◆ “牧场之味”创始人张甫辰在国外牧场考察。

　　文| 铅笔道 记者 李翰哲

　　?导语

　　“牧场之味”是一家185306.html">国内自有品牌宠物食品供应商。该品牌产品选择海外代工厂加工，并进口至185306.html">国内市场销售，主要产品为猫狗干粮、零食、罐头等，atv，以80后、90后爱宠人士为目标消费人群。

　　截至目前，“牧场之味”共有16种自主研发的 SKU，分为狗零食10种，猫狗罐头6种，均已在农业部和商检报关通过。各品类产品累计销售量180万，猫狗主粮配方仍在调试中。

　　注: 张甫辰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　2010年从北外阿拉伯语系毕业的张甫辰，曾就职于中信国际工程采购部。2012年从国企辞职，和妻子一起创办三里屯两家宠物服务实体店“小小香宠”。

　　两年时间，张甫辰服务过2000多爱宠人士。他发现人们对宠物的需求从原来的看家护院转移到情感慰藉，为此他们愿意在宠物身上付出更多时间和金钱，“‘猫妈狗爸’对于爱宠食品的质量十分敏感，并不太在意价格”。

　　◆ 张甫辰夫妇经营的“小小香宠”生活馆，位于北京三里屯。

　　然而，“国外一家宠物工厂的一次性建成成本大约要4千万~5千万人民币（折合后），工厂上游是畜牧场，1小时可产出10吨宠物食品。而国内工厂远远达不到，很多工厂环境恶劣，产品质量没有保障，市场认可度很差”。

　　于是，张甫辰决定在国外进口的宠物食品配方的基础之上改良，创办国内自有品牌的宠物食品“牧场之味”。

　　2014年底，张第一次远赴海外，走访40余家宠物食品工厂。要想达成合作，需要国外厂商披露产品配方、工艺流程、加工时间和温度向中国农业部报关，“与外国人建立信任感过程很艰难”。他用了近半年时间，最终与4家工厂确定合作意向。

　　可是，国外宠物喜爱的口味和营养配方，中国本土宠物不一定喜欢。“牧场之味”在国外原有配方的基础之上添加了鲜肉肝，提高了含肉量，以便更加适应中国宠物偏好。

　　确定了改良配方后，国外工厂进入生产环节：从海外畜牧场将牲畜送往屠宰厂，在原材料分拣过程中，一部分被送往人类食用加工厂，一部分被送往宠物食用加工厂，速冻、包装、配送、销售，每一份原材料都有相应的ID编号，消费者可根据ID编号追溯产品上游或追踪去向。

　　“最要命的一步就是中国海关的清关。”中国准入机制难破冰，是“牧场之味”最后一块难啃的骨头。为此，张做了3次完整试验，走完进口流程，单次成本70万元。

　　目前，“牧场之味”已有猫狗零食十余种，售价每100克70~80元，原料以牛肉、鸡肉、鹿肉为主。猫狗罐头6种，售价每200克10~20元不等。

　　在获客方面，张甫辰认为在宠物行业，零售端对于消费者购买决策的影响很大。“牧场之味” 主要发展线下零售渠道如宠物医院或生活馆；线上利用宠物行业垂直自媒体软文推广，发展京东自营店等。

　　2017年初，“牧场之味”团队建成。团队共有5位核心成员，除创始人张甫辰外，1位负责产品，j2直播，1位负责市场，2位负责发展渠道。

　　据悉，该项目现阶段正寻求种子轮融资，拟融金额800万元，出让股份20%。