◆ “买单返”创始人赵华刚

　　文| 铅笔道 记者 邵毛毛

　　?导语

　　“买单返”是一个线下扫码支付返利平台。该平台专注拓展国内三四线城市业务，同当地泛生活领域商家合作取得折扣，并将折扣用作导流佣金向消费者返现。买单返通过对消费者及推荐消费人进行现金返利，帮助合作商家推广营销。

　　目前，“买单返”主要平台为微信端公众号、支付宝和小程序，服务范围覆盖陕西兴平、杨凌和新疆石河子、喀什等60个城市。平台有3万合作商家，用户数量30万左右，月平均流水约600万。

　　注: 赵华刚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　赵华刚和团队成员讨论着市场部同事发来的后台数据。

　　这份数据表单显示“买单返”当日商家销售和用户扫码分享情况。在一系列餐饮行业商家20元左右的客单价中，偶尔夹杂家具类、家电类商家动辄成千上万的客单价。数额间巨大的差距，使后者鹤立鸡群般出现在众人眼前。

　　他们继续翻阅表单，发现这类客单价高的家电、家具类行业商家的用户分享更加活跃，“按照‘买单返’的返利方法，推荐他人使用平台消费的用户在交易成功后也可获得现金奖励”。

　　实际上，平台在上线初期，餐饮等生活服务类和家电等泛生活类商家比例在30：1左右，但占比较小的后者却向平台贡献绝大部分流水和用户增长量。

　　今年3月，经赵华刚和团队一番讨论后，他们决定将平台所合作的家电等泛生活类商家比重扩大。如今两个月过去，看着“买单返”用户从5万增长至30万，他舒了口气。

　　◆ “买单返”团队曾运营“青团网”，在赵华刚看来大家早已十分默契

　　自去年9月买单返平台上线，赵华刚和团队平均每月都会对业务方向进行调整。

　　他感慨着，“不同于此前创业时只要每年把业务模式修修补补便可存活，现在激烈的竞争迫使我们不断改进才能适应市场。”

　　7年前，刚刚从西北农林科技大学毕业的杨洋和赵华刚及几位校友一起创立团购平台“青团网”。“不是没想过进军大城市，但2013年花50万进入西安却连水花也没砸出时，我们就知道小城市才是生存之地。”

　　随着美团等进军三线城市，“青团网”的生存空间立刻受到挤压。团队试图转型，从O2O上门服务开始，他们追随行业热点多番尝试，最终均以失败告终。

　　最后，他们认为还是要将手中积累的资源加以利用。彼时，“青团网”有5万合作商家，70~80人左右城市合伙人，用户量为200万。去年，受共享经济和口碑营销启发，atv，赵华刚团队上线买单返，平台业务如下：

　　在获取用户方面，针对B端客户，赵华刚和团队从积累的商家入手，通过之前合作的城市合伙人用地推方式邀请商家入驻。“凭借之前建立的信任感，获取商家比较顺利。”平台现开发一位商家成本为30元～50元。

　　C端用户多依靠商家引导“被动使用”。“买单返”为合作商家制作收款码，商家在用户结账时推荐消费者使用微信或支付宝扫码。

　　“买单返”同商家商定的折扣一般为8～9折，将消费额中10%差价用作导客佣金。平台分佣方式为：

　　消费者扫码支付后会自动成为商家会员，当其在其他店面消费时该商家也可获返现。用户支付成功后，返利将实时返回用户在买单返微信公众号/支付宝生活号账户中，用户可直接用返利消费也可提现至微信零钱/支付宝/信用卡，atv，提现在24小时内到账。

　　现阶段，“买单返”主要盈利方式为收取10%佣金分成，通过与商家合作获取价差返还用户现金，推动用户主动推广。