里激发了自己的“家具梦”。

　　原因在于当地某品牌的变形家具——全部针对小微空间设计。比如一张普通的床就像“变形金刚”，既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

　　在他看来，这种设计可节省居住空间，品质和创意都很棒，体验也不错；美中不足的是售价较高，一套约七八万元人民币。

　　面对这些以前没见过的新产品，王斌想到了自己的小窝。毕业后打拼数年，王斌在北京买了一套60平米的小房子。2007年母亲来北京帮他照顾孩子，其因腰椎病无法睡软床。但房间逼仄狭小，别无选择，母亲只能睡沙发。

　　一时半会改变不了房子大小，设计师出身的他当时就想过利用家具优化空间。

　　惊艳过后，他的第一想法是能否加盟品牌，把好产品传到国内。但在公司等了一天，其负责人并不想见王斌，也不想与国人合作。品牌方觉得，是中国人不认可市场，也很有可能会抄袭它们的产品。

　　“算了，那我就自己做。”下定决心后，王斌从意大利采购了几套样品，回国后辞了原单位华东区总裁的职位，专心设计研发小空间创意家具“智蜂巢”。

　　模仿起家

　　从设计大型博物馆展览到小微空间家具，除了自身的设计底子，王斌只有手里的几套家具。没办法，他先从“模仿”做起。“第一代产品模仿了意大利品牌的80%。”

　　虽然有现成的参照物，开奖，供应链仍是最大的难题。国内没有多少人设计过类似家具，也没有成体系的供应链。王斌只能到各行各业挖人，组建研发团队。

　　床是最占用空间的家具，由此王斌先从床品开始研发，如正翻床、侧翻床等。随后，团队把一整套家具拆分为几部分，包括核心结构、骨架、轴承等。每一部分由一家工厂根据图纸采购原料、开发模具、生产样品等。

　　◆智蜂巢核心团队

　　起初半年，王斌尝试过定制服务。但问题随之而来：高客单价伴随着返工、维修、换板等高人力成本，且产品的目标用户是居住着小户型的年轻人——他们更喜欢高性价比的产品。

　　因此，团队把精力转移到家具的多样化、模块化生产。用户可根据产品，自主选择、更换适合的部分。更大的好处是，模块化的家具能增加营收，减少生产周期和成本。

　　2015年4月，第一代创意家具上线。王斌开了一家淘宝店，直接面向上海地区的C端用户售卖，床品价格在几千元到一万多元不等。没有任何推广的情况下，每个月的销售额为三四十万元。

　　找上门的生意

　　淘宝店开业当月，线上来了一位不速之客。

　　客人是万科的项目经理。彼时，万科开发了一批20多平米的小户型，共几千套。但原先设计的样板房销售效果不理想，只卖出三分之一。

　　这位经理此行的目的，就是看好团队的设计和研发能力，希望其设计一套适合该户型的解决方案。接下案子后，王斌与成员在一个月内完成了两套设计并安装到位。利用家具，20多平米的空间能“变”出客厅、卧室、书房、厨房和卫生间。

　　效果显而易见。两个月后，剩下的2000套房销售一空。

　　◆配色清新的家具们